Dataeye汪祥斌：手游发热但泡沫远未到来-国土报中文版

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根据腾讯游戏数据，2013年，中国手机游戏市场达到112.4亿；据估计，2014年手机游戏市场将达到300亿左右。手机游戏已经进入了一个爆炸性的节点，成为了巨人和企业家的宝库。其中，一些具有独特眼光的企业家在手机游戏的整个生态链中采取了不同的方式，成功地创造了新的领域。出生于腾讯的王和他的合伙人创立的数据眼就是典型的例子。Dataeye是一个面向手机游戏的第三方数据分析服务平台，提供游戏运行数据分析服务，帮助游戏开发商和运营商更好地优化游戏体验。该公司成立于2013年，凭借其准确的定位和可靠的技术，迅速在游戏企业服务市场上崭露头角:一年之内，赢得了国内游戏企业20%的市场份额，完成了数千万的天使融资。他们是怎么做到的？南汽道采访了大数据网创始人王及团队核心成员。共同价值观是创业的前提

Dataeye汪祥斌：手游发热但泡沫远未到来

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王，有技术背景，长相文静，简历丰富。中国开源社区Joomlar成立于2005年。在2006-2007年，我帮助中国移动建立了一个相关的互联网平台。在这个过程中，我遇到了我现在的搭档高静。加入腾讯后，他在互动娱乐部从事游戏组件和操作支持系统的核心研发，并支持了许多知名游戏的运营。数据眼实际上是王的第二次创业。在进入腾讯之前，他曾做过虚拟产品的交易平台。然而，由于种种原因，创业失败了。然而，这次经历对他帮助很大。在创办dataeye的过程中，他觉得自己的心态和经历都有了很大的改善。一年前，在离开腾讯之后，每天在地铁站写代码的创业伙伴王与高静，可能没想到在短短的300多天里，他们创办的游戏运营数据分析公司dataeye，在全国手机游戏企业领域攻击了这座城市，赢得了中国游戏企业近20%的市场，完成了数千万的前期天使投资。尽管并不急于进行首轮投票，但几乎每个月都有大牌风投与他联系。那时，他们每天都去深圳会展中心地铁站的一个小咖啡馆，一起讨论技术要点。一起修改bug。为你的梦想一起努力。高静是一个害羞的技术人员。这位曾在王卓和腾讯担任技术核心职位的技术大师被问到，他是在没有钱和团队的时候创业的。他难道不害怕和惊慌吗？他看上去很平静:“我认识向斌很多年了，我相信他。”当时他们都在腾讯工作，王在娱乐，高静在另一个部门。他们俩都从事技术开发。一天，午饭时间，说要和王一起在内部rtx上吃饭。在饭桌上，王说出了自己创业的想法。高静没有犹豫，立即同意了。多年的友谊使他觉得王对的判断是可靠的。经过两个月的努力开发，产品演示上线后，完成了千万级天使轮投资。因为他们都是技术出身，对市场营销知之甚少，在用户维护和品牌发展方面也遇到了困难。起初，由于缺乏经验和人力，它甚至得罪了几个大客户，产品被下架。后来，经过反复沟通和调整，他们被重新推出。直到负责市场营销的昌松加入，这种情况才得以改善。昌松以前在艾瑞咨询公司工作，擅长数据和市场分析。后来，我进入了腾讯。在这段时间里，我学到了很多，但是我外向热情的性格不适合腾讯，腾讯有严格的流程。后来，我通过朋友认识了王。王邀请出来吃饭，大家都在谈论这个行业的人和事，却没有提到创业。昌松认为这是一家非常有趣的公司。数据分析、初创公司，所有这些她都擅长并感兴趣。不过，王并没有主动提起这次合作，而且她也不能轻易提起。她只能忍住，“挠她的心，挠她的肝。”最后，经过三次会面，我们开始正式合作。加入专业营销人员后，工作很快进入了正规轨道。除了北部的广州和深圳，国内其他主要的游戏城镇如厦门和成都也很快被覆盖。昌松之前没有意识到队伍的速度。后来，因为他经常去其他城市做线下活动，他们总是督促合作伙伴互相交流，包括场地、礼物、活动细节等事情。起初，他认为这是一两个城市的问题，但后来发现他们到处在敦促别人。“这不是说别人慢，而是我们真的太快了。”越来越多的腾讯合作伙伴加入进来。现在，大数据眼的核心成员大多来自腾讯，并长期在腾讯互动娱乐R&D部、游戏研究组、互动娱乐市场部、腾讯无线等核心部门工作。王认为，腾讯的共同经历对创业很有帮助，腾讯出来的人基本功扎实。同时，腾讯有很高的服务意识:它不仅仅是为了外部客户，也是为了同事的需要。在王看来，在沟通协调的过程中，由于受到之前腾讯价值观的影响，朋友们的想法是一致的，这大大降低了沟通成本。跑步不需要很长时间。可以快速组队，快速进入战斗状态。有价值的品牌产生好的商业模式

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现阶段，手机游戏的数据分析服务还是一个非常新的领域。在欧美有很大影响力的游戏分析和flurry在中国只有三家专门从事移动互联网数据分析的公司:dataeye、talkingdata和优盟。然而，与他们不同的是，dataeye高度专注于手机游戏数据分析。据王介绍，11月5日发布的新产品也是数据分析产品的扩展和延伸。“我们不会做其他功能，只关注数据。”到目前为止，王和他的团队成员仍然保持着腾讯工作期间的习惯:小步跑，快速迭代。现在每周，产品都会更新和调整。在早期，为了确保产品的官方版本上线，整个团队连续20天没有休息，从每天晚上10: 00到11: 00。整个团队被转移到狂热模式。“因为我们都对这个方向持乐观态度。”到目前为止，这个产品的大版本已经迭代了五次，其他几十个sdk版本也已经更新。除了保持产品迭代的速度，客户服务的响应速度也是明确的，只要有需求，就必须及时响应。去年，一个客户问是否可以增加一个新的功能，他们以前从来没有这样做过，工作量很大。经过研究，每个人都决定把它投入开发，原本计划在一周内完成的工作只用了4天就顺利上线了。用完后，顾客回复了两个字:“注意”。目前，dataeye的用户数量每月以两位数的速度增长。今年国庆期间，所有磁盘都超过了警戒线，所有磁盘都应该扩展。它过去每隔几个月就扩展一次，但现在不到一个月就会扩展一次。扩张的频率越来越集中。截至2014年10月，数据眼游戏数据统计分析平台已接入数千家游戏制造商和数千款游戏，覆盖8000万台移动设备，国内市场份额接近20%。在不断增长的用户中，有些是直接扩大自己的客户，有些是由于品牌影响力增加后产生的自然流动。“但我认为在线搜索也是因为市场扩张的影响增加了，所以其他人会发现它。”王对等同事的营销工作很满意，但他也感到有些内疚。昌松几乎一半的时间都在其他地方度过，花在与家人，尤其是孩子相处上的时间更少，并且为创业牺牲了很多。然而，每个人都从未怀疑过自己努力的方向。从发布的第一天起，所有dataeye产品都是免费的。然而，通过向大中型企业提供一些增值服务，他们也获得了一些收入。在移动互联网领域，尤其是数据服务领域，目前的实现方式是有限的，而最直接的方式之一就是广告。在发展过程中，一些类似的公司急于变现，但效果并不理想。广告业务分散了核心数据业务，但降低了品牌的整体价值。作为一家数据服务公司，王认为，价值的最大化应该坚持对数据的深度培育。深入探索数据的真正价值。广告的实现确实能带来收入，但对于一家数据服务公司来说，有些人饮鸩止渴。广告商将因竞争而被拒绝。最重要的是，在当前的社会环境下，利用用户数据产生一些商业利益会引起用户的不满和不信任。在他看来，创造价值，首先在于流通，这是一个平台模型，其次在于深加工，挖掘一些真正的价值。只有通过这两种方式才能实现数据的价值。数据眼目前专注于操作数据，以后会进一步放大游戏数据，使游戏数据在宏观领域产生更大的价值。在商业化探索的过程中，最重要的是实现企业品牌的价值模式。对于整个行业来说，企业必须是有价值的，企业品牌首先要实现自身的价值，然后探索商业模式和实现方法。王认为，只要品牌有价值，市场肯定会给企业一个合理的分类。如果你过于纠结于商业模式，你会失去一些最重要的东西，迷失方向。首先掌握最基本的价值，包括用户、规模和数据，然后尝试商业化。相对而言，初创企业将更加可靠。在确保产品迭代的同时，数据眼还建立了一个游戏博客——GRG(游戏研究集团)，分享游戏和数据的最新前沿趋势。所有内容都是由团队成员组织和原创的。为了在第一时间更新博客内容，团队成员有时会熬夜翻译最新的海外游戏信息和精彩内容，这些都是自发的。除了产品，线下交流活动也是dataeye最大的亮点之一。自今年上半年以来，线下精品共享会议已在北京、厦门、南京和成都等城市定期举行。开始时，每个活动组织1-200人，并邀请客人分享一些干货。几次之后，昌松发现这种方式行不通:因为手机游戏太热，各种各样的人都跑来跑活动，而数据眼服务的目标群体是运营商，但事实上，他们中的许多人来做生意，但他们来的时候很尴尬。由于他们的专业地位，他们不能理解很多东西，也不能理解操作实践中的东西。因此，在下半年，它被果断地改造成一个实用的操作教室:根据主题进行区分和安排，并在注册时对公司、游戏和职位进行严格筛选。例如，如果卡是热的，他们将专门在rgb卡的实际操作类。参加者必须操作rgb卡，并有1-2年的实际操作经验。如果你报名飞行或其他类型，你将被拒绝。每个班大约有20人。没有生意，没有广告，没有宣传，一些实质性的问题以非常有针对性的方式进行讨论。在活动中，为了避免上面嘉宾说、下面观众羊的无效交流方式。在活动开始时，观众将得到一个特殊的案例游戏，先进行测试和体验，然后主持人将给出游戏的背景数据，然后给每个人留下思考问题。这不仅大大降低了活动成本，而且使整个活动效率极高，每个人都会受益匪浅。你能否参与数据眼的线下活动已经成为移动游戏行业运营商实力的标志之一。手机游戏的泡沫时代已经到来了吗？

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截至2014年10月，中国整个手机游戏市场的游戏数量约为1万款，比2013年增长185%；制造商数量约为5000家，比2013年增长100%；整个手机游戏市场的用户数量已经达到3.2亿，比2013年增长了67%，收入规模约为200-300亿元，比2013年翻了一番；从去年到现在，手机游戏市场出现了许多令人兴奋的吞鲸场景:2013年2月4日，Palm Technology收购了动态网络先锋8.1亿股；2013年6月26日，大唐电信以16.99亿元人民币收购娱乐100%股份；2013年8月23日，神舟太岳以12.15亿元收购了壳牌伍德软件100%的股份；据不完全统计，2013年至2014年，手机游戏概念在资本市场上一般涉及近90亿元。(来源:李来生2013年手机游戏行业年终总结)手机游戏的概念被资本运营加热，很多人惊呼:泡沫来了！但是王却不这么认为。在他看来，手机游戏行业之所以现在如此疯狂，部分原因是因为手机游戏行业是一个新兴行业，是一个难得的行业，有着清晰的实现模式，这导致了资源的积累。然而，到目前为止，资本本身的疯狂是超乎想象的。在这个阶段，资本出来说泡沫已经到来。除了提前自我警告外，也不排除抓住机会降价打折。对于整个行业来说，尤其是手机游戏和移动互联网，市场正在蓬勃发展，原因很多，但整个市场还没有发展到位，资本可能会被调整回来，行业泡沫远未到来。首先，进入行业的门槛已经大大降低，包括资本和团队的门槛。在个人电脑时代，投资1000万元开发一款网络游戏是绝对不可能的。然而，用同样多的钱投资在手机游戏上，生产的产品质量可能会非常高。在早期，100-200万元可以做一个非常好的手机游戏。随着市场的升温，门槛逐渐提高，现在大约需要5000-600万元。因此，资本进入门槛降低，这将不可避免地导致大量资本进入。就人员而言，它过去是由一个大型团队完成的，但现在这个项目可以用三五支枪来启动。第二，观众比以前有了很大的变化，基础变得很大。在个人电脑时代，所有玩家都要面对，但职业玩家的受众范围很窄，是一个利基市场。同时，玩游戏的成本也很高，所以非专业玩家下载一个重客户端是不太可能的。这些人不是真正的用户，但是在移动方面，特别是通过微信平台的发布和普及，手机游戏玩家的运营成本变得非常低，不受空.时代的限制包括许多5-60岁的人，他们拿着手机，用平板电脑和房东打架，还打麻将。这在个人电脑时代是不可想象的，所以观众已经大大增加，整个市场的容量也变得非常大。第三，随着手机游戏的普及，游戏外围的概念也变得流行起来。如今，大量的资本已经从游戏转移到了周边服务的产业链上，并且线路越来越丰富。他们中的一些人在游戏中分享视频，录制像pat这样的视频，一些人做像dataeye这样的统计，一些人做游戏支付，交易，还有一些人支持像ucloud这样的游戏。现在有越来越多的第三方制造商提供游戏服务。整个游戏行业不仅仅关注游戏本身，而是一系列的产业链接，这些链接可以容纳比游戏本身更多的内容。1853年，美国西部出现淘金热，无数人投身于掘金。其中，一位名叫李维斯·斯托克斯(Levi's Stokes)的年轻人并没有盲目跟进，而是通过淘金热的盛行，为淘金者开发了一种布料坚韧的工作服，这就是牛仔裤的鼻祖——李维斯。当许多淘金者失败时，这个独特的年轻人赚了很多钱。也许，同样的戏剧会在移动互联网上重现。本文是对腾讯创业部005号的采访，作者是南汽路、个人媒体、虎嗅等众多科技媒体。公共电话号码是南七路。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

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