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老虎嗅探注意:苍井空几个月前，有传言说，它想制造自己的品牌内衣。5月，限量发行的“空系列”捆绑品牌spakeys一眨眼就卖光了。苍井·空:其他明星能做到吗？苍井·空她能很快卖出528件内衣吗？她能卖出52800件或更多吗？“明星”制造自己品牌的产品是可靠的还是不可靠的，不能一概而论。实际上，与其说是苍井·空最初创造了内衣品牌，不如说是经营者利用苍井·空来推销现有的内衣品牌。让我们看看苍井·空从她的内衣经历中获得了什么灵感。
这篇文章节选自新浪科技特雷西的报道，由老虎嗅嗅编辑。
在明星平台前面，有幕后推手
与其他明星对个人品牌的深入参与相比，苍井·空这个跨境角色更像是一个“创意总监”，而幕后是一家传统的广东公司易先代，它曾帮助欧洲顶级品牌签约。它有“咸宜戴”和“仙女戴逸”等中端和大众品牌，而西班牙语是它在高端奢侈品牌上的尝试
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spakeys品牌负责人丁说，易宪泰进入了奢侈品领域。首先，这部分品牌在中国几乎都是空白色，而最强大的制造商都在制造低端品牌。其次，中国设计师品牌在内衣领域很少，这是未来的发展趋势。
如何快速吸引一个品牌的注意力，并将其与代表性感经济的苍井·空联系起来，是最好的营销方式。
尽管预购限制策略很流行，但后续消费者是否仍愿意接受这种高价内衣仍不得而知。丁先生说，易先代推出spakeys系列强调品牌而不是销量，至少从品牌反馈来看，效果是好的。
“spakeys仍处于早期阶段，仍在探索过程中。从整个公司品牌项目的投入产出比来看，还没有达到盈利点。”丁先生说，西班牙语希望形成更大的影响，逐步拓宽和延伸一些价值观，然后大规模。
接下来，除了苍井·空，spakeys计划邀请更多的明星和设计师合作，考虑进入线下商店。
然而，当“苍井空”是一个敏感的词，它太红了...
尽管苍井·空和斯帕奇有了一个良好的开端，但政策红线仍然存在，这将是仙一代在下一次操作中需要面对的一些问题。
例如,“苍井空”是淘宝和天猫上的敏感词汇，因此很难匹配和搜索到相应的产品。仙意代在天猫开了一家旗舰店，品牌是spakeys，对于仙意代来说，它缺少一个巨大的独立的流量来源，这将影响销售。
贤一代面临的另一个问题是，消费者错误地认为苍井空的内衣品牌是spakeys，这将在spakeys未来继续发展或邀请其他设计师时，以及当粉丝们意识到其他spakeys系列不是来自沧Jing /きだ.时，造成一些品牌混乱
这也是粉丝的经济限制。当当网首席执行官李国庆曾表示，他对粉丝经济并不乐观。他认为，尽管明星粉丝群体规模庞大，但它仍然只是消费市场的一小部分。作为一个品牌，它需要服务于更广泛的消费群体，才能有更快的发展。
丁先生认为，粉丝经济的核心是如何服务消费者，即通过明星效应进行宣传和推广，通过质量和服务留住消费者，将明星粉丝转化为品牌粉丝，特别是让消费者参与产品升级，从而形成粉丝经济。
这种压力是如何为spakeys推出更好的产品和设计。除了“好点子”之外，丁先生承认另一个压力来自技术和工艺技术:丝绸材料和手工刺绣技术没有被内衣行业的很多厂家和工人所接触，所以生产速度相对较慢，难以大规模生产。
有趣的数据，新捕获的需求
丁先生说，自从spakeys和空系列在早期通过互联网销售以来，已经积累了大量的数据。根据这些数据，spakeys为目标用户做了一个很好的描述:一线和二线城市是主要的目标用户，其中大多数是25-30岁，有较高的教育水平。如何留住和服务这些用户是目前最迫切的问题。
在苍井·空与仙意代合作的spakeys系列中，出现了一组有趣的数据:超过40%的买家是男性。
据丁先生说，当它在新浪微博上首次推广时，发现40%的买家是男性。当然，这次推广主要是针对斯巴奇和苍井·空的“空系列”,这显然与苍井·空微博的粉丝有关。男性消费者积极是很正常的
然而，当苍井空系列和斯派克在8月份落户天猫时，整个斯派克品牌也呈现出男性购买的趋势。根据天猫8月份的销售数据，在本月已知的西班牙游客性别中，36%为男性，42%为女性。根据交易购买者的数据，男性占56%，而女性占44%。
这组数据还显示，浙江省占购房者的22.3%，其次是江苏省，占11.5%。就年龄比例而言，25-29岁的买家是绝对主力，占26.3%，其次是30-39岁的人，占22.71%。
冼从事内衣行业已经有很长时间了，签约国外品牌发展自己的品牌已经有7年了。丁先生说，根据以前的销售数据，99%的女性内衣购买者是女性消费者，而男性很少。
“这是一个非常意外的收获。”丁先生承认，男性购买的趋势意味着男性开始关注纯粹的女性消费品，这不仅可以增加关注的消费群体，还可以向品牌传达情感。
此前，当苍井·空推出内衣品牌时，许多男性粉丝都留言要求推出男士系列。尽管苍井·空在天猫大会上保留了这种可能性，但spakeys品牌将在运营中更快地实现男性用户的这一需求。添加语料库
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