俞敏洪：如何迎接教育新时代？-国土报中文版

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10月31日，第三届中国创新创业大赛电子信息产业决赛在苏州举行。下午的行业论坛上，零点二宝集团的创始人、首席执行官兼总裁倪正东讲述了他多年的投资经历和感受，鼓励企业家保持清醒，坚持自己的梦想。

干货精炼:

道路企业家可以向风投讲述故事和创新，但关键不是如何讲述和包装它们，而是最终找到客户的痛点。无论我们做移动互联网、移动教育、移动医疗、半导体、芯片和其他事情，无论我们能否找到客户的痛点，都是我们所有初创企业的价值所在。

现在是创业的好时机。虽然投资环境很疯狂，但在投资中可以找到好的公司，很多公司真的很好。所以尽管很疯狂，但还是有很多啤酒在里面。

从一家公路创业公司获得风投资金并不是你的成功，但所有获得大笔资金的人都会死去。现在我们谈论o2o、智能硬件、可穿戴设备、移动医疗保健等等。我们可以看到许多公司似乎已经成功了，但其中许多已经死亡。

不管你做得快还是慢，创业本身是一个漫长的过程，不仅是和你自己一起跑，也和你的竞争对手一起跑。因此，如果创业过程是100步，每一步都可能让你死去。

所有公司的发展都是从被怀疑到被少数人相信，再到被一些人相信，再到被许多人相信，再到被大多数人奉承。今天，无论马云走到哪里，人们都在拍他的马屁，但他也受到了很多人、少数人和大多数人的怀疑。

以下是倪正东讲话的摘要:

倪正东:我想我今天说的是风险投资。你可以加上“生病”这个词来变得疯狂。我们有句谚语，“当我们迈得太大时，很容易扯到鸡蛋，当我们发疯时，更容易发疯。”

在过去的六个月或一年里，我们的行业已经疯狂了。清客是我们风险投资行业中最大的杂货店。我做每个人都做的事情，所以我想看看数字。我在这个行业工作了15年。我让我的研究同事把这个数字拿出来看看。我看到它时感到震惊。前三季度风险投资比以前增加了70%，这是历史上第一次风险投资入不敷出。说到这，我想起前天晚上我在北京的上海为一个朋友做风险投资。他原本是一个风险投资人，他筹集资金，却发现这是一个天使基金。一个朋友说，我今年没投多少票，只有40票。另一个伙伴说，我今年投了30票。还有一只新基金，说我真的不好意思说我已经工作了一年，投资了17家公司。2010年，两家公司投资超过100亿元人民币。今年，我们发现了几家投资超过100亿元的公司。

俞敏洪：如何迎接教育新时代？

上周我参观了六个城市。从舷窗向下看，中国最明亮的地方是北京、上海、深圳、广州和杭州。为什么它是明亮的？创业和投资尤其活跃，创业、移动互联网、互联网和风险投资尤其活跃。

上周三，全国工商联召开内部会议，省市首富、李书福等企业家都出席了会议。我们发现我们生活在两个世界，这些人在谈论可悲的数据，说我们的国内生产总值约为7-7.5%，我们的钢铁工业约为2%，但这些数字并不太准确。石油约占2%，房地产也是如此。感觉北京很黑，我们在互联网上非常活跃。

他们说猪站在风中能飞，所以我们的领域不断创造奇迹。昨天，一个朋友来筹集资金。这个伙伴来自前接线员。他在北京开了一家商店。他告诉我他想筹集资金。我的一个朋友介绍了他。他说:今年3月他做了200万人民币的天使投资。我问他，我说我对吃米粉很感兴趣。他谈了一堆o2o概念，说公司有50个人，30个人都是o2o技术。然后他告诉我一个号码，我问他多少钱。他说:我没拿到多少钱，8000万人民币。但这听起来并不好笑。今天这种事时有发生。我说:我吃的是常德米粉？还是百度的首席技术官？你在吃吗？还是米粉？

俞敏洪：如何迎接教育新时代？

今年，一家公司进行了A、B、C、D轮，估值从200万元到几亿元不等。研究发现，风险投资真的变成了疯狂投资，所以风很大，风险投资者疯了，企业家也疯了。这是我们的情况。

昨天，当我想到常德米粉的时候，常德米粉融化了8000万人民币，我说我们的行业出了问题。我从事这个行业已经15年了，每天都和企业家和投资者打交道，现在我变得如此疯狂，以至于我们需要理性地看待它。

我讲的都是一些故事，因为我不太擅长讲其他的事情，因为在青科有学习和会议，我们也做财务顾问。今天，如果做财务顾问最好，我现在也在做财务，但是周一晚上，一家上市公司的董事长把我介绍给了一个正在做医疗的朋友。最初，这个朋友是眼科医生。很好。我不想在十几家商店里做，所以我向两家风投公司伸出了手。结果，他们俩打了起来。

俞敏洪：如何迎接教育新时代？

所以现在是创业的好时机。虽然投资是疯狂的，但投资中有好公司，很多公司真的很好。所以尽管很疯狂，但还是有很多啤酒在里面。

那么，企业家应该做些什么呢？我想对企业家说的是，首先，你可以给风投讲故事，讲很多事情，谈论很多新的应用。但我认为这有点致命和关键。不管你说什么，怎么打包，最后找到客户的痛点，当你的手机被翻过来，当你使用一部新手机，如果那个应用可以被安装，那么这个东西是非常强大和可怕的。因此，我们今天所做的，无论我们做什么，比如移动互联网、移动教育、移动医疗保健、半导体和芯片，无论我们能否找到客户的痛点，都是我们所有初创企业的价值所在。

俞敏洪：如何迎接教育新时代？

第二，如果你拿到了钱，你就不会成功。许多人在融进钱的时候就死了。在我投资的公司中，有一家公司在账面上赚了50倍，最终实现了盈亏平衡。今天，我能想到100家公司，我们和我们周围的朋友在这些公司里不假思索地死去。一旦有了把柄，一旦有了客户，各种疯狂的公司都还活着，但生不如死。活着，但人们不再清醒。因此，不是每个人都能从风投那里拿到钱，每个拿到很多钱的人都会死。

俞敏洪：如何迎接教育新时代？

今天，我们看到了京东最好的上市公司。2009年，京东融汇了大量风险投资，找到了最好的风险投资。最后，徐星同志找到了自己最好的朋友，无奈之下，找到了梁，梁在最关键的时候投入了资金。

包括巨美在内，它在当时并不是最知名的公司，许多有前途的公司都在那时倒闭了。现在我们谈论o2o、智能硬件、可穿戴设备、移动医疗保健等等。我们可以看到许多公司似乎已经成功了，但其中许多已经死亡。

不管你做得快还是慢，创业本身是一个漫长的过程，不仅是和你自己一起经营，也和你的竞争对手一起经营。因此，如果创业过程是100步，每一步都可能让你死去。我见过一家估值5亿元的公司，最后两个创始人打了起来，最后公司死了，所以创业之路很艰难，有各种各样的原因。

创业之路是一条不归路。我们每天都不确定。当你今天很开心的时候，明天你可能会因为任何原因而无法继续下去。前天，有一家移动互联网公司，5000万美元即将到来。结果，当一个东西出来时，它就不起作用了，所以每天都像在薄冰上行走。

当我们说我们看到了那些传统产业时，我们今天仍然感到非常兴奋和自豪，因为我们企业家和投资者所做的是改变世界。因此，所有的公司都在怀疑中成长。

就像京东、阿里巴巴和小米一样，当时每个人都非常怀疑。所有公司的发展都是从被怀疑到被少数人相信，再到被一些人相信，再到被许多人相信，再到被大多数人奉承。今天，无论马云走到哪里，人们都在拍他的马屁，但他也受到了很多人、少数人和大多数人的怀疑。所有的公司都是这样一个过程，所有的互联网公司实际上都是一样的。

俞敏洪：如何迎接教育新时代？