国美电商的最大难题：如何获取更多流量-国土报中文版

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基于第一年的免佣金政策，国美电商为进驻商户设定了以下条件:一是确保销售价格低于其他电商平台；第二，必须有足够的经营规模；第三，我们必须有全面的服务保障；第四，我们必须有联合营销的能力。

作为处于战略转型中的传统线下零售巨头，国美电器的电子商务这一次异常激烈。根据国美上市公司2014年第二季度财务报告，第二季度全渠道销售收入为157.7亿元，上半年总销售收入为291.2亿元，同比增长7.4%。利润约6.9亿元，同比增长115.2%；2014年上半年，网上交易量同比增长53.7%，其中第二季度增长64.8%，移动交易量增长20%。在国内b2c网购市场份额排名中，国美在线也从第一季度的第9位排名到第5位。

国美电商的最大难题：如何获取更多流量

相比之下，另一家家电零售巨头苏宁的表现糟糕透顶，该公司正在将线上电子商务业务从线下零售转变为线下零售。苏宁第二季度总收入为228.9亿元，同比下降8.19%，上半年利润亏损7.49亿元，第二季度亏损3153万元，其中苏宁上半年网上业务收入为83亿元，同比下降22%。

正是在电子商务业务的早期阶段，国美电子商务才得以从最初的自营家电和3c数码类迅速扩展到办公用品、妇幼用品、服装和日用品等所有类别，从而使1000亿级电子商务平台的计划正式浮出水面。

然而，面对如此大的计划，国美电子商务面临的最大问题是如何获得更多的网络流量，从而支持更多的第三方商户落户在开放平台上，产生可观的销售额。

众所周知，目前阿里旗下的淘宝和天猫都没有高额的交易佣金，甚至没有免费开店。然而，如果他们不花钱促进交通，比如直通车，那么在数百万企业参与竞争的背景下，很难卖出太多商品。因此，几个淘大品牌“走出去淘大”的戏码不断上演。据说只有不到10%的天猫双十一商家真正赚钱，而且大多数商家都处于“赔钱赚钱”的状态。只有天猫本身每年赚很多钱。

国美电商的最大难题：如何获取更多流量

因此，国美电器的“第一年免佣金”政策只能说前期会对一些品牌商家有吸引力，但随着后期进驻商家的增加，严重缺乏流量来源的国美电器在线平台将难以支撑每个商家的理想交易量。这可能类似于淘宝和天猫由于流量分布不均只能依靠站内竞价促销来获得流量的尴尬局面，这种情况将在国美网上再次出现。

虽然国美追求的是线上和线下下棋的“开放式全渠道零售商”战略，但与英美烟草巨头投资的其他电子商务平台相比，国美在线不可避免地陷入了流量稀缺的尴尬境地，而且只需投入资金就可以从英美烟草巨头那里购买流量，这可能会让目前潮湿的国美陷入电子商务亏损的泥潭。即便是拥有微信入口分流功能的JD.com，也有3800万活跃用户，很难满足JD.com平台的进一步发展需求，更别说没有大树可挖的国美在线了。

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