专访点名时间张佑：为什么摘掉“众筹”的标签？-国土报中文版

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在梳理了中国各种众筹网站之后，我们坚持做了三年类似kickstarter的众筹模式。目前，中国只有一个，点名时间。8月1日，张有正式宣布，经过六个月的隔离，他的公司将彻底转型，点名时间被定位为“智能新产品的限时预购平台”。

点名时间被认为是第一个将众筹概念引入中国的网站。三年前，张有出现在各种网络沙龙或活动中，像传教士一样向尽可能多的人推广“众筹”概念，并策划了令人印象深刻的众筹案例，如动画电影《大禹海棠》。但是为什么第一个吃螃蟹的人现在决定摘掉众筹的标签呢？

从“开始”到“预售”

事实上，自2013年以来，点名时间一直在低调地做减法。2013年11月，第二届10x10智能产品趋势会议在深圳召开。当时，点名时间宣布其转型为“第一个智能硬件平台”。与此同时，张有宣布，命名团队已经停止了文化和音乐的众筹项目，专注于智能硬件项目——所谓的“轻装上阵”。这一次，它可以被看作是一个关键节点，试图通过名称进行转换。

专访点名时间张佑：为什么摘掉“众筹”的标签？

硬件项目推出后不到半年，张有发现“找到我们的媒体、企业家甚至投资者都比以前多了。”每个人都突然明白了这个平台在做什么...最后，我和经纬创投的投资者在咖啡厅谈了三个小时，最后敲定了最新的融资方案。”。在2014年初获得新一轮投资后，点名时间已经酝酿了几个项目，如小K智能插头和定位糖，试图用数据证明它设想的道路是可行的。

专访点名时间张佑：为什么摘掉“众筹”的标签？

从现有的硬件产业链来看，一个新的硬件产品的诞生基本上遵循“理念→原型→模型试验→试生产→批量生产”的模式。张有表示，未来，点名时间的核心业务将集中在售前。

什么是预售？也就是说，“新产品以市场价格的3-5倍在平台上公开销售”，新产品的购买者不仅包括个人用户，还包括大量的渠道用户。当每种产品上线时，指定团队将在点名时间内收集1000多个在线和离线渠道以及500万用户，进行30天的购买预订。

在张有看来，预售成熟产品而不是提高种子产品的“支持者”有两大优势:第一，推迟产品发布，(用户)体验更好；第二，采购流程更先进，利润更高。更普遍的是，点名时间的新定位更接近电子商务网站。

张有说:“在众筹模式下，你根本分不清你是媒体还是角色，你是站在消费者一边还是站在创业项目一边。”至于新的预售模式，张有显然已经开始从“渠道”的角度来看待整个产业链。

那么，过渡前的三年呢？

它不是免费的。点名时间对产业链和硬件企业家的深刻理解，都来自于一个又一个项目堆积的经验。点名时间的“10x10趋势会议”，关注硬件企业家精神，已经很有名了。如果你去过10x10的会议现场，你一定会被硬件企业家的氛围所感染。在10x10会议上发布的一组共享材料涵盖了点名时间对产业链的全面解读以及他对未来趋势的独特判断。

专访点名时间张佑：为什么摘掉“众筹”的标签？

“数据显示，智能硬件仅适用于首次发射模式”。张有告诉钛媒体，“2011年，我们进行了全面的众筹。6月份，共有755个项目，平均筹资金额为13，460元；当我们在2013年10月转型为智能硬件发布平台时，10月份的平均金额达到82092元，是过去26个月的6倍。”

目前，点名时间平台已经积累了1000个频道和500万注册用户，这已经成为其支持“预售”模式的核心资源。

为企业家做些什么？

在众筹模式下，众筹网站(本文不涉及股权众筹)的角色介于媒体平台和准发行平台之间。那么，在电子商务平台转型之后，点名时间能为企业家做些什么呢？

与过去的种子项目相比(资金不到位、产品处于萌芽阶段等)。)，转化为预售平台将首先影响未来项目选择的点名时间。张有说，“今后将名正言顺推出的项目必须处于试生产阶段”。

选定项目后，指定的项目团队将从一开始就介入整个预售过程。“简单地说，首先，找到好的产品；二是目标人群的用户分析；第三，通过渠道反馈产品建议；第四，视觉，形象包装等。”这些似乎都印在小册子里，可以用一个项目来说明。《点名时间》的客户之一Candy定位于糖产品，在深圳五金圈有多年的实践经验。该产品负责人告诉钛媒，以他们在深圳制造圈的经验，大多数五金企业“只关心生产”，而那些有十多年五金制造经验的企业从来不关心品牌、推广和营销。

专访点名时间张佑：为什么摘掉“众筹”的标签？

在点名时间登陆预售平台之前，糖产品的定位实际上非常“土”。后来，更名产品和拍摄宣传页都是来自命名项目团队的建议。糖果产品完成了从产品包装、品牌和媒体推广到售前的一系列市场尝试。

-这看起来更像是智能新产品项目的“解决方案”。与我们认为理所当然的不同，目前这种解决方案是免费的。然而，点名时间的一名工作人员告诉钛媒，尽管命名平台不收费，但每个项目都会以一种“排他性”来交换资源，即在点名时间的售前阶段，合作伙伴的新产品不能在其他平台上推出。

“预售”的终极玩法:代理

从渠道提供商的角度来看，点名时间实际上越来越像一个购买平台。

《钛媒体》的编辑在5月份的点名时间访问了几家已经启动众筹项目的制造企业。企业告诉我们，尝试众筹更多的是一种“早期采用者”的心态，这将在一定程度上提高产品的知名度，但对销售过程没有太大帮助。一家安全智能产品的制造商告诉钛媒体，“我们甚至不接触网上销售，通过电子商务的销售额非常小。最大的销售方式是代理商分布在全国各地”。

专访点名时间张佑：为什么摘掉“众筹”的标签？

由于点名时间参与了售前阶段的定价，因此很可能通过谈判从制造商那里获得更低的价格——从长远来看，这难道不是一种产品寄售模式吗？在沟通会后的采访中，张有向钛媒证实了这一点。事实上，项目一旦在“预售”平台上推出，点名时间团队就同时通过线下团队联系了不同的渠道，最终合理地推动了智能新产品的销售。

专访点名时间张佑：为什么摘掉“众筹”的标签？

继今年3月淘宝众筹渠道推出后，京东金融于7月推出了京东众筹。在张有看来，JD.com和淘宝都在走三年前点名的老路，巨人的众筹平台很难扭转。他并不担心巨人抢走智能硬件销售的市场份额。“我们的目的不是从创业团队那里赚钱，也不是从像京东和淘宝这样的创业团队那里购买广告空间来促进销售。我们所做的是与我们分享资源。合伙人。”

专访点名时间张佑：为什么摘掉“众筹”的标签？