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3g已死
1.经营者的补贴逐步减少或取消
据产业链传来的消息，中国移动已明确表示，下半年将逐步减少3g手机机型补贴，转而补贴所有4g手机机型，这将对指导R&D和手机厂商的生产方向产生深远影响。截至6月底，多家省级移动公司已经下发文件，需要在7月底前清理基准价格在498元及以上的3g终端数据库。同时，8月底前，基准价在398元以上的3g终端将被清理。此外，从8月1日起，基准价格为498元及以上的3g终端将只发放合同后佣金。从9月1日起，对于基准价格超过398元的3g终端，将只发放合同后佣金。
根据中国移动联盟的编辑所说，中国移动激烈而迅速地倾销3g手机有两个主要原因。一个是td网络问题，这使得中国移动在3g时代受到消费者的批评。获得4g牌照后，中国移动迅速将所有资源投入4g网络建设，并在fdd牌照发放前抓住机遇，改变用户对中国移动网络的看法，夺回失去的用户。第二，运营商面临“营改增”，税收将从3%提高到11%，这将给运营商带来巨大的财务压力。此外，SASAC要求运营商削减营销费用和补贴，并增加利润。经过这一系列措施，中国移动迅速调整了3g手机补贴政策。
2.制造商已经改造了4g，一些制造商的3g手机已经形成库存
早在去年，当4g牌照发放时，国内手机制造商就已经准备好改造4g。其中，酷派、中兴、华为、oppo等制造商转型非常迅速。根据嘉汉的研究数据，酷派的4g手机在5月份超过了三星。6月10日，oppo宣布停止3g产品的研发，全面转型4g。
根据中国的数据，在7月的第二周，oppo在4g领域的市场份额接近25%。这些快速变化的制造商已经尝到了4g的甜头。根据中国移动联盟的内部消息，几乎所有制造商都预见到了4g趋势，但一些制造商从未料到市场会变化如此之快。目前，一些制造商对3g手机的库存施加压力，国内市场无法完全消化。据一位业内人士透露，一部移动缓慢的手机将吞噬掉销售13-15部手机的利润。
这对实力弱的小制造商来说是致命的，但对实力强的大制造商来说也是难以承受的；这些库存的3g手机只能在四线以下的城市或农村市场亏本销售，或者销往海外。
3.消费者不再愿意购买3g终端
运营商的政策迫使手机制造商加快4g转型，制造商停止了3g研发，而消费者已经意识到4g是一种必然趋势。根据一项在线调查数据，80%的消费者在未来的购买过程中不会考虑3g手机。然而，4g手机已经成为各种商店和运营商营业厅的主要卖点。
有趣的是，就在7月22日的小米新闻发布会上，小米4的早期版本不支持4g，这立刻在业界引起了轩然大波。不仅业界人士感到震惊，就连最支持小米的米粉也开始质疑有多少人会购买没有4g的小米4。中国移动联盟的边肖表示，小米此时仍在推出3g手机，这就像在一把锋利的刀上跳舞，如果供应链和销售渠道没有把握好，那就非常危险。
从这个角度来看，3g手机已经被各方所忽视，那么4g手机的发展如何呢？
虽然3g已死，但4g并不繁荣
年初，中国移动计划2014年终端销量在2亿至2.2亿部之间，其中4g手机销量将达到1亿部，计划发展5000万4g用户。然而，根据中国移动2014年6月发布的运营数据，本月中国移动4g用户净增583.4万，4g用户总数为1394.3万。这意味着，在头五个月，中国移动的4g用户总数为810.9万，平均每月只有190万，而且只是在6月份才刚刚超过平均线。中国移动将在下半年面临巨大的压力来实现其目标。根据中国移动联盟的小系列分析，4g失败的主要原因有四个。
1.芯片被卡住了
自山寨时代以来，手机处理器对手机制造商越来越重要，随之而来的“核心”缺失一直困扰着中国手机制造商的发展。尤其是在智能手机时代，高端手机芯片高通是唯一的一家，每个手机制造商都不得不正视它。这个问题在4g时代尤为严重。数据显示，高通在今年上半年拥有80%的独家市场份额，而联发科技无法在高端市场与高通竞争。国产华为HiSilicon 4g芯片只能自己使用。其他手机制造商的命运只能交给高通。由于资源有限，大多数制造商很难获得高通公司的支持。芯片问题也直接导致4g手机数量相对较少，整体价格较高。
2.技术困难
小米4的早期版本不支持4g，这在业界引发了一场大讨论。以发烧闻名的小米为什么这次不再发烧了？一些网民认为小米和高通关系不好，高通不会给4g芯片。但小米副总裁林斌否认了这一点。中国移动联盟的编辑认为有两个原因:1 .小米犯了一个战略错误，误判了4g时间点，但这不是根本原因。2.小米4g手机的研发存在技术障碍，这也是根本原因。小米无法在一定时间内推出稳定的4g手机。面对同样的问题，魅族等传统二、三线手机制造商和他们的山寨手机。相反，中兴、华为、酷派(Coolpad)、oppo等传统厂商已经积累了一定的技术，在芯片厂商的支持下，可以快速推出4g手机，具有一定的优势。
3.经营者补贴的难度
为了鼓励td网络的发展，中国移动在一定程度上补贴了几乎所有的td手机，集团公司拥有大量的td手机，这使得中国移动的3g手机在没有技术优势的情况下发展迅速。然而，在4g时代，这种情况将会改变。受营地改革和国有资产监督管理委员会(SASAC)降低营销费用的影响，运营商不得不对终端策略进行重大调整。中国移动的终端销售模式将从合同销售转变为裸机销售和合同销售，即减少并逐步取消手机的交付，转向用户购买手机以获得话费补贴。这项政策也直接影响到4g手机的普及速度。
4.消费者的困难
虽然消费者已经意识到4g是一种必然趋势，但去这个时间节点还是很尴尬的，4g网络还不成熟，4g终端的选择也很少。最重要的是，当2g功能机器转向3g智能手机时，这种体验是革命性的，但当4g转向3g时，用户体验没有重大创新，因此许多消费者没有足够的动力来取代4g智能手机。此外，4g资费仍然偏高，智能手机替代浪潮尚未到来，这也是4g手机需求不强的原因。
手机制造商何去何从？
首先，我遗憾地说，大多数手机制造商将在这一轮变革中被淘汰。小米推红米，华为推荣耀，中兴推努比亚，酷派推上帝……今年大型制造商纷纷推出电子商务品牌，平均价格已经下跌。此外，4g的技术障碍导致三线以下品牌和山寨品牌进入大规模死亡期。预计手机行业的“28年规则”将于明年下半年开始出现。手机行业有一个强而有力的格局。然后是强者之间的战争，强者之间几乎没有技术上的区别，但竞争更多的是关于整个产业链的营销能力和交易实力。手机制造商何去何从？纵观中国手机发展的历史，手机制造商至少应该在以下五个方面尽力而为。
1.持续稳定的营销投资
手机创新已经进入瓶颈期，营销的地位越来越重要。以低调著称的电信设备制造商华为(Huawei)已经意识到营销的重要性，并慢慢高调起来，而荣耀系列已经威胁到了小米。在oppo和vivo网上，大卫流行综艺节目的投钱营销带来了巨大的品牌效应，使得产品的溢价能力非常强……这些就是营销给厂商带来的好处。在此期间，许多互联网品牌的手机也上市了，但几乎所有的手机都在一夜之间死亡。原因很简单。手机品牌至少需要三代产品才能在消费者中形成品牌印象。互联网手机品牌的爆炸性省钱营销是无用的。只有持续和长期的正确投资才能看到其有效性。
2.线上和线下同时努力
小米的神话让传统手机制造商看到了在线电子商务品牌的巨大潜力，因此大大小小的手机品牌都投入了资源和精力来推出这款手机。据中国移动边肖联盟称，事实上，除了小米、荣耀等极少数电商手机品牌外，大部分手机品牌的网上销售都远未达到预期，甚至这一数据也非常惨淡。
这有很多原因。除了营销，最重要的是网上消费者是屌丝消费者，这些消费者对价格、硬件参数、产品性能和品牌非常熟悉。从这些人身上赚钱是非常罕见的。另一方面，在分析了oppo和vivo近两年的经验后，他们的品牌溢价能力主要采用在线品牌推广营销和线下销售策略。正式来说，它的高品牌溢价是由它强大的线下渠道能力支持的。因此，线上和线下推广都将在品牌和效益上实现双丰收。
3.紧紧地抓住操作员的大腿
尽管经营者补贴在减少，但大象毕竟是大象。中国移动今年的目标是销售超过1亿部4g终端。无论手机制造商在公开市场上折腾了多少，手机制造商的数量都很难与运营商的规模相比。无论格局如何变化，就终端销售而言，运营商拥有的资源和实力都将是巨大的资源。未来，手机制造商必须抓住运营商的象腿。它可能没有小米这样的电子商务品牌漂亮，但至少它能让你生活在大象下面。
4.延伸产业链
当大制造商开始争斗时，这基本上是这个行业洗牌的最后阶段。在这个阶段，价格战过后，它将考验制造商在产业链中的贸易能力。光是手机的利润就已经很低了，所以如果你想赚更多的利润，你必须延伸产业链。例如，华为的手机芯片链方向布局，小米的miui系统生态链等等。我相信在4g时代，智能穿戴、云存储处理、智能家居...将全部在硬件方面取得实质性进展，然后依靠软件和内容方面的创新，其利润想象空是巨大的。延伸产业链的途径必须是做好产业链的合作与整合，形成优势互补和利益共享，这样才能成功。
5.区别
以上四点更适合大型制造商，他们将占据80%的市场，剩下的20%留给中小型手机制造商。随着4g产业的成熟，中小制造商的价格优势已经不复存在，与大制造商的竞争依赖于差异化和个性化的产品来满足利基需求市场。小制造商比大制造商有更高的创新效率，因为他们的规模小，周转快。因此，有必要深入挖掘用户的需求，以便产品的某一点能够留在用户的脑海中。记住不要有一个大的，完整的和完美的产品营销理念，而是要寻找机会和完整的反击。纵观手机发展的历史，任何一家大型手机制造商在达到顶峰后都会迅速衰落，这也是手机行业的魅力所在，一切皆有可能。
过渡期总是充满不确定性。运营商的需求未知，政策不稳定；手机制造商的技术受阻，市场需求难以把握；消费者集体遭受选择纠缠。坚持选择历史潮流的指引，勇往直前，活下去，活下去，明就在黑暗的前面。(中国移动联盟许伦)
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