咸鱼翻身-国土报中文版

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内容指南:在过去的八个季度里，“睡狮”htc一直处于衰退之中。现在它似乎醒了

Htc似乎要翻身了。今年第二季度，这家台湾公司实现净利润22.6亿新台币(7560万美元)。此外，htc全球财务官兼全球销售总裁张家林表示，今年的运营逐季度进行，势头可能会延续到第三季度，实现全年盈利。

这是自去年10月宏达电董事长王雪红宣布回归负责该公司以来少有的好消息之一。就在上个季度，宏达电还遭受了18.8亿新台币的亏损。过去八个季度，宏达电一直处于衰退之中。因为宏达电去年的产品组合不是最好的。张家林总结了全球企业家过去的失败，他说:虽然旗舰产品不错，但其他产品没有达到我们的预期。

张家林是对的。2013年，宏达电的战略是坚持高端，从不降低价格。当时，宏达电仍希望在4000多元的高端市场上与三星展开竞争。该公司董事长王雪红去年在接受《全球企业家》采访时表示:这仍是宏达电生产高端产品的路线。事实上，我们还将生产中端产品，并将继续这样做。当时，她认为这一战略不能妥协，其逻辑是宏达电的核心是创新，如果它想创新，就必须付出代价，因此它必须专注于高端产品。最终结果是，htc去年遭遇了惨败。

咸鱼翻身

王雪红现在已经调整了主意。我们过去对中端市场关注不够。她说。今年2月，htc首次在巴塞罗那发布了一款中档车型desire816。配有5.5英寸屏幕的4glte智能手机售价不到2000元。首先，它让宏达电在中端市场复苏。

接下来，王雪红继续降低价格:她推出了高端产品htcone，时尚版售价2799元人民币，以冲击中端市场。2999元的价格颠覆了以前对高端手机价格的理解。Htcone时尚版在15分钟内售出了5万台。这对传统手机制造商来说并不坏。

不幸的是，台湾企业错过了最佳时机。2012年，宏达电的中档手机销量达到400万部。当时，宏达电曾在中档智能手机市场占据约16%的全球市场份额，甚至增加了许多运营商的3g手机销量。然而，在过去的两年里，宏达电遵循三星的弃海战略，专注于精品战略，在中端市场上精品产品不多。

现在这个市场是红海。华为p7、酷派大观等国内厂商的产品在硬件配置上与htc、三星的旗舰产品几乎相同。它们都是安卓操作系统，价格通常只有三星s5和htcone的一半甚至更低。这必须让人们为htc的下沉战略而担忧。

新卡

王雪红的回应是将htc的未来瞄准4g业务。

她做了一个形象比喻:宽带网络就像一条大高速公路。欧洲和美国的制造商在高速公路上设置了巨大的路障，如果他们想走，就必须付费，而且他们走得非常慢。当欧美制造商想走上高速公路时，他们会取消路障，开得非常快。为了在中国大陆和其他地方开发好的码头，欧美制造商设置路障收取通行费。TD-LTE今天做的一件事就是强迫他们移除路障，因为有公平的标准。

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缺乏核心技术是中国企业永远无法逾越的障碍。联想董事会主席杨曾告诉《环球企业家》，如果不收购摩托罗拉，进入北美市场的手机将支付25%的专利费用。同样，宏达电的旗舰机型被海关扣留，由于与苹果公司的专利纠纷，无法在美国销售。

王雪红非常重视中国移动的td-lte标准。她评论道:中国移动的TD-LTE做了一件事，那就是用公平的标准迫使欧美公司移除路障。对于竞争更加激烈的中端手机市场，宏达电的策略是尽可能将高端机型的创新功能渗透到中端产品中。例如，宏达电将前置双扬声器技术应用于中档车型。消费者的选择是品牌、设计和体验创新以及性价比的结合。Htc在这些领域也很有竞争力，因为消费者不仅会关注参数，也不会关心中档手机的设计和体验。张家林说。

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