微创新是互联网创业第一方法论-国土报中文版

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微创新是一根打破天空的针

什么是微创新？让我先给你讲一个小故事。小米电视2有一个奇妙的微创新。它叫什么？为了帮助你找到遥控器，几位创始人告诉我，我想买一台功能很小的电视机，因为他们认为找到遥控器是一种特别痛苦的经历。但是为什么电视制造商在30年的电视产品之后还没有找到这个小小的用户体验点呢？为什么？

自从五年前我提出微创新以来，微创新已经形成了一个学派，这是最实用、最能解决问题的学派。微创新是以用户体验为中心的应用创新。这不是十年内的伟大创新，也不是在全世界吃的把戏。微观创新有三个关键词，也就是三个“微观”。第一是微观需求，第二是微观聚焦，第三是微观迭代。微观创新，如果用一句话来描述，是一个一次性的突破。现在是为爸爸而战的时代，也是为产品而战的时代。产品必须是一次性的突破。

微创新是互联网创业第一方法论

小米为什么会成功？事实上，小米只是用一根针刺穿了天空。

小米的针超级划算，超高性能，超低价格，软硬件分离。小米制造所有的产品，无论是电视、手机、平板电脑、小米盒子，它制造的产品性能非常高，但价格几乎被破坏了一半。小米颠覆了电视，颠覆了手机，颠覆了平板电脑，甚至颠覆了移动力量。小米手机已经成为中国手机出货量最大的品牌，而且只需要花费。

针刺天空也是我折磨许多创业公司的核心部分。我能为用户找到一个核心痛点，并专注于为死者做这件事吗？你说死是什么意思？就是把这个产品制作到极致，超级极致，让自己都爱不释手。

以滴滴打车为例。人人都知道滴滴打车颠覆了中国人的打车习惯，但在滴滴打车之前，很多打车软件并没有真正着火。为什么要打车？滴滴打车的成功在于用一根针刺穿了天空。它的针是什么？很快。众所周知，当一个用户乘坐出租车时，他最长的耐心习惯是两分钟。如果等待时间太长，他会觉得软件不好，所以滴滴打车做了一个核心重点，就是如何让用户在90秒内快速打车。为了实现这个小小的核心功能，他们花费了大量的精力来操作司机，提高司机的积极性和商誉。

微创新是互联网创业第一方法论

如何用一根针刺穿天空？我们说，我们必须找到第一级痛点，这是用户最痛苦的需求点。许多创业公司最大的失败是他们找不到第一个痛点。例如，我们的许多学生做移动电源，他们已经做了许多微创新，如本地黄金，如个人裁缝，和拉卡拉。然而，在小米的移动电源问世后，10400毫安的69元对许多公司来说是一个毁灭性的冲击。为什么？因为小米的移动电源只有一点，那就是它非常划算，这是一流的痛点。在一流的痛点面前，当地的黄金是弱势的。

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企业家实际上很难找到一流的痛点。让我再问你一次。事实上，每个人都可能喜欢吃小龙虾。在我们的微创新总统营的课堂上有一个案例讨论。一个学生是一家著名的餐饮企业。他们想制造一种叫做“麻辣小龙虾”的产品。他们发现许多人吃小龙虾的一大痛苦是他们觉得不干净。他们花了很多钱解决这个问题，然后去洞庭湖寻找最干净的小龙虾。不，辣小龙虾的第一个痛点不是干净而是辣的味道，这是一种很重的味道。

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企业家必须警惕的三大陷阱

找到一流的痛点并不容易。对于企业家来说，有三个值得警惕的大坑。我们看到许多企业家一个接一个地掉进这个大坑。

第一个坑是什么？也就是说，我们必须找到痛苦需求，而不是假装需求。许多企业家特别容易找到假装的需求。假装要求什么？不是来自用户，而是来自自己，我认为这个需求很重要。

第二个坑是什么？第二个大问题是，我们没有找到自己的核心种子用户，但我们想一出现就传播财富，一出现就修复所有用户。我们必须先固定一小部分种子用户来生产产品。我们称之为滚雪球模式，它越来越大，就像滚雪球一样。事实上，你会发现所有受欢迎的产品一开始都是利基产品。只有成为利基，你才能受欢迎。

第三个大坑是什么？这就是我们所说的专家思维。我经常说不要像专家一样思考，而要像白痴一样思考。因为用户体验的最高标准是大脑损伤，所以一本外国书叫做《不要让我思考》。如果我把它翻译成中文，应该翻译成“脑损伤”。当我们制造产品时，我们不能像专家那样思考，而是要从用户的角度像大脑损伤那样思考。

有人问:微创创新和颠覆性创新的最大区别是什么？

微创新方法和工具也是互联网公司颠覆中国市场的潜规则。许多公司通过微创新实现了巨大的颠覆。颠覆性创新通常是许多公司的一大误解。

颠覆性创新在工业时代频繁发生，其本质是“非线性变化”。英特尔前董事长格罗夫精辟地总结道:“我想引用物理学中的一个概念来描述两种战略行动之间的区别。”如果一个公司的战略行动的效果仅仅改变了它自己的竞争地位而不是整个环境，那么这个行动就是线性的。相反，非线性战略行动将改变环境，公司及其竞争对手必须应对这一变化。”在当今的商业世界，很难发现一家公司能用一种技术做出非线性变化，而互联网公司已经做出了许多颠覆性的非线性变化。然而，无论是谷歌、腾讯、小米等。，他们的核心武器是依靠连续和快速的迭代。即使是破坏性最大的特斯拉，也经历了10年的快速迭代。

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