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然而,小米的成功确实是一个意外,它是好天气、好位置和好员工的产物。首先,从时间上看,小米手机诞生于苹果和三星高端手机的环境中,用户客观上需要性价比高的产品;其次,从地理上讲,小米不是来自通信行业,而是诞生于纯粹的互联网行业。从思维模式上,小米可以从不同角度思考如何做手机。

更重要的是,小米手机的成功来自雷军,他沉浸在互联网行业,接触行业,吸引网民。几乎没有第二个人能做到这一点,这是小米手机成功的最大因素。

2014年,小米手机的成功也发生了变化,不仅其未来模式的本质被揭示,更多的问题也被暴露出来。例如,小米手机的质量问题经常被报道,供应链跟不上,这也被认为是小米3s发布延迟的一个重要原因。归根结底,对于像手机这样的科技产品来说,虽然它可以被个人或品牌的魅力瞬间击中,但要想长期流行,它仍然需要回归到产品和渠道最传统和核心的方面。

国产手机复制小米只有死路?

自建电子商务的误区

最近,国内手机有一个趋势,那就是自己做电子商务,这可能是受到了小米的启发。小米现在将自己包装成淘宝和京东之外的第三家电子商务公司。据说这是小米手机成功的一个重要秘密。

一位鲨鱼认为,国内品牌正在进入对自建电子商务的误解。电子商务确实是手机渠道改革的趋势,因为消除中间环节可以很好地降低产品的流通成本,而且电子商务渠道正在飞速发展。京东等b2c电子商务公司和天猫等平台电子商务公司都在手机市场投入了力量,取得了良好的发展。

国内手机制造商有两种方式,自建或合作。大多数国内手机选择分两步走,不仅努力发展自己的网上购物中心,还积极与京东、天猫等第三方电子商务渠道合作。

然而,从目前的情况来看,绝大多数自建电子商务公司都不成功,主要原因是用户习惯。用户购买手机,这已经形成了去京东等综合电子商务平台的习惯。这些平台便于用户选择,因为它们拥有最完整的产品和最多的用户评论。相比之下,制造商自己的网上购物中心不仅产品款式少,而且由于用户少,无法形成社区氛围,这也就无法引起更多的互动。所有这些因素导致制造商普遍不温不火的自建电子商务。

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电子商务似乎只是在网上销售商品。事实上,它需要非常专业的综合能力,比如如何选择产品、如何操作类别、如何管理库存、如何管理供应链等等。甚至像腾讯这样的土豪最终也被迫放弃电子商务。我们可以看到,电子商务不能用金钱和决心来玩。国内手机网上商城一般都处于非常初级的水平,这与京东等成熟的电子商务公司完全不同。

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超越小米的捷径在哪里?

事实上,小米所谓的电子商务成功只是表面现象,国内手机真正需要学习的是他们的互联网思维模式。正如一位鲨鱼以前总结的那样,它是迭代、用户和精品,是否自己做电子商务只是一个表面现象,而不是小米的真正核心。国内手机制造商不应该为了摘芝麻而丢掉西瓜。

事实上,中国酷联在最近几年已经超过了小米。除了在供应链管理、技术研发和质量控制方面的渊博知识外,它还通过与京东和其他电子商务渠道的合作做出了巨大贡献。例如,Nubia凭借京东的jdphone计划从一个不知名的品牌一举成名,成为国家领导人的手机。通过与京东的合作,华为荣耀3c也成为数千款智能手机中最热门的手机。

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与自建电子商务相比,与京东这样的综合电子商务平台合作,是国内手机品牌弥补互联网精神的捷径。这是因为综合电子商务平台拥有大量的用户行为数据,通过分析可以直接帮助手机厂商的产品开发和营销。此外,由于其在互联网领域的发展经验,综合电子商务平台在所谓的互联网思维上并不逊于小米,其合作可以实现优势互补。

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我仍然持有这种观点。与小米相比,中国酷联才是未来国内品牌的真正支柱。像手机这样的高科技产品必须两条腿走路。他们不仅要有优秀的技术能力、强大的质量控制机制和供应链管理实力,还要有迭代的互联网精神、用户和高质量的产品。国内手机厂商的水泥和集成电子商务平台的鼠标才能真正实现最完整的功能。

自己做电子商务似乎是对的,但这不是一个好的选择。它是通过与综合电子商务平台合作来弥补互联网缺点的捷径。只有依靠产业链的力量,而不是单打独斗,我们才能超越小米,甚至挑战苹果和三星。

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来源:国土报中文版

标题:国产手机复制小米只有死路?

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