李东生：TCL国际化进程中的五个反思-国土报中文版

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1999年，我们在越南开始了国际化的第一次尝试。后来，我们逐渐将市场扩展到印度、俄罗斯、印度尼西亚、泰国等东南亚国家，并逐步在东南亚和中国建立了自己的业务体系。在这一轮扩张中，我们的电视机是主要产品。

2004年，我们开始了国际化的第二阶段，即通过跨国并购来拓展全球业务。2003年，我们有一个机会。当时，汤姆森想出售其彩电业务，他们通过投资银行找到了我们。经过半年多的谈判，正式合同于2004年1月28日签署。同年4月，我们与阿尔卡特签订了收购阿尔卡特手机业务的合同，称合并可能更准确。这两大跨境M&A行动使我们的业务能够从周边市场快速进入欧洲和美洲的主要市场，这也是我们M&A的主要目标..

李东生：TCL国际化进程中的五个反思

我想和你分享我在这件事上的经验。现在每个人对国际化都没有争议，他们都认为这是一个方向。然而，国际化有许多途径。没有办法，哪种方法是绝对正确的。关键是你如何掌握和操作它。

合并后，我们遭受了损失。从1981年到2004年，我们的公司从未亏损过，我们的利润每年都在增长。2005年和2006年发生了巨大的损失，这对我们影响很大。另外，手机行业在并购之后，正好遇到了国内市场的逆转。在那个阶段，国内市场的所有手机厂商都受到了很大的冲击，外国品牌在中国市场的份额也大大增加，这也是我们在2002年加入wto带来的变化。

李东生：TCL国际化进程中的五个反思

因此，这些因素的结合使得我们很难获得前两年的成绩。如你所见，在2004年至2008年间，我们的销售额大幅增长，在2005年达到顶峰，并在2006年开始略有下降。那一年，我们把国际电器业务也卖给了一个法国品牌，并以16亿元的价格出售了一个年利润6000万元的项目。然而，我们在后期逐渐开始恢复和增长，去年我们的利润恢复到28亿元。

李东生：TCL国际化进程中的五个反思

我们相信，从战略上讲，我们走在正确的轨道上。如果没有这次合并，我们的手机业务可能无法在过去十年国内手机行业的调整中得以保留。接下来，我将与大家分享国际化的经验。

国际经验:我们必须理性思考，谨慎判断

首先，在战略上要想清楚，但在战术上很难想得太清楚。在并购时，我认为战略没有问题。当我回顾这件事并在所有场合与你讨论和分享时，我坚持这一观点，最后事实证明我的观点是正确的。因为今天，中国大多数大企业都在加速国际化。从战略上讲，这没问题。但是如何去做，特别是在那个时候，在十年前是不可能想清楚的。换句话说，如果当时我能够清楚地考虑风险和损失，我可能就不敢这么做了。因此，如果你想清楚这个策略并坚持下去，你最终一定会达到你的目标。

李东生：TCL国际化进程中的五个反思

在这些M&A项目中，有哪些教训值得反思？

在交易中，我们对实际问题的控制确实不够。当时，国际投资银行都很乐观。如果我做了一个资本股权融资，然后拉合作伙伴一起做，那会更容易成功。当时，我太自信我们有足够的资源，不愿意筹集资金。当时，融资是可能的，因此选择了银团贷款。在景气时期，银团贷款可以让股东的利润更高。因为任何额外的股票发行都会稀释股东权益。但如果情况不好，贷款就是一颗炸弹，因为许多贷款都涉及财务状况，一旦你违约，他有权要求你提前还款。此时，你压力很大。对我来说最困难的是2005年和2006年。整个晚上都是房子漏水导致下雨。

李东生：TCL国际化进程中的五个反思

更困难的是人员储备不足的问题。这是一个难题。有人先来还是先上台？但是在招募人员之前，别无选择，只能搭建这个舞台。后来发现，在M&A做了一笔大生意后，很难找到合适的人。汤姆森彩电业务这两项M&A业务给我们带来了更多的损失和压力，整合时间也更长。最根本的原因是，他正处于事业的转型期，而他以前的人无法适应，许多人已经离开了，这需要时间来培养他自己。阿尔卡特后来的运营相对平稳，所以所有的核心团队都保留了下来，没有损失。甚至有些人已经在中国建立了家庭，有些人已经学会说中文。

李东生：TCL国际化进程中的五个反思

在市场转型期，并购必须非常谨慎。如果彩色电视没有这么快从显像管转变成液晶面板，处理起来就不会这么困难了。如果手机不是如此迅速地从2g转变为3g，我们就不会受到如此大的影响。因此，必须充分考虑技术改造带来的风险。当时，我们根本没有掌握液晶电视技术，我们希望获得汤姆森的能力。后来，我们发现他也没有这个能力。但是转换很快就要来了，你背负着两个沉重的转换任务，这使得它变得更加困难。

李东生：TCL国际化进程中的五个反思

我们应该更好地了解相关国家的法律法规。这主要是关于欧洲的。当时，当重组完成时，我们估计了最坏情况下的重组成本，这可以根据法律规则进行计算。后来，我们发现在美国这是可能的，但在欧洲就没那么简单了。在欧洲，如果你想解雇五个人以上，你必须与工会协商并得到他们的同意。与工会谈判可能非常困难。例如，你应该优先考虑那些被解雇后很难找到工作的人，这是非常人道的，但这意味着你必须首先解雇优秀的人，留住那些能力差的人。这个重组过程非常困难。我记得在2005年，欧洲将要重组。我告诉了欧洲经理，汤姆森也留下了他。我说你提出了一个推广计划，并按照这个计划进行。结果，半年多来没有任何进展，因为这个计划没有得到工会的批准。

李东生：TCL国际化进程中的五个反思

在国际并购过程中，我们必须优先考虑。在开始的时候，也就是10年前，抬头看欧美企业是很习惯的。然而，事实证明你不能。你必须有信心，并根据我们的业务模式整合你的业务。当然，你应该充分尊重他们，发挥他们的积极性，并按照当地的规则运作。但是整个企业的运作必须是自我导向的。

经济环境给中国企业国际化带来了巨大挑战

中国企业国际化任重道远。

虽然中国的进出口贸易是世界上最大的，中国银行(报价、咨询)、三桶石油和三家通信公司在行业和世界上都名列世界500强，但这些企业的国际化程度不高。这也意味着整个中国经济在全球经济结构中应有更好的结构和表现。在我们的行业中，华为和联想在国际化方面已经取得了成功，他们确实能够将自己的能力渗透到海外；Tcl、海尔和一大批中国企业也在继续努力。

李东生：TCL国际化进程中的五个反思