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9月24日，在北京大学举行的金利电子首届校园黑马创业大赛的启动仪式上，徐老师的演讲依然精彩，讲述了移动互联网时代风险投资界的一些事情，以及企业家应该如何打动投资者。
这个一小时的演讲吸引了越来越多的北京大学学生。在这篇一万字的演讲中，他分别评论了俞洪敏和马云的成功，以及他为什么投资大益和牛辅唐这两个充满干货的公司。
他认为现在是一个前所未有的创业黄金时代。最近，李克强总理在达沃斯发表讲话，称有必要掀起一股民间创业和草根创业的浪潮。因此，整个创业氛围和环境比以往任何时候都要好。
去年9月底，习近平总书记、李克强总书记带领中央政治局委员来到中关村，李彦宏、刘传志、雷军作了汇报。这一点意义重大，证明了高层领导对底层创业给予了前所未有的重视。10月8日，我去上海参加创业周，习近平总书记给他们写了一封亲笔信。高层领导非常重视并鼓励大学创业。
创业能成功吗？不一定，失败的概率比成功的概率高得多，但这是中关村的精神，也是真正的企业家的精神。所以在这种情况下，每个人都应该把自己的想法发挥出来。企业家精神的整个氛围，企业家精神的整个概念，企业家精神的整个条件，包括天使投资人，以及整个社会对企业家都是前所未有的好，所以我们必须抓住这个时代。
企业家从来都不是失败者。为什么？因为你只有转变，没有失败。当然，你只能放弃而不能失败。放弃意味着你选择了一份轻松愉快的工作。如果你坚持下去，你总能找到你想要的，这样企业家就不会失败。我们有无数这样的例子。如果你真的失败了，几个伙伴会聚在一起创建一个伟大的企业，或者你加入一个企业，一个快速发展的企业，成为他们的联合创始人，成为他们的核心企业家，所以创业不会失败。追求梦想真的是不可能的。你可以找另一份工作，做同样的事情，然后创业。
同时，他用自己的故事告诉企业家，创业，该做什么，你最擅长什么。当你看到一个市场机会，这个市场属于你。你必须看到只有你能看到的，当然，只有像你这样的人才能看到的。从这个角度来看，马云是一个真正的先知。为什么，先知？他去了一个很远的地方，在那里事情首先发生，他找到了它的模式，他来到了今天。
创业最难的是什么？是，很多人不知道从哪里开始，事实上，他忘记了什么？我们做事情是为了回归自我。当你开始创业时，你希望回归自我。你想干嘛?
如何创业？有三件事，第一是问你知道什么，第二是你喜欢什么，第三是你有什么资源。如果你清楚地知道这三点，你就能为它们而战，如果它们与众不同，你就能:
如何创业？首先，你知道什么？这件事非常重要。李彦宏会搜索……
目前，最炙手可热的90后模特，北京大学法律系学生张天翼正在做湖南米粉。他的专业是外语法律，他的研究生是法学硕士。我说，你为什么这样做？他说我喜欢这个，我说你能做到吗？他说因为我喜欢这个，我拿出我的法学硕士的智商来研究这个。我曾经说过你是否想雇一个厨师。他说不，我会把我爱的东西放在心里。我说你是什么？他说他喜欢家乡的味道、母亲的味道和童年的回忆。你知道，我听到后，当场说我们投票了。
让我给你另一个最后的例子。“大一模”的创始人柴科创建了“大一模”，这是一款用于女性健康管理的软件。当他从加拿大留学回来时，他实际上做了四五个不同的创业项目，但一个特点是他们都在接受医疗，因为他的母亲做了这些，他有这个资源。
他给创业下了一个定义，那就是你生命中全部资源的爆发。如果你想创业，你会爆发，一群人跟着你。这是生命中所有资源的爆炸。人们常说，老师，我怎样才能找到一个团队呢？我说你完了，不要创业。因为当你说如何找到一个团队时，这个团队是找不到的。团队受到鼓舞和吸引。通常这三个人，同学，同事和老乡。
校园黑马大赛的演讲稿已经整理好了)
以下是许小平演讲的记录:
90年代后，这是一个创业的好时代
大家下午好！首先，我要回应北京大学光华管理学院张亦弛教授的赞美，他说我是先知，我的确是先知。我想引用一首古老的中国诗，春江水暖鸭的先知。成为中国企业家的鸭子先知并不坏。另外，我想回应一下张教授。我是北京大学的校友，不是未来的校友。这是我四天内第三次去北京大学。星期天我在礼堂，星期一在教室，这是第三次了。也许在我完成我的基金后，我将成为北京大学的一名教师。
我从1983年到1987年在北京大学工作，在北京团委工作了四年多。我做审计员是错误的。《企业家》杂志一定要做彻底的工作，不要出错！我在大学期间确实去过北京大学上课，听了许多精彩的讲座，在那里我沐浴了北京大学的精神。我来北京大学是因为我听了北京大学的课，喜欢北京大学的氛围。北大不仅给了我北大精神，给了我五四风格，还给了我知识和理想，给了我未名湖中永不荡漾的春水和秋水。我在北京大学遇到了四个人，他们不仅深刻地影响了我的生活，也影响了世界历史的进程。
这四个人是于、、、和。李彦宏为北大团委书记，柯强为北大艺术团团长，余洪敏为北大艺术团观众。与于、、合作至今，北大不仅给你知识和理想，也给你团队、同志和朋友，给你创业的力量和资源。因此，来到北京大学是我的最高荣誉。这也是一个终极理想。我们已经开始创业，并帮助一代又一代的中国青年学生追求他们的理想。我认为与你分享我们的经验、教训、挫折和智慧是非常重要的
在我看来，北京大学是世界上最好的高等学府，曾经，除了燕园，北京大学没有学习过。作为北大的师生是一种个人的骄傲，但也是一种社会责任和一个时代的寄托。在这里，刘传志、李彦宏和雷军应该走出未来。如果他们不在这个教室，他们一定在隔壁的教室或者在隔壁的大楼里。在北京大学的校园里，应该营造一种浓厚的创业氛围，对创业的追求当然应该带来严谨的创业智慧，这最终可以帮助每个人走上创业之路。
现在是2014年9月底。去年9月底，习近平总书记、李克强总书记带领中央政治局委员来到中关村，李彦宏、刘传志、雷军作了汇报。这一点意义重大，证明了高层领导对底层创业给予了前所未有的重视。10月8日，我去上海参加创业周，习近平总书记给他们写了一封亲笔信。高层领导非常重视并鼓励大学创业。去年晚些时候，李克强总理告诉我，一个大学生毕业后在经营书店时遇到了各种各样的困难。最近，李克强也发表了另一个演讲。达沃斯论坛在天津举行，旨在掀起一股民间创业和草根创业的浪潮。因此，整个创业氛围和环境都是前所未有的好，所以每个人都必须抓住机会，打破戒律，打破恐惧，勇敢地跳进创业的大潮。这真是一个前所未有的创业黄金时代。
当时，大家都知道政治局委员去过中关村，但不知道另外一件事。活动结束后，中关村管委会的领导去了正格投资的一家公司。他说我很久以前就认识你了，现在我很后悔没有把你的项目推荐给领导。当时，他们的项目只有六七个人，启动了四五个月，但他说这才是中关村的真正精神。那一年，在各种疑虑和幸灾乐祸的环境下，李彦宏以50万美元开始了他们的创业之旅。
中关村的领导说，如果明年有机会，我会向全社会推荐你，包括领导和社会。这家初创公司已经存在了两年，毕业于复旦大学，在北京读博士，在谷歌工作了七八年。他制造的产品被称为智能视频，颠覆了当今所有的安全监控系统，使其变得像人脑和人眼一样具有智能和辨别力。他能成功吗？不一定，他失败的几率远远高于成功的几率，但这是中关村的精神，也是一个真正的企业家的精神。所以在这种情况下，每个人都应该把自己的想法发挥出来。整个创业氛围，整个创业理念，整个创业条件，包括天使投资人，包括“企业家”，整个社会现在都对企业家前所未有的好，所以我们必须抓住这个时代。
企业家从来都不是失败者。为什么？因为你只有转变，没有失败。当然，你只能放弃而不能失败。放弃意味着你选择了一份轻松愉快的工作。如果你坚持下去，你总能找到你想要的，这样企业家就不会失败。我们有无数这样的例子。如果你真的失败了，一个伟大的企业会在几个伙伴聚在一起后诞生，或者你加入一个企业，一个快速发展的企业，成为他们的联合创始人，成为他们的核心企业家，所以创业不会失败。追求梦想真的是不可能的。你可以找另一份工作，做同样的事情，然后创业。
我想谈谈最珍贵的东西，我很少说，那就是我自己创业的经历。大家都看到了马云的成功和余的成功。有一次，一个外国人在北京大学学习中文，后来在正格基金工作。他说了一句话，马克的成功让我们这一代人看起来像侏儒。我说，你觉得这个怎么样？我们唯一的目标是追求更高的目标。现在想想马云的成功。马云的市值是马克的三倍。马云的成功让一代企业家看起来像巨人。这个时代已经到来。从党和国家的领导人到那些草根企业家，那些一无所有的企业家走过的路，才是我真正想歌颂的这个时代。
为什么我投了张天翼的票？
我开始了自己的事业，但我真的没有系统地回顾过。但是如果我现在谈论它，我将带给你一些想法。我22岁的时候，国立大学还没有开学，改革开放还没有开始。那时我想做什么？22岁时，我上了大学，读了两本书，却无处可去。当时我在想什么？因为不可能开一家混乱的商店，所以有必要管理它。我们做什么呢我想在工厂找份工作。只有在改革开放兴起后，我们才有充分发挥创业雄心的梦想。
22岁时，中国的大学开放了，我被中国音乐学院录取了。不幸的是，它不是北京大学。那时，我学习了5年，然后我去了北京大学。我直到27岁才来到北京大学。我比这里所有的同学都大。你应该在27岁时完成博士学业，成为助理教授。当我沮丧地来到北京大学时，我的第一个朋友是余洪敏。为什么？因为我遇到了在北京大学学习了几年的老俞，在高考状元面前，老俞22岁上了大学，三次高考落榜，所以我终于遇到了我的知己。我22岁上大学是因为文化大革命，不是因为智力迟钝。余老师22岁就上了大学，绝对不是因为文化大革命。
在北京大学，余说我想做点什么，我想办一本杂志，我说天使投资在哪里？他说我妈妈是一个农民企业家，他打算捐一笔钱，这很好。老俞从北京大学杂志起家，并将其载入史册。他不在这本杂志上赚钱，用时髦的话来说，这本杂志被称为非营利组织或社会企业家。但正是这本杂志，打开了余的社交圈和视野，并在未来追求更高更远的理想之路。
在音乐学院的五年里，我实际上开始了自己的事业。我创造了什么样的生意？我来自音乐系。我在音乐学院找到了市场需求。许多学校要求我们谈论如何欣赏印象主义和如何欣赏歌剧。我们聊了聊，发现很多学校都派车来接我们，让我们下车，说工资一度很高，两块钱，时间增加了三块钱。余在中国的合伙人的阴谋是非常真实的。当别人出海时，我为什么要包饺子？这是变相的奖励。那时，我们可以在一个班里挣高薪，所以我们后来做了一些事情。整个音乐系有21个人，包括现任中央音乐学院院长。那时候，我们做了一个菜单，就是一个价目表，什么档次，谁说的，多少钱。那时，我们已经变得以市场为导向。在那种社会氛围中，我们实际上已经开始做生意了。
这个故事告诉你什么？创业，做你最擅长的事情。当你看到一个市场机会，这个市场属于你。你必须看到只有你能看到的，当然，只有像你这样的人才能看到的。不是徐老师想要一个机器人。你是做这个的吗？美国人非常受欢迎。我想这么做。这是你研究的吗？你的同学和朋友，于和是这方面的专家吗？
我们已经开始了一项成功的业务。当时，一位老师告诉我，小平毕业后会做这个，你就住在音乐学院旁边。组织这些老师和来自音乐学院的获奖人员是全国各种各样的课程。我去北京大学团委上吉他课、京剧课、流行歌曲课和电子钢琴课。外国人同时教钢琴和说英语。英语和音乐一起说，效果很好。讲座、乐器和英语，这是生意要走的路。这完全取决于你能做什么，这是一个企业家应该认真思考的问题。后来，我们没有做这个生意。
后来，当我来到北京大学时，我有一种强烈的创业冲动。我们想创办一本介绍当代文化、艺术、思想、哲学和心理学的杂志，我在北京大学呆了两年。但是没有成功，它为什么没有成功？现在想想，当我来到北京大学的时候，我最喜欢这个东西，我想做这个东西。但是出版，你想想出版，它不仅是深思熟虑的，你需要找一个知道如何出版，知道如何发行，知道如何印刷的人。《金融世界》和《南方人物周刊》都与我早期的投资有关，但它们是谁呢？《京华时报》的老板就是《南方日报》的老板，这些人都在做。所以不管你喜欢什么，你都能做到。
最后，当我总结这个故事时，我在1996年回到新东方，并迅速起飞。为什么？我有资源，这些资源是北大的学生，于和的学生。我住在新东方对面的楼上。当我咨询学生时，我很紧张。为什么我要决定他们的未来，去哪所学校，学什么专业，什么时候去或者不去？我在北京大学当了五年团委干部，学生活动中心主任相当于。因此，我与学生打交道，并且由于我已经指导了最好的年轻学生，当我站在新东方的咨询席位上时，我充满了信心。有余、、的支持，所以我做了。
创业我想做三件事。第一是问你知道什么，第二是问你喜欢什么，第三是问你有什么资源。如果你清楚地知道这三点，你就能为之奋斗，如果你与众不同，你就能。
目前，最炙手可热的90后模特，北京大学法律系学生张天翼正在做湖南米粉。他的专业是外语法律，他的研究生是法学硕士。我说，你为什么这样做？他说我喜欢这个，我说你能做到吗？他说因为我喜欢这个，我拿出我的法学硕士的智商来研究这个。我曾经说过你是否想雇一个厨师。他说不，我会把我爱的东西放在心里。我说你是什么？他说他喜欢家乡的味道、母亲的味道和童年的回忆。你知道，我听到后，当场说我们投票了。
为什么？他让我想起了星巴克的创始人，他卖咖啡机。当我到达西雅图时，我看到卖咖啡机的人是星巴克的创始人。他说，你为什么不打开咖啡饮料？那个人老了，他不想再冒险了。最后，经过种种波折，他终于买下了这家商店。他说当我回到纽约时，我很难忘记那杯咖啡的味道。麦当劳的创始人是一位53岁的纸杯销售商，他把纸杯卖给了这家商店，发现汉堡非常好吃。当我回到芝加哥的时候，我不能忘记这件事，张天翼也不能忘记童年的滋味，那是真正创业的巨大动力。
然后我问他，我说，你打算一辈子都这样吗？他说我不知道，很难说。但是我会继续做我喜欢的事情，让湖南所有辣的人都吃我的面条，直到他们筋疲力尽。我说好，所以我们投票了。我相信他能在全国开一万家。先占领常德，后占领湖南，再占领四川、湖南、云南，是一项极其伟大的事业。
创业是你生活中全部资源的爆发
创业最难的是什么？是，很多人不知道从哪里开始，事实上，他忘记了什么？我们做事情是为了回归自我。当你开始创业时，你希望回归自我。你想干嘛?当我星期一发表演讲时，一个北京大学的学生做了什么？他说在四川的某个地方，他想做的是豆精，他是国家生产的中心。我相信这个学生也是他的家乡，母亲和童年记忆的味道。如果他做了，他能做得很好。
在余创业，新东方今天的规模是不可思议的，有300万学生。新东方早期的企业家，当时广告只是一张纸，现在有27000种产品。后来，如何压缩和精简它们，当它们达到7000时，它们怎么能不下来呢？简单地说，余洪敏是北京大学的一名英语教师。他想挣些钱在国外教英语。当他赚到更多的钱时，他开始上一个小班，一步一步地继续下去。有一次我做了一个讲座，一个学生来自北京大学电子系。讲座结束后，他也想做一些事情，展示技术，但不幸的是我不在那里，所以他回去自己做。三个月前，我在一个会议上，他告诉我红杉投资了他数千万美元，他拥有这项技术。
马云在杭州开始做新东方，并邀请了一位外籍教师。后来，他在西雅图看到了这个网络。当他回来时，他开始了马云的创世纪之旅。从这个意义上说，1995年，我回到新东方，告诉余买台电脑，不要上网。从这个角度来看，马云是一个真正的先知。为什么，先知？他去了一个很远的地方，在那里事情首先发生，他找到了它的模式，他来到了今天。如何创业？首先，你会怎么做？这件事非常重要。李彦宏会搜索；我讲的是毕业于北京大学和复旦大学的黄努波和小龙女孩的故事。她想结婚，这是人类最深的爱。我建立了一个网站，并与自己结婚。然后我和复旦所有的女生、同级别的女生、复旦所有的女生结婚，最后成立了嘉园。她成功的一个重要原因是找到她的投资者。有一段时间，那个网站上有很多情人。他们提倡建立一个严肃的婚姻网站，这个网站后来被列出来。
让我给你另一个最后的例子。“大一模”的创始人柴可创立了“大一模”，这是一款用于女性健康管理的软件。当他从加拿大留学回来时，他实际上做了四五个不同的创业项目，但一个特点是他们都在接受医疗，因为他的母亲做了这些，他有这个资源。结果，他创造了三、四样东西，并最终制作了一个妇女健康管理软件。后来，当他们遇到极其激烈的竞争时，他在这个时候有了什么？他有真正的基金。我走过去对王先生说，妇女的健康是为了什么？幸福，幸福的最高象征，灵魂的自由，以及女性特殊的健康需求，你应该给她信心，给她一种自豪感，并创造一种女性自我意识的文化。所以他们一次做了很多事情，包括修建月经庙，提倡一年一次的月经节和月经节。什么时候？3月8日的妇女节和8月3日的月经节关注女性。同时，他主张每月请假一次。后来，他发了一条微博，数百名企业家回复了他，每个月都给女性放一天假。他倡导一种文化、一种民俗和一种生活习惯，这是企业家精神的最高境界。但是作为一个普通的企业家，你可能看不到这一点。
每个人都会问我创业是做什么的，或者问我的老师这个方向是什么样的。这个方向很好，但是做不到。当创业的各种因素结合在一起时，它属于你，而不是别人，所以你必须辞职，你必须毫不犹豫地投资，而不是问人们这是怎么回事，这是怎么回事，这是否可行。他必须是你的教育、你的工作、你的同事、朋友、父母和社会关系的总和，所以我给创业下一个定义，那就是你生活资源的总和的爆发。
余和没有什么社会关系。唯一的关系是所有的学生都出国了，50个学生中有49个出国了，最糟糕的一个去了匈牙利。你认为老余很孤独，但他有什么？北京大学的英语老师是一个金字招牌，所以他开始创业。这个定义也是一个预言性的定义，叫做创业就是你的社会资源的爆炸。
有人经常说，比如说，我看到一个公司的副总裁，他很郁闷，年薪几千万，很有权势。我说你应该创业。如果你不创业，当你退休的时候，你所有的资源都会变得萧条。如果你想创业，你会爆发，一群人跟着你。我认为这是生命中所有资源的爆炸。当然，这个人还没有创业，所以我希望他会创业。新东方的二把手陈向东老师辞职了，我请他吃饭。当然，我永远不会鼓励人们在新东方创业。我是新东方的创始人，但是我的老师辞职了，我把他当成了一匹黑马，一个来自牛黑马阵营的人。他为我建立了一个勤奋好学的网络，这是创业的起点。
真正的投资标准是什么？三点，首先，你学到了什么，你做了什么，你是否有吸引力，你的学习能力，你的工作能力，你是否有能力把每个人聚集在一起。必须有三支队伍，通常是老同学、老同事和老乡。正格基金的联合创始人王强来自新东方，当然已经离开很久了。
人们常说，老师，我怎样才能找到一个团队呢？我说你完了，不要创业。因为当你说如何找到一个团队时，这个团队是找不到的。团队受到鼓舞和吸引。通常这三个人，同学，同事和老乡。王新问他是否有团队。他说是的，我的妻子，我现在还没有开始创业，只有我的妻子永远不会放弃我。于还有两位企业家。他的妻子、母亲和美国夫妻通常拥有很高比例的成功企业家。
团队必须团结第一，互补第二。不互补的团队注定会崩溃。我们衡量的第三个团队是他们是否有团队精神，合作是不用说的，他们是否有团队精神是我们看重的。对于真正的基金，如果一个天使投资人没有当场投资你，不要注意他。他可以和他保持友好礼貌的联系。一般来说，他不会投你的票，因为天使投资人没什么可研究的，也没什么可比较的。那一刻，他是否相信你。每个人都知道信仰是精神上的，但不信是无效的。到处去收集信用和调查你的诚信是没有用的。
最后，让我谈谈创业的理想主义。创业的理想主义是什么？也就是说，在你想做的时候，你应该值得你的提议。我想说承担社会责任，但我不是这个意思，但你想要什么？对你所服务的每一位客户都是完美的。不用说，乔布斯的精神是对产品的狂热，但我说的是新东方。当我来到新东方的时候，当时没有名字也没有传说，但是我们提出了一个口号叫做？对每一个学生就像对一代中国青年一样。对中国的整整一代年轻人来说，就像对每个人一样。
毫无疑问，在新东方呆了十年后，我们已经练习了这个东西。甚至我们内心也会有挣扎。例如，学生们抱怨说，给了他们更多的补偿，而我们却不能工作。余洪敏说，当我们关门时，我们必须让每个学生都满意。正是这些东西支撑着今天的新东方。餐馆有什么好的？上次你来的时候，你的记忆是餐馆的品牌价值。如果你来了，你会感觉很糟糕然后离开。如果我是一个餐馆老板，我应该把每一次接待都视为我的完美接待。如果每个企业家从第一天开始，不管你做什么样的申请，他都应该搬家而不是换钱，没有人会用它。
我设立了一个培训班。最大的教育机构新东方学习和思考，一个教英语，另一个教奥林匹克数学。现在市场价值正在赶上新东方。他们只是把每一个学生都当成他们的顾客，他们一直走到今天。当我们被创业的浪潮所激动时，事实上，我认为成功的机会属于每个人。20世纪80年代，我在北京大学读过一本书。在第三次浪潮中，发展中国家和发达国家站在同一起跑线上。在过去的30年里，中国的互联网没有落后于美国，中国移动通信网也不比美国差。多令人兴奋啊。
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