暴风中心的“造梦师”-国土报中文版

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风暴中心的“造梦者”

资料来源:商业价值作者:兰

内容指南:对话风暴视频首席执行官冯欣:老文艺青年的变化

在克里斯托弗·鲁诺兰的电影《空房间的海盗》中，一个梦的制造者被设计出来。他们可以创造生动的梦，并把它们提供给做梦者去窃取别人的想法。做梦者的能力越强，人工创造的梦就越稳定，也不会轻易破灭。在与暴风影音首席执行官冯欣的谈话中，作者兰意识到，他最大的意图是展示自己是一个能够梦想成为暴风影音的领导者。

暴风中心的“造梦师”

这似乎是一个迫切和困难的命题来证明自己。

暴风影音孤注一掷的生存者冯欣，出生在销售界，经历了和金山的腾飞，也是周和雷军的亲戚，最后他从拿了天使投资，做了一个叫做Hot Video的播放器软件，在整个行业收购了暴风影音的前身，成为了它的主人。

冯欣的销售个性非常明显，口才好，反应快，一眼就知道对方最需要什么。

例如，暴风影音目前的市场焦点自然是刚刚推出的可穿戴设备暴风镜，但就我而言，我可能更关心暴风影音品牌甚至是这家公司的情况，所以逛了半圈后，冯欣终于忍不住问我，我是否真的关心暴风影音如何找到出路。得到肯定的回答后，他讲了一个略带苦涩的故事。

保存文字是暴风影音在网络视频行业版权战争中幸存下来并一直存活到现在的唯一原因。冯欣用手指比划了一下浪淘沙之后的江湖格局:蝙蝠中间有一个棋子iQiyi /pps，优酷/土豆，腾讯视频，两个独立势力乐视和搜狐视频，剩下的只有暴风影音。其他烧钱的人不会被活活拖死(酷六)。也就是说，它是卖给外行人的(pptv)，在这321个残余阵营中，暴风影音的投入成本只有其他五家公司的十分之一。

暴风中心的“造梦师”

这一节省使得暴风影音成为中国除乐视之外唯一能盈利的在线视频播放器。

在暴风城的收入结构中，90%是广告。我甚至没有游戏收入，所以我可以保证用户的增长。冯欣就像是一部影视剧里的车间掌柜。他卷起袖子，计算一年的收成。最后，他没有忘记伤害他的同伴:我们也不想当主播，所以还是有一些。

暴风影音和雷霆在产品和遭遇方面非常相似。在个人电脑时代，它们都是安装所必需的，而且它们曾经在工具软件列表中处于领先地位。甚至影响上市的尴尬也是一样的:商业模式不够漂亮，还有版权风险。不同的是，迅雷已经蛰伏了几年，仍然坚持长途跋涉到美国资本市场，而暴风影音很早就开始取消vie结构，转而退出美元基金吸收人民币，并在创业板上市。

暴风中心的“造梦师”

事实上，似乎只有具备销售个性的首席执行官才能如此坚韧和冷静。

工具软件的进化链据说搜狗的王小川和美团的王星有过一次激烈的争论。前者认为，如果evernote坚持工具类别，它很难获得真正的利润，而后者强烈反对。王小川的逻辑是基于这样的实践:搜狗的一系列工具软件用户数量庞大，但产生的商业价值却很少。他说工具必须在有未来之前就开始服务。

在另一个场合，魏武挥更彻底地总结了这一点:工具、渠道、平台和入口是一个进化链，它越是到达右边的顶端，它就越有优势。这一总结的背景是著名的音乐播放器软件winamp宣布停止运行。魏武挥认为，工具的衰落在于它与用户的低联系。为了摆脱被边缘化的命运，我们必须沿着从通道和平台到入口的道路，爬到一个不容易被取代的位置。

暴风中心的“造梦师”

在暴风影音面前，似乎是同样的问题，但冯欣不愿意遵循从工具到渠道到平台，最后到入口的进化习惯法。他为暴风影音创造的梦想是一个基因突变，它直接穿过中间形态并进入入口。

这有点像寓言。

冯欣的诀窍是软硬结合:在软件方面，他关注用户忠诚度、聚合度和长尾，而在硬件方面，他领先于所有竞争对手，生产他认为未来将会流行的可穿戴设备。

暴风影音只想拥有视频的内容，但不购买任何排他性。所有权和排他性之间的成本差异是10倍。我可以比别人晚几天站起来，但是我把我所有的力量都放在留住人上。《甄嬛传》和《我是歌手》可以为购买了独家版权的视频网站带来巨大的流量，但这些流量将会消失。如果有一天你的专属被抢了，流量也会急剧下降。冯鑫认为，网络视频行业的资本竞争远远高于产品竞争，这是暴风影音从侧面扼杀一条血路的契机。在产品功能的开发中，他做了大量肮脏和艰苦的独立编码技术、3d支持和高清视觉效果优化。因此，风暴视频可能不是一些用户追赶内容趋势的首选，但它一定是一个非常粘的用户。根据艾瑞咨询的统计，我们每个月在单一平台上的活动似乎是第五或第六次，这是非常不利的。

暴风中心的“造梦师”

此外，暴风城还做了大量低成本的整合工作，即通过平台合作播放其他视频网站的内容，三年多来也遭受了100多起版权诉讼。虽然损失率很小，但仍有许多隐患。

另一方面，冯鑫的硬件理想，其亮点也在于性价比。

风暴镜想做什么？暴风镜是一种安装在头上的伪显示器，定位于廉价市场，试图吸引发烧用户。它不同于oculus rift，oculus rift是一款有自己显示屏的硬件产品。暴风镜只有镜头，必须和智能手机一起使用。通过光学折射将内容投射到用户的视网膜上，99元人民币的价格，以及每天1000个单元的限量销售，意味着它绝对不是一个面向市场的产品，而是一个更注重策略的产品，具有重要的目的

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