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我出生在产品开发行业，多年来我一直在供应链中进行一些创新。现在我已经加入了创新的潮流，并且正在制造高性能的智能相机。从智能硬件或创新硬件的角度，我将从十个维度与大家分享“智能硬件与传统供应链的适应”。
1.供应链的最大特点是不创新
当我们制造智能手表或智能气体报警器时，将会有许多创新。但供应链最大的特点是不创新。
近年来，供应链变化非常缓慢，其技术和产品都在改进，但供应模式没有改变，服务改进非常缓慢。原因很简单:只有在前端完成之后，它才能推动上游创新。硬件供应链，无论是工厂还是分销，包括芯片，都很难说服他们创新，创新需要动力和支持。如果没有流行的东西，这个行业就没有人会创新。供应链现在不能、不能、也不能创新。
2.改变你自己，而不是改变供应链
鉴于上述情况，当我们制造创新产品时，我们应该适应供应链的节奏，而不是考虑改变供应链。供应链能灵活吗？这需要很多时间，这可能与创新无关。
适应供应链的节奏意味着它很慢，我们也很慢。在早期阶段，简化产品设计，考虑供应链中的一些因素、困难和不确定性，以适应供应链的节奏是非常重要的。
3.不要过度创新产品
如今，许多智能硬件产品设计过度。有些是用户的需求，而有些是为了智能而智能，为了创新而创新。
这是一个硬件创新的时代，但是不要轻易做太多的创新。如果一个产品有太多的创新，就会有问题。供应链需要跟随创新，它有自己的上游。这个过程将会非常困难。世界上只有少数几个巨头能够创新供应链。他们可以跟随自己在其他环节，但成本如资本是非常昂贵的。
我的经验是，如果一个硬件产品在第一阶段有超过4个创新点，它将在供应链中遇到巨大的挑战。因此，我建议智能硬件企业家应该从单点创新开始。
4.供应链中有两个基因:服务大客户和服务小客户
供应链分为芯片、铸造厂、解决方案公司、渠道供应商等。各种角色对我们的创意人员来说只有一个关注点，那就是，这家公司是为大客户还是小客户服务？
例如，富士康肯定是为大客户服务的。智能硬件企业家不应该轻易与他合作，而应该非常谨慎。因为一方面，大公司的流程标准化难以适应供应链硬件创新的灵活需求；另一方面，企业家在大公司面前说话的权利可能会减少，并付出更高的成本。(注:前议长欧瑞博ceo王提到，刚开始创业时，他对富士康视而不见，但图曼ceo老王成功与富士康合作。没有富士康，图曼的挑战可能会更大。因此，老王对富士康的支持表示感谢。(
尽管由于智能硬件的趋势，大公司愿意为小客户服务，但不要信任他们。如果一个公司的属性是为小公司服务，那么这就是我们最好的合作伙伴，企业家将更容易与企业家一起成长。
5.找出谁是甲方
弄清甲方是谁很重要。即使你开了自己的工厂，有了订单，也不代表你是甲方，很有可能你的上游是你的甲方，他是一个手机制造商，如果没有人给你供货，你就做不到。
提供的关键部件，无论是工厂还是供应商，都必须是你们的甲方，比你们强。如果你冒犯了它并且相处不好，你就没有机会了。
所以从供应商的角度来看问题。供应商在想什么问题？他在考虑销售能否完成，这个月能赚多少钱。他不会和你想同样的问题，所以我们要看看别人怎么想。
6.不要外包需要创新的内容
如今，许多智能硬件企业家会外包一些东西，但最好不要寻找创新内容，无论是游戏、软件、程序开发，外包往往都有问题。计划制定后，我建议不要外包任何需要创新的东西。传统公司只做熟悉的事情。如果他们把东西打包给他们的伴侣，他们会这么做吗？如果有些要求高于行业平均水平，每个人都应该小心，他可能做不到。
因此，对于合作伙伴来说，他们是否做过相同或相似的事情，以及他们是否经过验证，是外包选择的一个非常重要的因素。如果我们的创新需要我们的合作伙伴一起创新，那么当他们被要求与我们一起完成创新时，成功的几率将会低得多。
7.与谁合作比与哪家公司合作更重要
对于初创企业来说，我们的合作伙伴比公司更重要。许多链接不依赖于机器或程序，而是依赖于和谁一起做一件事。不管合作公司有多好，如果你的同事做不到，你也无能为力。
例如，中国的许多工厂必须有和苹果一样的颜色，但是没有人知道这个人在哪里。找到这样一个关键人物非常重要。初创公司需要找到一些聪明人、员工或合作伙伴。
8.上游创业公司是最好的合作伙伴
就创业公司而言，最好是找到上游创业公司。每个人都有共同的属性。例如，我们选择了一家供应链初创公司，它是一家小公司，为一些创新型公司提供一些废料。他已经工作了十多年，型号、数量和价格都很清楚。我们正在寻找这样一家与我们有共同特点的公司。
能够创业的公司创新能力更强。同时，他们必须非常清楚和专业，否则他们不会创业。
9.不要把责任推到供应链上
许多产品习惯于谈论供应链问题。事实上，我们不应该把问题推到供应链上，最终这是我们自己的问题。供应链问题是结果，而不是原因。导致产品失败的不是供应链，而是导致供应链问题的产品设计。
不要把责任推卸给工程师。那些进行结构和技术设计的人仍然缺乏创新意识，这可能需要几年的时间。就像早期的互联网很少创新一样，现在很多人都有很强的创新意识。供应链相关工程师的思维是相对传统的，所以我们应该耐心等待这些人成熟。
10.管理库存是首席执行官的责任
管理库存是制造硬件产品的一个关键而痛苦的过程。
在生产一定规模的产品时，管理库存是非常重要的。没有捷径，只有教训。0-1阶段是产品抛光和研发阶段，而1-10-100阶段是库存管理的测试阶段，这在本质上对业务的发展有很大的帮助。
概要:供应链中会遇到困难。创业没有绝对的方法，只有相对优势
供应链将会遇到困难。目前，中国的供应链制造业很强，但服务业，尤其是创新支持很差。没有别的办法，成熟需要时间。
对于我们的创业公司来说，没有绝对的好办法，只有相对的优势，我们是否能跑得比别人快。深圳和北京的环境应该比硅谷好，因为这里的资源更多。
如果我们能更好地克服这些困难，你的对手将在经历六个月或一年的痛苦折磨后遇到这样的问题。如果你失败了，其他人也会失败，因为每个人都需要同样的外部资源。只要我们在被攻击的过程中不断的理解和实践，我们就能找到自己的供应链和管理方法，并且相对的优势会很明显。
朱继之先生正在打磨“3db”智能相机，使它成为一个小巧而漂亮的相机。“db”是一个专业术语，是人们感知世界的一种方式。他的个人微信18038072128对交流供应链和硬件创业的朋友开放。
图为smarttalk第1阶段的现场活动。感谢百度生命智能健康设备平台对smarttalk的独家支持。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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