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没有不符合企业发展节奏的融资。所有融资必须在正确的时间、正确的阶段进行，并获得正确的资金。因为每个投资者都有自己的管理合伙人、lp和收入目标，所以不可能投资比预期更多的钱。
口头|大榭创始人柴可夫斯基文字整理|辛颖
回到2009年，当我开始创业时，第一笔种子资金来自哪里？
那时，我大学毕业后，在加拿大一家航空公司工作，我把大约50万元的积蓄投资到了自己的公司。我认为，在种子阶段，你敢于为自己投票是非常重要的。这将不可避免地导致其他人敢于投票给你。
第二阶段是天使转到第一轮的过程，这也是企业家的必修课:如果没有钱怎么办？2009年，我们制作了糖尿病在线管理软件，一年后，我们发现它根本没有着火，只有一个人的日常活动最差。到2010年10月1日，我们的账户基本上没钱了，这个产品没有赚到钱。在这种情况下我们该怎么办？
那时，我们大约有四五个小伙伴，每个人的想法都是筹集资金。然而，产品数据和服务形式不足以支持他们的持续投资。如何在这个州筹集资金？不切实际。
聊了一会儿后，我发现根本没有人和我们说话。该怎么办？赚钱。这里的经验是，当没有钱的时候，你应该考虑如何赚钱而不是融资。2010年底，我们开始外包赚钱。
挣钱有两个问题。首先，你会发现你害怕发展。例如，我们公司有20个人，当时月薪约8万元，但花了8万元房租、水电和人工费后，就没钱了。一旦赚来的钱被用于发展，扩展新业务，或者招募一些大奶牛，赚来的钱将是不够的。因此，我们用这些钱来维持20个人的状态和生存。但是在这个阶段赚钱是非常重要的。
所以我认为当企业家没钱的时候，你必须首先考虑赚钱，而不是融资。融资是杠杆，但它从来都不是根本。
到2011年，我们正处于生存与发展的挣扎阶段；事实上，此时选择融资是一个正确的节点。黎明在2012年到来。我们做了一个大姨妈，在几年探索医疗行业的过程中，出现了前所未有的好数据。在应用商店，我们每天增加800个用户，而且我们不投资一分钱。截至2012年3月，约有26万用户。这些数据非常非常好，但事实是没有人投资过钱。
为什么？首先，你向谁学习？许多投资者非常务实，他们必须找到一个模板来复制或学习，因为这样他就可以看到你的节点和天花板在哪里。但是不幸的是，我们在创业的时候经常找不到一个参考对象。
第二，260，000用户，18% dau，投资者问:那又怎样？下一步是什么？你能预测你的发展吗？你给我什么来预测？你的市场预测合理吗？
在这个阶段，投资者仍然在问你如何赚钱。所以现实是非常残酷的。
2012年7月，阿姨有80万注册用户。这时，三家投资机构给了我们第一笔真正意义上的投资，而最主要的投资是真正的基金。你为什么真的想投资你阿姨？事实上，我自己总结了一下，用一个有趣的词来形容，叫做执行力。你会发现早期投资你的投资者只是喜欢这三个词:执行力。
拆分后，它可以分为以前的执行、今天的执行和将来的执行。过去的行政权是你做了什么和你已经做了什么。以我为例，从2009年到2012年，我们总是走健康的方向，一次又一次的失败，问了很多关于糖尿病、减肥、中医调养和健康的问题，包括医药企业的销售代表，以及定位系统。从行业的B端到C端，我们一直都在这个行业，所以我们在这个行业积累了经验。第二是今天的处决。你现在在做什么？我今天申请了女性生理周期。团队的现状如何？你今天取得了多大的成就？第三，更重要的是未来的执行。你将来想做什么？你如何告诉投资者，你明天想做的事情可以通过执行过去和今天来实现？
我们必须把整个融资ppt的每一页都放在执行层面上，不要谈论任何空.的事情这是我们第一次投资150万人民币后的反映。
在这个阶段，我们将其定义为生存融资。这里的一个关键问题是，投资者关注的是人还是项目？综上所述，天使投资者必须在早期阶段关注70%的人，20%的项目和10%的运气。人实际上是非常重要的一部分。投资者会看到你为什么创业，你是否坚持，以及你的方向。
要为生存融资，请简要总结几点。首先，每个企业都有它的起伏。但是请记住，既然有人付钱，那就证明你是有价值的。在这个阶段，很多企业家会说，唉，我的业绩正处于下滑期，所以有人来买单是好事，所以投资者需要更多的股份，40%和50%，所以我会给他们。
不要廉价出售你的股票。即使是为了生存。你可以也必须争取估值。
第二，没有钱拥有一切，也没有钱。我的经验是，当没有钱的时候，尽可能多地尝试一些大胆的尝试。我们是第一个扔掉产品的，但是我们没有钱。我们每天从30个用户下载到300，800，1000，2000，10，000和100，000。在经历了这些之后，你会明白真正触动用户口碑传播的是什么，并且你可以看到真实的数据。更多的钱，有时只是扩大你的声誉。
第三，在生存阶段，下一轮随时可能死亡，所以财务状况比任何事情都重要。你应该对现金流有一个非常清晰的认识:你什么时候会没钱？我今天花的每一分钱都值得吗？
第四，我们应该敢于破釜沉舟，不要害怕强大的对手。这时，当你看投资者时，你不应该只看钱，还应该看他们可能给你带来的资源和发展。
在发展阶段，贝塔斯曼亚洲基金为我们募集了500万美元。此时，我们的用户已经达到了一定的数量，而服务器的数量也达到了瓶颈。我需要更好地为我的顾客服务。当时只有12个人，但我们提供24小时客户服务，因为我们想达到最高质量。
当时反思的重要节点是什么？第一是至少提前六个月进行比赛。这是更安全的，因为你必须考虑政策和环境对你的财务过程的影响。
其次，这实际上是竞争产品发芽的好时机。因此，过桥贷款必须争取。这是额外的保证金。
第三，每个人都说资本实际上是在给钱，没有其他帮助。但事实上，当你的公司遭遇重大危机时，资本可以给你比你想象的更多的流动性。它能带你回去吗？或者你想把你卖给一家更大的投资公司？或者你想让你溢价并继续持有，然后与你一起上市？因此，现阶段的资金数额不是最重要的问题。
我们已经从红杉资本获得了数百万美元的资金。可以说，这种融资是为了竞争。谈到竞争性融资阶段，首先是发布融资新闻是一个大学问题。这里有两个问题。首先，我们应该考虑新闻应该什么时候发布。在这里，你必须仔细考虑你自己的行业和状态，然后再决定你应该玩快还是慢。要么扩大资金规模，要么赢，要么迅速放手，要么赢。
其次，现阶段重要的是资金到达的速度。一定要在你的投资协议中指定一个条款:钱什么时候到？
虽然处于竞争阶段，但竞争不是目的，而是必要的方式。每个人都不应该因为竞争而考虑从资本中拿钱，而是必须考虑你真正融资后的发展方向，你的用户群，以及你想占领的领域。
最后，我想说，更多的钱并不意味着你会赢，更多的钱并不意味着你的企业不会消亡。作为一个企业，最终的胜利是生存。
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