小米锤子舌战魅族三方都过得不好？-国土报中文版

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昨日中午11点左右，小米新媒体总监钟率先开枪，指责魅族组织和挑动真假用户在各大手机制造商的微博上刷屏，和小米迅速转发；罗永好立即表示，“我已经发短信警告魅族副总裁李楠要诚实”；魅族不甘示弱，回应称小米用“水军”这个词侮辱了用户，称魅族一直站在用户一边。

在过去，口水战只是一场小规模的战斗，但这次却上升到了罕见的三方高管参战，并凭借#读微博和#读评论#赢得了热门话题排行榜，引起了众多网民的关注。

追根溯源，这场口水战的根本原因是魅族MX 4的定价为1799元。魅族以其产品没有失去小米而自豪，依靠超低的价格，不仅突破了小米1999年的价格优势，而且一下子获得了770万的订单，远远超出了预期。

这是一场由定价引发的行业混战。三方如何一步一步地公开挑战？老罗为什么要“帮助”小米反击魅族？谁对口水战影响最大？

在口水战之前；三个政党都做得不好

回顾这场口水战前三方的表现，似乎他们都做得不好，而魅族、小米和哈默或多或少都面临着危机。

自张煌今年回归以来，尽管魅族改变了此前的营销策略，并了解到小米利用微博和微博等社交平台进行主题营销，仅依靠降价促销来吸引眼球，但魅族从利基品牌走向大众市场的道路尤为艰难。以百度指数为例。在新产品发布的前一天(9月1日)，魅族的搜索指数为82，456，落后于小米的183，171，在过去的六个月中，魅族落后于小米。

小米锤子舌战魅族三方都过得不好？

9月2日，mx4发布。除了保持原有的技术水平，1799元的价格是其最大的特点。这不仅是张煌和雷军的第一次交锋，也是魅族实施新营销策略后的第一次大考验。它能否赶上小米已经引起了很多关注。百度指数显示，mx4的发布极大地增强了魅族在社交平台上的沟通，当天的搜索指数远远超过了小米，但时事性带来的优势只持续了一周，之后魅族又回到了小米的阴影中。

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虽然热度不如小米，但对mx4的预订量影响不大，770万超的高预订量正成为魅族的一大担忧。9月15日一大早，魅族在关伟宣布其产能处于紧张状态。“销售的库存计划是mx3的10倍，但由于我们的无能，只能达到5倍左右。”。考虑到产能波动和计划转换率对销售的影响，mx4的现货供应将在四周后进行。

作为魅族的宿敌，1799元的价格间接让小米躺下了。9月12日，雷军在微博上重提“顺势而为”，并引用《孙子兵法》作为解释。他的初衷是将小米四年来的成就归功于利用这一趋势。因此，网民认为降价才是真正的“趋势”，并呼吁将小米4降价至1799元。虽然雷军并没有直接参与这场口水战，但他还是因为自己的苦恼而选择关闭微博。

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此前，小米的国际化进程自今年以来一直受阻。一方面，受印尼、巴西、墨西哥等国家设备认证过程的影响，小米在开拓上述国内市场时遭遇阻力；另一方面，小米也面临着现有海外市场的危机。小米因谎报手机销售被台湾罚款60万新台币，随后“隐私之门”在台湾、香港和新加坡爆发。小米在中国有很好的时间和地点，它需要更多资源走向国际。在海外复制其国内优势并不容易。

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与小米和魅族的强劲势头相比，哈默的士气相对较低。虽然“罗志祥”事件引起了外界的极大关注，但营销只是停留在事件的表面，并没有有效地转化为实际订单。与此同时，困扰锤子的生产率问题并没有因为高温而得到缓解，锤子品牌也因为罗永好激进的言论而呈现出弱化的趋势。

此外，中兴通讯最近的报道指出，锤子的许多参数与国际标准不同，央视也做了相关报道。虽然罗永好一个接一个地反击，但上帝回答说:“老罗去中央电视台对质了。”作为一家初创企业，哈默陷入了被质疑和被解释的怪圈。外界不禁担心，罗永好是否能专注于制造产品，以及锤子的生产能力何时才会步入正轨。

口水战的影响:没有失败者的表演

在这场口水战中，令外界惊讶的是，罗永好帮助小米反击魅族。罗永好多次呕吐过小米和魅族，他印象中骂小米的次数和力度都比魅族高。为什么老罗这次青睐小米而不是魅族？

作为乔布斯的忠实学徒，雷军和张煌专注于苹果产品的精髓，而罗永好对营销情有独钟。他们依靠自己的产品来扩大品牌效应。哈默罗是在去年三月发行的。那时，魅族的《飞我》已经过时了，三井物语v5很快就要发布了，而取得了小小成就的雷军自然成了老标准。今年年初以来，随着小米硬件生态系统的逐步完善，罗永好知道哈默和小米之间有很大的差距，利用市场营销是不可行的，于是他转向了同样影响力较低、实力较弱的魅族。

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魅族也对老罗的炒作能力感兴趣，互相欣赏。李楠曾承认，在哈默手机发布之前，魅族曾计划“招募”哈默团队。“老罗的炒作+张煌的产品是我所期待看到的组合。立场很容易讨论，即使我的立场是放弃给他”。然而，老罗拒绝了，这场婚姻未能演变成一场口水战。

从“罗志祥”事件到锤子生产能力的真正缓解，光是老罗的说教影响甚微，锤子迫切需要找到一个热点事件作为出口影响。这时，小米魅族正如火如荼的进行着，而不愿孤独的老罗也不可避免的加入了其中。这与其说是老罗对小米打败魅族的回应，不如说是一种巧妙的擦脸。老罗是来打酱油的，那么为什么魅族小米在战争中投入了大量的人力和财力呢？

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一方面，它可以转移外界的注意力，掩盖自己的发展问题。无论是成熟的小米、魅族还是处于初始阶段的锤子，目前所经历的痛苦对于发展来说都是不可避免的，无法在短时间内得到有效解决。这种尴尬局面将对品牌扩张和订单转化产生不利影响，三方迫切需要将外部注意力从自身转移。

另一方面，也不排除三方联手炒作。国内手机行业的竞争越来越激烈，从过去的小米教育争夺产品，到现在的产品、营销和售后的立体竞争。在手机产品同质化和缺乏创新的今天，营销尤为重要。卡弗曾经说过，“榴莲比香蕉更好”，这意味着只要产品存在，它就不在乎用户心目中的产品是好是坏。手机制造商通过文字战争不断地在用户心中刷出存在的感觉。从手机的市场份额到解锁壁纸的抄袭，手机制造商不可避免地会争论，这一次也不例外，这无疑是一场没有失败者的表演。

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