未来三年电商趋势：产业群将互联网化、平台电商将全面缩水-国土报中文版

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三年后的2017年，中国的电子商务会是什么样子？许多人都在思考和讨论这个问题。

2014年，大型平台电子商务公司陆续上市，垂直电子商务很少。新鲜农产品电子商务公司只有潜力，但目前难以盈利。今天我们要讨论的不是鲜活农产品的电子商务，而是三年后电子商务的发展趋势。我们为什么要谈论这个话题？几天前，我被邀请参加在葫芦岛举行的中国服装电子商务会议。面对记者的采访，我提出了产业集群电子商务的发展趋势，以及如何依托电子商务，从基地到用户，完全消除中间的每一个环节，成功实现商务和物流分析，构建一个扁平的产业供应链服务体系。在与葫芦岛市市长杨沟通时，政府领导高度重视，对未来工业供应链的发展趋势产生了深刻的共鸣。不仅葫芦岛市市长杨，而且山东省新泰市市长、浙江省温州市瑞安市市长，今年，我可以看到三线城市政府对产业互联网的迫切需求。

未来三年电商趋势：产业群将互联网化、平台电商将全面缩水

关注最关心的金融话题，一起讨论。

下面，我将向大家介绍促进工业基地电子商务和构建扁平化供应链结构的思路。

一、二、三线城市产业集群的互联互通已经成为必然趋势，渠道将会陆续被淘汰，包括一些在线渠道

今天，2014年，几乎所有一线城市的品牌都变成了电子商务，进入了线上线下的全渠道模式。受此影响，二三线城市的产业集群也看到了互联网发展的商机，纷纷拥抱电子商务。但是，由于过去人才和思维的差异，更多的人依靠第三方渠道通过第三方渠道来推动电子商务平台上的交易。随着互联网和移动互联网的发展，今天的工业基地已经开始建立自己的电子商务平台。这里有两个例子来说明:

未来三年电商趋势：产业群将互联网化、平台电商将全面缩水

1.泳装行业的互联网趋势:8月中旬，在葫芦岛举行的服装电子商务会议上，葫芦岛作为中国70%份额的泳装产业基地，开始全面推进电子商务，直接在产业基地孵化电子商务企业，从品牌基地直接到达天猫、JD.com、聚美友等平台，实现电子商务。目前，葫芦岛有573家泳装电子商务公司，年销售额达131亿元。展望未来趋势，产业集群中的电子商务很可能会绕过平台电子商务，直接进入移动终端和社区。

未来三年电商趋势：产业群将互联网化、平台电商将全面缩水

2.电子商务直接供应农产品的趋势:近两年来，成功的农资电子商务公司如顺丰Preferred和Original Life都建立了b2c电子商务平台，天猫农业和天猫b2bc的天猫国际都是基于基地直接挖掘模式，因为农业基地根本不懂互联网。随着农业基地的网络化和未来基地的品牌化，未来的农产品电子商务将不再以平台电子商务带动农业基地，而是将农业基地推向互联网和移动互联网。今年，甘肃省成县的农业和阳澄湖的大闸蟹被积极地网络化。未来的农业电子商务将从品牌基础走向社区。

未来三年电商趋势：产业群将互联网化、平台电商将全面缩水

【观点】从2014年开始，二三线城市和县级城市的互联网将变得越来越激烈。新产业集群基地的电子商务将带来新的商机，所有渠道都必须“改变”。

第二，政府思维已经转变并成为主要的推动力，但如何登陆需要第三方专业机构的指导

产业集群的互联网化趋势发展是必然的，需要多层面的支持才能成功推动转型升级。

政府互联网思维的转变非常重要。在葫芦岛、辽宁、新泰、山东和浙江瑞安的政府高官交流过程中，很明显他们的思想是开放的，他们虚心接受了互联网。他们决心推动工业互联网的转型和升级，但他们对如何登陆的想法不是很清楚。

从企业的角度来看，驱动力将严重不足。由于电子商务的发展，渠道网络化是最快的。在产业集群基地，尤其是二、三线产业基地，经营者和管理者很少能上网。因此，拥有这种意识并积极推广它确实很有挑战性。

【观点】要真正推广，第三方组织需要了解互联网、电子商务和新供应链的发展趋势，同时能够全面整合资源，从政府和企业的角度进行引导。电子商务平台和物流供应链组织应该从服务的角度对其进行引导。政府应该跳出来，充当组织和资源的支持者，这样它才能真正快速前进。

三三年后，平台电子商务面临新的变化，b2c和b2b2c面临萎缩

对于未来三年的电子商务，流量不是一个重要因素，但更重要的是准确的用户。由大数据驱动的终端消费直接面向在线社区和离线社区。未来的消费者群体是20世纪90年代后聚集的在线社区和20世纪60年代后聚集的离线社区。基于社区需求的C2b电子商务将逐渐成为终端社区平台的主流。品牌基础将直接提供给社区，并通过快速的物流网络到达消费者，这是一个必然的趋势。因此，传统的b2c电子商务和开放平台的b2c电子商务也将在三年后面临萎缩。

未来三年电商趋势：产业群将互联网化、平台电商将全面缩水

【观点】所有这些因素都表明消费者的购物习惯已经改变。产业集群基地与“两个社区”直接相连，便利店+最后一英里物流将带来绝对的商机。未来，产业基地的电子商务将绕过b2c和b2c平台，逐步向移动电子商务和社区o2o平台发展。

第四，终端用户之间的纠纷将会越来越激烈，共享共同属性的成员将会成为商机

线上和线下社区成员之间的争论将会越来越激烈。从最后一英里物流、在线社区和用户的历史消费信息来看，成员之间的纠纷是多维的...这些是大数据驱动的精准营销的基础。

上周记者采访我在葫芦岛服装电子商务大会上结束讲话时，我特别强调，发展工业电子商务一方面要推动基地的电子商务，另一方面要抓住终端用户。谁先掌握准确的用户群，谁就能掌握未来的业务。随着移动互联网的发展，微信和微博是非常有价值的工具，尤其是微信。

未来产业集群中的电子商务可以通过以下方式发掘成员:

1.与最后一英里平台的合作:包括猫屋，黑客，社区001和其他企业，所有这些目前正在大面积整合社区消费者。产业集群与这些终端平台直接连接是未来的发展趋势。

2.与同一个消费群体的品牌共享成员:对于同一个消费群体的非竞争类别，成员之间完全共享价值。星巴克和优衣库之间有一个捆绑营销的案例，这是一个非常好的主意。

【观点】准确的用户类别是产业集群电子商务的商业核心。抓住客户是第一步，培养忠诚度，推动口碑营销，打开o2o终端体验。这是留住用户的关键。

在五到三年内，中国的物流网络将面临重组

2014年，登陆物流后，原本服务于b2c的小红帽和深交所尹杰相继收获，他们的服务将不仅是登陆b2c的物流，也服务于未来黑客的o2o物流。

整个网络的物流服务未来将面临重组，具体重组趋势如下:

1.物流园区的改革与重组:过去，以库存为主的大型物流园区将一个接一个地转型，未来的物流园区将成为快速运作中心，因为未来的每一种商品都将由终端驱动，而不是库存驱动的零售。2.快递网络已经成为主流趋势:无论是零担、专线还是高铁快递，整个快递网络将全面崛起，从产业集群基地到终端社区的快递网络将成为主流趋势。3.最后一英里物流平台已经成为核心:最后一英里与便利店的整合已经成为主流趋势，产业集群的产品将直接送到物流配送点的最后。在这方面，亚马逊今年年初在美国做得更极端。在客户下订单之前，他们根据大数据的预测将货物送到最后一英里物流配送中心。4.物流能力平台融入互联网是一个必然趋势:在中国这个社会能力最主流的物流载体，在当今互联网中，移动互联网的驱动力是主流趋势，通过移动互联网快速调动社会能力是必然的。这种集成方法可以分为三类。1)基于城市布局的交通资源整合；2)基于区域物流的交通资源整合；3)基于全国网络的交通资源整合。

未来三年电商趋势：产业群将互联网化、平台电商将全面缩水

越难，就越难。一旦成功，商业价值将会很高，但应该解释的是，它可以在没有一个软件的情况下实现。多维度有复杂的因素。感兴趣的朋友可以阅读我的文章“互联网如何重塑物流？”两个月前。”.

5.物流平台将直接渗透到产业基地，重组原有模式。产业集群网络化后，商流分离成为主流趋势，产业基地直接进入大网络的物流模式将成为热点。这是一个目前大多数物流公司都不关注的市场。我不会详细说明这个值。如何发挥这一优势取决于各产业基地的情况和物流企业的网络优势。我在此不再赘述。您可以使用“黄岗约会”站(在线微信群、线下站活动)和

未来三年电商趋势：产业群将互联网化、平台电商将全面缩水

【观点】在互联网时代，物流将因之前的业务变化而发生，产业集群的网络化将推动物流系统的重组，其中包含各种商机。

6.工业供应链将从工业时代模式转变为互联网模式，并被完全扁平化

随着互联网的变化，产业集群的供应链将从驱动模式转变。在C端用户驱动模式下，供应链结构将发生彻底的变化，采购、生产、渠道、客户体验、信息等方面将发生全方位的变化。

1.工业时代的供应链是由工厂或渠道驱动的，而互联网时代是由C端驱动的。2.工业时代的存货是实物，而信息取代了网络时代的存货。3.在工业时代，产品是以R&D和生产为中心的大规模生产，而在互联网时代，diy为中心。4.在工业时代，制造是集中生产，而在互联网时代，基于数据的云是灵活制造。5.在工业时代，它是一个跨机构和多部门的协作，而在互联网时代，它是一个扁平的组织。6.在工业时代，合同物流是主要模式，而在互联网时代，零担快递和快递是主要模式。7.工业时代的物流园区侧重于储存货物，而网络时代的物流中心则侧重于快速转移功能。8.工业时代的订单是集中订单，而网络时代的订单是多批次和小批次的。9.工业时代的供应链信息是单向传输的，互联网时代的信息贯穿整个过程。10.工业时代供应链中大数据的价值在于渠道，互联网时代供应链中大数据的价值在于在线和离线社区。

未来三年电商趋势：产业群将互联网化、平台电商将全面缩水

【观点】产业集群是基于互联网的，供应链是完全平坦的，很少有供应链真正了解趋势并能发挥作用。这需要了解供应链、电子商务、互联网、大数据和业务变化。未来的行业将由这样的机构主导。

7.产业集群互联网转型过程中最大的挑战:思维与人才

最后，我们应该说，互联网产业集群转型所面临的挑战已经看到了方向，所以我们应该认清挑战，解决这些问题，才能成功落地。

1.思考是最大的挑战。受电子商务和移动互联网的影响，终端用户的变化必然会改变政府和运营商的思维。因此，互联网上所有推动产业集群发展的主要角色都必须以新思维改变自己，只有改变自己，拥抱变化，才能获得落地的价值。2.人才是第二大挑战:集中在二三线城市的产业集群往往缺乏一线城市的互联网思维，真正使用新思维的人往往不愿意留在二三线城市。因此，各大产业集群都推广互联网，而人才是最大的缺点。如果我们解决了这个问题？出去带进来是最好的方式。用新思维组建85后和90后团队，去互联网发达地区，带回新思维、新管理模式和新互联网企业的基因，是一个好办法。另一种方式是邀请资深电子商务运营团队和物流平台团队到产业集群进行不同深度的交流。

未来三年电商趋势：产业群将互联网化、平台电商将全面缩水