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客户做这些事情并不容易，但对于服装电子商务来说，最关键的部分是产业链的运作，包括成本、商品研发、流程运作等方面。
在新闻发布会上，这位电商先生听了，但他并不觉得万科回归品牌的电商已经偏离了“物美价廉”的定位。目前，它更像是一个集中的“优衣库”，一个互联网人和企业家的“优衣库”。因此，让我们来看看什么是衡量“物美价廉时尚”品牌的关键kpi？
君电子商务认为有三点:
首先是成本控制的能力。即毛利率和单件生产成本。“平价”的前提当然是价格普及，但价格不是唯一的参考变量。从消费者的角度来看，“性价比”才是平价的真正含义。因此，商家要么以特定的价格提供更高质量的产品，要么尽可能降低特定商品的价格。假设万科提供的“极端单一产品”是一种质量更高的产品，从目前129元的免烫衬衫来看，万科可能没有很高的毛利率，所以有必要将“极端单一产品”做得完全，尽可能的打低，这是一种不可持续的赔钱赚钱的方式，至少优衣库不会这样做。
二是商品研发能力。即商品销售率、热销商品销售率和库存周转率。如何通过流程设计出最畅销的产品是“快时尚”品牌的核心竞争力。至此，万科似乎发现至少有两种产品可能卖得好，即“三件套”和“免烫衬衫”，但这些产品真的能卖得好、卖得多吗？万科能很好地控制库存周转率吗？这取决于万科自己的供应链管理水平达到了什么程度。
第三，交通运行能力。即新用户获取成本、用户活动和用户忠诚度。在互联网虚拟运营的环境下，商家需要从零开始运营品牌用户。事实上，万科在这方面没有太大优势。万科是著名的，但在消费者心目中，它已经衰落或消失了很长一段时间，几乎需要被视为一个新品牌。在这样一个电子商务和服装品牌的“红海”市场，电子商务非常担心万科的用户流量。
过去，万科和现在一样擅长营销，获得了大量流量，但流量并不高。然而，由于其他两个缺陷，万科产品的客户忠诚度和毛利率一直较低:一是产品缺乏竞争力，二是供应链管理水平较低。对于“物美价廉”的服装品牌来说，不断引入爆炸性的模式(产品研发能力)和供应链管理水平(成本控制能力)才是真正的核心竞争力，万科在这两个方面是否实现了质的飞跃才是电子商务真正关心的，而万科并没有提到这两个方面。
此外，网上零售和服装行业都已进入市场成熟阶段。通过“单一产品完美”的微观创新，万科杀不死一条血路，雷军做智能手机也没有所谓的巨大发泄。让万科再次腾飞，即使万科的产品越来越好，经营越来越成熟，客户忠诚度和活跃度也很高。万科仍然面临一个致命的问题，企业无法实现快速增长，因为这个市场已经属于优衣库和zara。
因此，如果万科不能在供应链运作中打造核心竞争力，那么终极的单一产品和小米体验就无法拯救万科。更“难”的是，即使万科在各方面都做得很好，很遗憾，万科也不能成为这一类市场的领导者或巨头之一，只能靠“小而美”谋生。
作者微信号:ds心志
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