付融宝CEO梁振邦参与正和岛岛亲在线互动交流-国土报中文版

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据悉，政和岛是中国商界第一个高端网络和价值共享平台，专为企业家打造，线上线下结合，为成员岛内邻居建立信任、个人成长和商机提供创新服务平台。郑和岛是世界上第一个通过互联网将现实世界中的巨人聚集在一起的社交平台，致力于构建一个自上而下和虚拟到现实的信用体系。刘传志、张瑞敏、陆、、宁、、马云、王健林、郭广昌、李书福、于、都是郑和宝岛的热心支持者和积极参与者。

付融宝CEO梁振邦参与正和岛岛亲在线互动交流

以下是此次活动交流的精彩记录:

主持人:请你介绍一下你自己和你的公司好吗？

梁局长:大家晚上好！我是梁振邦，傅荣宝的首席执行官，我很高兴与你在线互动！我希望我分享的能给你一点帮助！我现在是中国大地集团董事长，南京市建邺区人大代表，南京市电子商务协会副主席，中欧商学院南京校友会副主席。目前，中陆集团的业务主要涉及四大领域，即传统融资担保、商品电子商务平台、移动互联网和手机对讲平台、互联网金融。今天我们主要和大家交流一下我们的互联网金融平台——芙蓉宝金融超市。

付融宝CEO梁振邦参与正和岛岛亲在线互动交流

主持人:请你把你的简历和你在岛上的亲戚分享一下好吗？

梁先生:1997年大学毕业后，我在中国人民银行南京分行和江苏银监局工作，后来到苏宁环球集团担任上海苏宁国际投资有限公司董事、投融资总监、战略发展总监和执行副总经理，2007年开始创业！

岛主张晓玲:什么是芙蓉宝金融超市？

梁:芙蓉宝金融超市是为个人投资者和中小企业搭建投融资桥梁，提供金融资产交易的互联网金融平台。如今，网上理财产品包括:月度理财产品、月度理财产品、定期理财产品、定期理财产品、基金管理产品和保险产品。

主持人:你的创业过程是什么样的？

梁先生:我的创业经历:2007年，我创办了江苏中迪投资担保有限公司，涉足融资担保行业；2008年成立中国土地集团；2009年，北京浩联时代科技有限公司成立，涉足手机互联网、poc手机对讲机等手机语言聊天产品；2011年，江苏易刚在线电子商务有限公司成立，涉足大宗商品电子商务领域；2013年11月22日，芙蓉宝金融超市正式投入运营，进入互联网金融领域。

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主持人:创业过程中给你印象最深的是什么，你愿意和大家分享吗？

梁先生:我想我们应该从易刚在线开始。自2011年以来，我创办了易刚在线，致力于在钢铁b2b商品的垂直领域建立淘宝网。虽然我涉足了互联网领域，但当时我的观念并没有真正改变。我以经营传统企业的理念经营电子商务！2012年底，钢铁行业的信贷危机蔓延开来。当易刚的在线和银行供应链金融模式出现在困难时期时，我见证了银行的一刀切方法。此次危机影响了钢铁行业大量的优质企业客户，这些企业对资金的需求非常旺盛。由此，我可以看出客户需求的痛点，但他们无法得到满足。直到去年互联网金融浪潮爆发，我和我的团队才决定加入互联网金融领域，搭建一个平台来满足客户资金需求的痛点，于是傅荣宝正式诞生了。当我创办傅荣宝的时候，我就开始学习用互联网的思维来操作和开发这个平台。如今，傅荣宝在经营和创新方面都相当成功。今年的创业创新实践可以说是对企业转型发展和我个人经营理念转变的颠覆。我认为这是我8年创业经历中最令人印象深刻的事情。这种效果将更多地体现在企业未来的发展中，即用互联网思维来经营企业。现在我把傅荣宝的成功经验运用到易刚的在线开发中。我想通过这件事分享的是找到客户需求的痛点，这是商业模式成功的基础；如何以最快、最极端的体验领域满足客户需求，增加客户粘性，是商业模式成功运作的关键。

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岛主杨金勇:傅荣宝的盈利模式是什么？

梁:傅荣宝是一个互联网金融信息中介平台。作为中介，他一方面抓住需要理财的投资者，另一方面联系需要融资的企业，撮合借贷双方的交易，主要为融资企业收取中介服务费！此外，我们以佣金为基础销售基金、保险和其他金融产品，并收取代理服务费。

主持人:傅荣宝是怎么产生的？操作模式是什么？

梁总:之所以能生产福荣宝，是因为我们的很多客户，尤其是中小企业和民营企业，都面临着银行的弱势。在宽松的货币政策形式下，这些企业贷款困难、成本高、效率低，直接影响到企业的生存和发展。生存极其困难，融资更加困难。这是最大的痛点！当中小企业的融资环境期待改善时，福荣宝应运而生！网上贷款行业整体运营的核心问题是资金和信息的安全，以及贷款人的利率收入。接下来，我将详细介绍傅荣宝的运营模式，主要包括三个方面:首先，傅荣宝的核心特征是基于供应链金融的互联网金融模式。原p2c+供应链融资模式通过与大型电子商务平台的合作，为电子商务平台的优质成员企业提供融资贷款服务。二是与传统融资担保公司、小额贷款公司、保理公司、金融租赁公司合作，为客户提供融资服务！第三，傅荣宝销售金融产品。目前，我们与小额财富、中国人寿、阳光保险、万佳基金等机构合作！

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周晓珍:傅荣宝的供应链金融模式，什么样的企业可以去傅荣宝平台融资？

梁:按照供应链融资的模式，诚信度高、融资需求大的实体可以来融资平台融资。如果岛上的父母有大型国有企业的应收账款，我们也可以在此基础上提供融资服务！我们刚刚参加的项目之一是为供应商收集的商业票据融资！

主持人:傅荣宝最大的亮点是什么？目前，有更多的互联网金融。傅荣宝与其他平台相比有什么优势？

梁:傅荣宝不同于传统的p2p网络借贷平台。我们最大的亮点是互联网金融与产业链的紧密融合，原有的p2c+供应链融资模式，基于供应链大数据的风险分析的形成，风险控制管理与货物权利和资本流通的统一，以及资本安全的保障！

岛主宣闫飞:傅荣宝对金融家有什么样的融资方式？

梁:傅荣宝的融资方式有三种:一是代理采购；二是商品权利的抵押；第三，应收账款的质押和保理！

岛国亲宣闫飞:什么是代理采购的概念？

梁总:代理采购是指我们帮助企业直接从上游供应商处采购，融资企业在采购完成后分批赎回！

岛屿专家张学军:傅荣宝如何控制或规避风险？

梁总:无论是代理采购、货权质押、应收账款、保理，这三种供应链融资模式都是傅荣宝对货权或资金的控制！担保、小额贷款和融资租赁方式均由相应的担保机构全额担保！傅荣宝风险控制团队通过网上审计与实地调查、线下调研相结合的方式，提升平台的风险控制能力，为投资者提供高回报、稳定收益的利息水平和安全体验，多重保障，确保本金安全！

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张学军，一个来自台湾的专业人士:傅荣宝通过质押企业的债权来筹集资金，能从投资中获得多少利润？如何考虑投资者的利益？

梁:根据不同的时期和模式，福荣宝平台给投资者不同的回报！

张学军，一位岛主:福荣宝平台的操作系统方便吗？

梁:招标过程快捷方便。随着芙蓉宝应用的推出，投资者投标将更加方便。欢迎您的投资经验，并给你宝贵的建议！

主持人:你已经在金融业工作了将近20年。你认为互联网金融业最大的痛点是什么？

梁:互联网金融业最大的痛点是:在p2p行业发展互联网金融之后，这个行业鱼龙混杂。随着国家监管政策的不断明确和逐步出台，监管细节的呼声不断高涨，行业也在不断规范。在线贷款行业将经历一次重大改组。我们明显感觉到，在不久的将来，小型和糟糕的平台已经逐渐失去了生存空间。下一步，互联网金融业将逐步规范化。不仅一些创业公司会继续进来，而且很多资金雄厚的企业已经进入这个行业，互联网金融业将会快速健康发展！

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岛屿专家的证词:一个小时太短了，可能有很多专业的事情不能一次彻底讨论。我期待着组织大家到梁总公司进行面对面的交流！

梁总:非常欢迎您来我公司指导和面对面交流。谢谢你。再见！

至此，活动圆满结束，郑和岛的父母对互联网金融有了更深的了解。众所周知，芙蓉宝金融超市(www.frbao)是基于供应链金融的p2c互联网金融模式，致力于为投资者和中小企业搭建投融资桥梁，为金融资产交易提供互联网金融服务。该公司于2013年11月22日正式投入运营，仅3个月的营业额就超过1亿英镑，8个月的营业额接近6亿英镑，成为中国增长最快的互联网金融企业之一。目前，芙蓉宝金融超市已与小额财富、中国人寿、阳光保险、万佳基金等企业开展战略合作。

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