为什么会有1元钱的电影票？-国土报中文版

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这让人们想起了电子商务平台在图书市场的激烈竞争。2010年，专注于3c产品的JD.com突然进入图书行业，还从亚马逊中国聘请了负责图书业务的副总裁石涛，并以30%的价格解雇了以图书起家的当当网和亚马逊。后来，苏宁电器公司乐购(Suning Tesco)和专门经营食品的第一商店也在网上开设了预订频道，都提供超低价格。电子商务网站的整体类别扩张是可以理解的，但是价格战在利润较低的图书类别中肆虐，这使得人们不得不试图弄清楚其背后的意图。

为什么会有1元钱的电影票？

仔细想想，电影票和书有很多相似之处。首先，单位价格低，利润薄。电影票发行的保护价大约在30元左右，大多数单本书的价格在几十元左右。在平均毛利率为10%的苦苦挣扎的电子商务行业，书籍被认为是毛利率低于5%的苦苦挣扎的类别。在线电影票是相似的。在一张价值30元的电影票中，o2o平台只能赚取3元服务费，其中利润只有4美分。扣除各种线下维护费用，网上售票利润不超过5%。第二，群众基础强，话题强，可以称之为吸粉利器。书籍和电影都是内容产品，总是能带来新的想法，并能不断创造话题和卖点。在这方面，电影更糟糕，总是有大型电影填满各种时间表。今天，你可以花一美元看《小时代》，明天，你可以看《一美元没有未来》。后天，这不是“驯龙大师2”。除了电影，还有什么产品能有这样的高潮？

为什么会有1元钱的电影票？

利润低、受众广、粉末吸收性强的最合适的产品是什么？是的，这是市场营销。在从亚马逊进入京东之初，石涛和刘就达成了“无书赚钱”的共识和“三年零毛利”的战略，目标是以零毛利攫取新用户。四年后，京东成为中国b2c的领导者，图书业务带来的“飞轮效应”不可或缺。

同样，对于全面的o2o平台，目前的电影票业务表面上是一个产品线，但它更多的是一个营销工具。

电影票行业本身并不那么有吸引力。虽然中国已经是世界第二大电影消费国，2013年中国电影总票房达到200亿元，今年更是超过300亿元，但在整个生活服务市场中，这个板块还是太小了。众所周知，中国酒店市场容量超过2000亿元，甚至ktv市场容量也超过1000亿元，而2013年仅o2o市场就达到623亿元。对于绝大多数o2o企业来说，餐饮和酒店业务仍然是摇钱树，而电影票业务在短期和长期都没有多少想象的空空间。

为什么会有1元钱的电影票？

因此，电影票生意本身赚钱与否并不重要。它的更大价值在于吸引大量人气和流量，并将其引入其他高利润业务。就像书店被用来吸引年轻艺术家喝咖啡一样，万达为你建了电影院来吃爆米花。据统计，2013年万达影院仅销售爆米花就达3.9亿元，占总销售收入的72%，而食品销售可以为影院贡献30%-40%的利润。

既然这是一种营销手段，最有效的方法就是打价格战。因为卖电影票的利润不被重视，而且单价不高，即使一张电影票免费赠送，如果它死了也要30元。亲爱的，通过电子商务吸引新用户的成本是多少，你知道吗？已经超过100元了！30元可以带来一个新用户，下载你的应用程序，注册你的账户，以及在行业中哪里可以找到这样的良心价格。

为什么会有1元钱的电影票？

结果，不仅一美元的电影票满天飞，而且两美元一便士的电影票也在路上。

然而，价格战不是每个人都能承受的。首先，你必须有另一个生意，输血。英美三巨头财大气粗，自然不用担心，不难解释为什么猫眼电影敢赚一美元。猫眼电影是一个独立的品牌，但它只是美团的众多类别之一。作为一个注重o2o生活服务和满足吃喝玩乐的综合平台，电影和其他门类在吃喝玩乐的大理念下相互补充、相互促进。正是由于主站的团购和酒店业务的帮助，美团在电影类的价格战中最为激烈，一举夺取了75%的市场份额，从而取得了中国最大的电影票经销商的地位。

为什么会有1元钱的电影票？

但是像Time.com和格瓦拉这样的专业电影网站是不同的。电影是他们唯一的单一业务，它不仅是交通的来源，也是收入的支柱。如果这项业务崩溃，整个企业将会崩溃，这意味着战略防御的深度太小，当敌人用炮弹击中时，就没有退路了。

在一美元的猛烈攻击下，他们只有两个选择。选项1:如果你想练习魔法，你必须先去你的宫殿，你还会得到一张一美元的电影票。其结果是暂时保持市场份额，但收入将崩溃并流血致死。选择二，有限战争，以确保利润。格瓦拉目前正在采用这一策略。电影票一般比团购网站贵，从5元到10元不等。偶尔，一美元的福利会被纳入其中，而且在很长一段时间内不会大规模实施。但事实告诉我们，在一个没有过高竞争壁垒的行业，没有人能抵挡价格战的血腥。你看不到出租车市场只剩下两个顾客，和蒯。

为什么会有1元钱的电影票？