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中国云服务提供商华云数据(Huayun Data)最近宣布，2014年初，它获得了海南亚洲领先投资(Haina Asia Leading Investment)和英特尔投资(intel capital Follow Investment)提供的5000万美元的B系列融资。
自从云计算诞生以来，它就与传统的idc行业有着敌对的关系。传统idc在中国拥有庞大的客户群，而上游运营商和下游客户都熟悉其模式和购买惯性，这使得云计算企业不得不在夹缝中寻求创新。国内很多云计算公司都是互联网公司，华云数据有一定的idc基因。在“华云数据许广斌的自我报告:我作为站长的岁月”中，我们介绍了许广斌的故事:从开发虚拟主机管理系统到开展idc业务，然后在2007年转型云计算，并在2012年正式成为华云数据的企业家。
因此，华云数据的战略自然围绕着idc。目前，它在中国超过15个城市和20个数据中心拥有数万个物理服务器集群。在第二轮融资之后，今年的方向是将idc转变为云计算。在渠道铺设的同时，一些idc公司也相继被收购，目的是将中国传统的idc业务转移到云端，加速云计算的普及。
《创业》杂志利用其财务披露采访了华云数据的创始人许广斌，希望探索一下:与其他云计算公司相比，华云的专长是什么？
创业状态:最近，云计算领域出现了一些融资新闻。请简要介绍华云数据的融资情况。
许广斌:事实上，B轮融资是在年初完成的。与首轮最大的不同在于，它采用了美元基金。在第一轮之后，一只美元基金一直在动员我融进美元。美国的每个家庭都知道云计算，每个企业都使用云计算，美国股市的市盈率很高。这件事已经向我宣传了半年。我也参加了这个基金几乎所有投资企业的活动，最后决定做vie架构。但最终，我没有从那个家庭那里获得投资。
一位朋友曾说，海南亚洲的一位海外技术顾问碰巧在中国，他和我谈了很长时间的技术问题，对华云的技术和商业模式相当认可。之后，海南亚洲的投资经理来找我谈投资。英特尔投资还多次造访华云无锡总部，并特别要求我们开放后台管理系统。为了测试系统的稳定性和业务连续性，他要求在尽职调查站点关闭10台运行的物理服务器，看看业务是否会受到影响。我们的数据中心人员当场关闭了电源，几秒钟后，在这10台物理服务器上运行的客户自动迁移到健康的物理服务器上。最终，两家公司共同投资了5000万美元。
华云数据的全面融资来自中国最大的投资集团金庸集团。它有几家上市公司，也进行风险投资。一轮投资在某种程度上也是戏剧性的:在朋友介绍后，我与金庸集团一家基金的副总裁共进晚餐并聊了聊。当时，对方并没有当真。几天后，他打电话给我，说他在内部看到了郭进研究院(金庸集团的子公司)的研究报告，说在中国最有可能成功的几家云计算公司中，第一家是华云数据。当时，很多人说他们从来没有听说过华云数据。他突然想起来，从口袋里掏出我的名片，却发现我刚刚见过面。后来，我们继续讨论融资问题，一个月后就到了。属于双方看了眼，很顺利。
创业状态:华云数据目前的规模是多少？我总是觉得低调，就像一个突然的主人。
许广斌:华云在中国超过15个城市和20个数据中心拥有数万个服务器集群，其他五六家云服务提供商无法达到这个水平。
此外，华云数据的资源或服务可以在互联网公司发达的地方找到，如武汉、厦门、昆明等二三线城市，基本实现了全覆盖。2013年初，我们在美国放置了服务器，最初服务于一些外贸企业，而内地和香港的点对点网络速度无法满足这些客户。后来，在我们与中国电信美国公司合作后，许多搬到欧美的中国游戏公司也与华云合作。
中国的网络环境特殊，结构不合理。华云数据是唯一覆盖整个网络的云服务提供商。
创业状态:与其他云服务提供商相比，华云数据有什么特点？
许广斌:我认为华云数据的服务更脚踏实地，因为我是一个个人网站管理员，我非常清楚互联网企业家需要什么。我把自己比作两个角色:首先，租船人通过idc提供资源；第二个是保姆，帮助企业家。
戴志康和李铭顺创办的康生创翔，从2005年开始就是我的客户，它遇到了被攻击的问题。其他国际数据中心的正常做法是直接拔掉电话线或者把你的ip扔进网络的黑洞里，这样黑客就找不到你，但用户却不能同时看到你。我们没有采用MoMo的方法，而是提供了所有资源来支持它，并最终阻止了攻击。它似乎被屏蔽过一次，但它不是，因为黑客喜欢攻击后的成就感。如果他们攻击你一两个小时，发现无效，他们不会攻击，他们会认为这个网站很难处理。我们很清楚这种心态。
它也是康生的产物，一个名为5d6d(我的地盘)的产品，将自己定位为一个免费的论坛托管服务平台，用户可以通过注册一个用户名来使用论坛。因为当时没有云计算，当有大量用户的时候，磁盘i/o不能扎根，读写速度非常慢。我们帮助它完全移除硬盘，如果内存增加，将它虚拟化为硬盘没有问题。虽然这是一种非常狂热的方式，但我们仍然认为康生更适合创造思想。毕竟，初创企业没有百度那么大，也不可能配备一群考虑底层架构和安全性的技术人员。
后来，华云数据成立后，对于像导航狗这样的客户来说，在融资之前，没有多少资本储备。作为导航应用，它需要遍布全国。我们专门进行了网络测试和用户数据收集，以了解其用户分布在哪里，分布式部署是在最佳条件下进行的。
创业状态:然而，许多云服务提供商希望产品更加标准化，因为个性化服务成本更高。
许广斌:一些公司想要标准化，因为他们习惯于采用在线销售模式。事实上，在彻底了解之后，我发现个性化是可以标准化的。例如，一个客户在不同的阶段有不同的需求，这似乎是个性化的需求，但对于它的大行业，其他客户和它的需求会趋同。或者其他领域的公司在某个时间有完全相同的需求。所以我们形成了一个系统。当你的网站访问量达到一定数量时，我们会预测你可能会遇到一些问题以及如何解决。
华云的产品架构部门也将负责外部咨询。当一些企业遇到问题时给出建议。在大多数情况下，没有收费或只有象征性收费。
中国的互联网产业一直在以几何速度发展。1999年的纳斯达克泡沫和2008年的次级抵押贷款危机对其影响不大。Idc作为一项基础业务，一直在以几何级数的速度发展。可以说，它一路摘西瓜。但是有时人们忽略了服务的重要性。
创业状态:华云数据还有哪些其他服务是我有而其他人没有的？
许广斌:几年前，我看到一家it媒体发表了一篇很棒的文章，这篇文章造成了太多的流量和服务器停机，我在微博上寻求帮助。然而，它的idc服务提供商不可能在晚上12点钟调动资源来支持它，这需要一系列的过程，如订单、合同、支付，以及idc服务器联系运营商以增加带宽，然后提供服务。最终，这种媒体只能保持不可访问。我觉得很遗憾。
还有一次，2007年，广东省汕头市的计算机房因为非法信息被关闭，整个计算机房里有数千个网站。机房的关闭对每个人来说都意味着巨大的损失。
后来，华云数据开发了一个平台，有害信息监测和发现系统，我们对有害信息进行了监测。只要你的产品在华云平台上，华云就会立即给你发短信或邮件提醒你立即处理。
此外，国家监管被延迟，采用了爬行技术，而华云的技术是实时的，在国家管理部门发现之前就被立即处理掉了。这就像一个保姆，她过去想和她的孩子一起去上学，但是现在她正在给她的孩子安装一个全球定位系统或者照相机。
这些创新来自我们的经验。首先，我是个人网站管理员。其次，我已经在idc行业工作了十多年。我认为一个企业有两个核心竞争力:一是短期内不可重复，二是不可替代。我们目前的竞争力来自团队经验和国家资源。
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