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制度福利不是拯救德国经济的唯一稻草，德国工人以超强的凝聚力支持着数千家中小企业。根据wolfgang hummel先生(柏林市(州)财政部企业担保、金融援助和工业发展司司长)提供的数字，这些中小型家族企业(按照德国标准:年平均销售额为2亿欧元、雇员不到500人的中小型企业)约占中国企业总数的99.7%，为政府贡献了总经济产出的40.8%，吸收了总就业人口的70.2%。
我们有选择地拜访了两家家族企业，宝马和克拉斯。
在丁戈尔芬的宝马工厂，全自动生产线足以让任何游客兴奋和愤怒。带领老虎嗅探参观的公共关系人士自豪地说，所有汽车外壳的冲压和成型，车灯和收音机的装配，以及装配线上最后一个螺丝的固定，都是在这些巨大的装配车间里完成的。固定频率的绘画声、全自动机械焊接臂的灵活摆动，以及手工完成的精致的劳斯莱斯成品，可能会让游客觉得他们已经误入了一个自给自足的工业世界。
但事实远非如此。
在克拉斯的零件仓库里，大型卡车穿梭在仓库和停车场之间卸货，这在德国大型企业中是一个繁忙的景象。宝马没有展示它的零部件车间，但像所有德国公司一样，高质量和高效率，相当多的优秀零部件是由技术熟练的中小企业提供的。
“不抛弃，不放弃”的风格与日本企业截然不同。这些与德国大企业达成合作的中小企业需要经历激烈的竞争，为了保持优势，他们必须在R&D投入更多的资本和技术以及创新。大型企业和政府很高兴看到这种情况发生，通常会提供支持性的解决方案。
德国的市场经济体制确保了中小企业的发展环境不受太多政府因素的影响，但利益代言人是不可或缺的。例如，在德国的1，500个企业主中，有400个中小型企业资助建立了“德国家庭企业基金会”。德国家庭商业基金会驻柏林总代表费边·韦纳特(fabian wehnert)表示，他们不仅代表这些企业主与政府和议会打交道，以赢得更多权益，还为家庭商业对话和交流提供平台，并进行社会宣传，以吸引更喜欢大企业的年轻人到中小企业工作，甚至发展差异和内部发展。
除了自发组织之外，德国学术机构还开展了深入的后续研究，并为相当数量的家族企业子女提供了专门的学术指导。德国最大的私立大学威滕大学(Witten University)有一个“家族企业研究所”，专门研究家族企业15年来的发展和传承。研究人员甚至对“什么样的人继承”和“创始人应该在什么年龄退休”等具体问题有非常具体和深刻的理解。
尽管有完善的政策体系和投资环境，再加上深入的学术研究和实践，德国人仍然实事求是地告诉我们，这几千家德国中小家族企业通常遵循第一代和第二代创业、第三代保住工作、第四代交出财产的历史规律，其中只有10%能传给第四代至第六代。
大多数德国家族企业不能继续继承的原因是由于内部差异(包括孩子的能力、对企业发展的意见分歧等)。这类似于国内人们喜欢听到的家庭剧。然而，这并不妨碍“德国制造”的质量成为世界上最好的。在大多数德国企业的生产车间，每种产品都有自己的详细档案，为每种出厂产品提供承诺的服务。如有任何问题，可随时查询相关信息以供参考和保修。如果像claas这样的企业用户的产品需要更换，它们可以在48小时内交付到世界各地。
这只是我们的直觉。
改革开放30多年来，家族企业发展迅速。从创业的年龄来看，大多数家族式企业已经达到了迭代阶段，这也是这些企业主此次调查的主要目的。在访问柏林、慕尼黑、威滕大学等地期间，当地企业、研究机构和法律顾问也就德国家族企业和中国企业在德国投资的注意事项提出了一些答案。这里有一些有趣的问题和答案与你分享。
问:德国人如何看待高管的私生活？
答:家族企业并不管理一切，他们主要关注财务和人事，其余大部分都雇佣职业经理人来照顾他们，以避免家庭情绪。在德国，高管的私生活通常与企业没有直接关系。具体来说，如果它涉及到与公司相关的道德价值观，就有必要关注它。
问:在德国，如果一个孩子继承了他父亲的生意，如何处理遗产税？
答:这涉及一个非常复杂的过程。通常，如果你想合理避税，如果你没有失去你的股份，并且在5年内保持就业人数不变，你应该先缴纳15%的遗产税。如果你没有失去你的股份，并在7年内保持就业人数不变，你可以完全避免遗产税。
问:在德国，女性在家族企业继承过程中是否有特殊考虑？对女性掌权的比例有什么规定吗？
答:在德国，法律保障男女平等，所以没有特殊考虑。至于谁将继承，这取决于谁更有动力，对企业更有利。例如，克拉斯是一个掌权的女人。德国女性的力量正在逐渐形成，我们仍在讨论这个问题。有些人认为，女性的比例不应该被视为公平的标志，但仍应基于那些能更努力工作的人。
问:德国中小企业的平均寿命是多少？
答:新建企业5年内的存活率为85%
问:德国企业有什么好的传承机制吗？德国家族企业如何利用相关机制来避免权力斗争和内讧？
答:中国和德国的企业不同。德国百年家族企业基本上由职业经理人管理，继承人可能只是一个部门的领导，他们在做出整体决策时应该服从集体。在德国，很少有继承人因为继承而争夺权力。每一代人都会有内心的挣扎，没有办法避免。只有10%的企业能传给第四代或第六代。一些家族企业有自己的“家族章程”，对成员的行为有相应的规定。
问:在收购德国企业的过程中，需要注意哪些关键点？
答:从中国人的角度来看，请提前让对方知道自己的习得目的、具体过程和方法，及时沟通，避免负面印象。任何经过协商的事情都是不可逆转的。如果谈判破裂，你需要支付“分手费”。因此，如果你一开始就同意一旦失败就进行补偿，你可以得到对方的认可，大大提高成功的可能性。在特定的交易中，它可能不能被完全和完全拥有，但可以在股权中交易。同时，必须尊重对方的品牌，建立留住人才的机制。
问:家族企业介于第二代和第三代之间。继承时创新的几何是什么？
答:许多家族企业不再由第二代和第三代的孩子继承，因为孩子不适合创业管理。大多数德国企业家认为，如果他们的孩子不称职，他们宁愿卖掉他们。
当被问及为什么“德国产品总是世界冠军”时，柏林市政厅的沃尔夫冈·哈梅尔谦逊地用黑格尔辩证法回答道:
这取决于许多因素，不能一概而论，但我们认为以下三个因素是必要条件:第一，注重产品质量；一是培养高素质的团队；另一个是面向客户(定制)的生产理念。一切都是基于顾客的需求，赔钱总比满足顾客的合理需求好，因为钱是可以赚回来的，但是如果丢了就很难挽回顾客的心。
关注产品，重视体验，创造声誉。这是一个熟悉的总结吗？
在中国，作为“欧洲引擎”之一的德国，当狂热的互联网信徒高呼“互联网改变一切”时，却是安静祥和的。在勃兰登堡门(Brandenburg Gate)旁边明亮的会议厅里，当远方的中国人问及德国互联网行业的状况时，韦纳特回答说:我们关注行业。
这个答案就像马克思1845年《关于费尔巴哈的提纲》的结论:
哲学家只是用不同的方式解释世界，但问题在于改变世界。
这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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