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转运方和采购方的童鞋不要急于聚会。亚马逊在上海自由贸易区设立了国际贸易总部。由于复杂的制度政策、商品类型和物流效率等诸多问题,海外直接采购还有很长的路要走。

然而,亚马逊中国新任总裁葛道元在亚马逊进入中国10周年庆典上提出的五大发展规划,值得中国消费者和电子商务公司的高度关注。如果亚马逊中国只是一个殖民扩张计划,那么亚马逊在上海自由贸易区设立国际贸易总部就相当于建一个港口,入侵中国电子商务市场指日可待。国内军阀应该小心!

电子商务说这些不是为了哗众取宠,但亚马逊中国并不像中国人想的那样不堪忍受。它从未真正被重视过,但也没有被轻视过。虽然亚马逊中国在用户体验和商品类别方面无法与国内电子商务巨头竞争,但用户体验对亚马逊来说不是太大的问题,亚马逊在中国物流和运营方面的基础设施也不错,比京东差,比其他公司多;就商品类别而言,亚马逊应该真正发挥自己的优势,因为它拥有国内电子商务公司难以拥有的独特优势——全球商品供应链系统。

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除了与中国设计师合作的独家定制产品之外,葛道元提出了五张类别开发的王牌。另外四张卡可以说直接指出了中国电子商务平台的缺点:引入全球市场产品,其中三分之一是亚马逊的特殊供应;基于全球设计师品牌的时尚产品;来自世界各地的智能硬件产品;厨房产品是全球精选的,包括数以千计的国际品牌精选的独家产品。

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你明白吗?亚马逊正试图利用其在畅销品类和高利润品类方面的全球优势建立竞争壁垒,然后逐步攻击城市。

首先,亚马逊中国应该在高利润率的进口产品方面拥有绝对优势,以抗衡所有类别的本地产品的低价优势。呃,小资产阶级的暴利。

第二,亚马逊中国应依托国际高端供应链优势,在购买率和毛利率最高的时尚产品领域建立竞争壁垒。中国时尚女性和时尚男性的真正福祉

第三,来自世界各地的各种智能硬件产品被引入中国,也就是说,未来中国消费者可以在亚马逊中国网站上自由选择国内外大部分智能硬件产品,甚至可以在海外购买亚马逊独家提供的新产品。是啊,极客的购物天堂。

第四,亚马逊中国以家用厨具为切入点,通过全球市场和产品品牌选择,吸引以家庭为单位的高品质消费者在亚马逊中国购物。

因此,亚马逊的“飞轮”模式最终在中国成为可能:高利润产品支持巨额投资和低价,从而不断改善用户体验;不断用更丰富的选择和最好的产品和服务锁定消费者;引领价格,将消费者带到购物平台;个性化推荐推动相关产品的销售。

“飞轮”模式的关键是用户体验,这是整个模式的起点和终点。在过去的十年中,亚马逊中国(Amazon China)不考虑其他商业因素,其根本问题是无法实施“飞轮”模式,因为它无法在产品价格和品类选择上拥有自己独特的竞争力,自然也无法通过改善用户体验来逐步分担电子商务企业的高额固定成本,也无法在成本和效率上实现大幅提升。

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在过去十年左右的时间里,亚马逊最大的成就是通过实践在全世界建立了这样一个良性循环系统。如果亚马逊借助全球商品供应链的优势在中国建立一个“飞轮”模式,亚马逊中国未来的增长将是巨大的,也不是不可能取代京东。

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来源:国土报中文版

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