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为什么冰箱出口大王要转向国内市场？奥马尔电气如何在质量和成本之间找到平衡？在政策完全撤销、消费提前透支、家电市场疲软的情况下，欧马电器将何去何从？6月18日，本报记者采访了广东欧玛电器有限公司副总裁姚友军
永远不要冒技术风险
记者:科龙电器有限公司是目前中国最大的制冷电器企业集团之一。它为什么会离开科龙，并在第一时间陷害奥马尔？
姚友军:2001年底，顾储君收购了科隆，2002年，他开始大张旗鼓地进行改革。首先，他认为我们的管理团队没有国际视野，所以他邀请了许多归国人员和mba管理科员。第二，他喜欢资本运营，但是我们认为一个制造企业没有工业支持，但是玩资本运营有很大的风险。此外，顾以资本运营为主营业务，我们的很多管理层都因为意见不合而离开了科龙。
我们的董事长蔡希尔曾经是科龙集团的副总裁，我们的总经理王继云曾经是科龙冰箱业务的执行总经理。我本人负责科龙的出口和销售业务，一大批负责制造、技术和R&D的人离开了科龙，成立了奥马尔。
记者:创业并不容易。你还记得奥马尔签了哪个外国品牌吗？
姚友军:刚开始的时候，我们是海信、tcl、美的OEM。他们很了解我们的团队，所以他们非常信任我们，但很快发现，与这些企业关系密切的企业数量无法满足我们的生产能力。
此时，国外冰箱生产能力转移到中国，国际知名企业对中国冰箱odm有很强的需求，但找不到合适的代工企业。我们也开始接触国外大品牌，惠而浦是第一个赢的。惠而浦是世界上最大的电器制造商。我们与他们联系了三年，直到2004年，我们才以优良的质量和合理的价格给他们留下了深刻的印象。后来，我们先后担任国际品牌的原始设备制造商，如伊莱克斯，IDEA和FAG。
2013年，奥马尔冰箱的出口量为348万台，其中向欧盟出口255万台。自2009年以来，奥马尔连续五年位居中国冰箱出口第一，占中国冰箱出口的13.6%。
记者:odm最难做的事情是什么？
姚友军:质量，第一必须是质量。如果质量不符合标准，如果你方价格低一点，那就没用了。当时，为了让客户看到我们的质量，我们直接邀请他们到生产现场，让他们看到我们的生产线。查看各种细节，找第三方做大量认证；第二是价格，第三是供应能力。
记者:质量非常重要。我买了一台带液晶控制面板的冰箱，但是用了一年多就坏了。他们建议我换冰箱门，但是很贵。
姚友军:可以肯定的是，在中国的冰箱行业，有两项技术是企业一直在探索的，一项是风冷技术，另一项是电子控制技术，这两项技术已经研究了很多年。直到2010年，这两项技术都比较成熟。你应该在2010年之前买下它们。电子控制技术与信息产业相关。它将信息技术行业的零部件和软件应用于冰箱行业、液晶显示屏性能、触摸控制和温度传感器。
奥马尔是一个冰箱，2013年开始生产液晶触摸面板。我们不带头，也从不冒任何技术风险。我们必须等到技术稳定和成熟后再做。
第28条原则降低了成本
记者:作为冰箱的出口之王，奥马尔为什么要成为一个独立的品牌并向国内市场转型？
姚友军:纯铸造也有风险，比如汇率、运费变化、原材料和国外市场的劳动力。对于制造企业来说，这四个要素都有风险。例如，如果汇率变动，人民币升值，我们的利润就会减少。；例如，在2008年金融危机之前，运费再次上涨，并大幅飙升。后来，海上运费下降，在过去的两年里相对稳定。
三角形是最稳定的形状，所以我们正在与海外odm，国内OEM和私人品牌共同发展。
记者:今年前四个月，全国重点城市冰箱销售规模为691.2万台，同比仅增长0.03%。加上房地产市场低迷，许多专家认为，冰箱市场可能有低增长，甚至负增长。你认为冰箱行业的未来市场前景如何？
姚友军:我对冰箱的市场前景非常乐观。首先，在欧洲和美国等成熟市场，对冰箱的需求很大，例如开门式冰箱、多门冰箱和500升大容量冰箱；其次，在非洲和南美等新兴市场，首次购买的需求也非常大。他们不忠于品牌，更喜欢性价比高的冰箱；第三，在国内市场，空.农村地区的冰箱拥有率仍然很高随着城市化进程的推进，对新型冰箱的需求会越来越大，而城市市场的替代需求也非常强烈，比如多台或健康冰箱。
因此，我认为未来冰箱市场的增长率应该保持在每年5%左右。
记者:虽然市场不够繁荣，但奥马尔的第一季度报告显示，公司实现营业收入9.56亿元，同比增长16.5%。奥马尔是如何控制成本和增加毛利的？
姚友军:欧玛只按28年的原则生产产品，在100款冰箱中生产数量最多的20款。我们通过模块化、系列化和通用化三个原则来控制这20个模型的成本。例如，保持冰箱的宽度和深度不变，只允许改变高度和外观，这样一套模具就可以生产不同类型的冰箱，因为模具非常昂贵，一套普通冰箱的模具需要500，000，100，000元人民币，开放式冰箱的模具投资高达数千万。
因此，我们计算出我们的冰箱产量是600万台，每台冰箱的模具成本平均只有10元左右，而其他厂家的成本是每台40-50元。
在生产线上，装载和卸载模具需要很长时间，每次至少需要2小时。模具的简化相当于节省了大量的生产时间。
此外，冰箱的零件和部件与高度几乎没有关系，如抽屉、顶盖、水果和蔬菜盒和把手。工厂只需要购买大量的型号，单个零件的购买量自然比其他企业大，所以单价降低，库存减少。
记者:除了占据冰箱市场半壁江山的海尔、荣盛、美的、美菱，中国还有大量的冰箱企业，有76家冰箱企业在农村中标。奥马尔的竞争对手不会采用同样的方法吗？
姚友军:但这很难学，因为大制造商和大品牌不愿意牺牲车型的多样性，因为消费者的需求是多种多样的，但有些车型是以很高的成本制造的，但它们很小，所以最高管理层应该做出选择，要么牺牲成本，要么牺牲市场。
小企业也很难学，因为冰箱看起来简单，但它的制冷系统不容易，这就需要压缩机、蒸发器和冷凝器的配合。这与空不同，空压缩机在调整行业可以标准化，但冰箱不能。冰箱，冷凝器，
成为年轻人的第一台冰箱
记者:当奥马尔开始成为一个自有品牌时，他是否遇到了顾客的抵制？奥马尔是如何避免同行业竞争的？
姚友军:一点也不，因为我们的产品在外观、渠道和市场定位上都不一样。我们的产品都是按照欧盟标准生产的，但是渠道与国际大品牌完全不同。
记者:奥马尔的渠道拓展计划是什么？
姚友军:我们自己的品牌i m cool系列冰箱被定义为年轻人的第一款冰箱，所以第一选择就是电子商务渠道。在电子商务方面，我们是京东冰箱销量第一的。目前，欧玛已经进入了八大核心电子商务平台，即苏宁乐购、淘宝、京东、易迅、库巴、巴里巴巴、国美和一号店。2013年，奥马尔通过电子商务渠道售出了50多万台。
其次，在综合连锁超市如大润发、家乐福、乐购、莲花、沃尔玛等。，冰箱销量超过30%，甚至超过许多知名品牌。由于尚超渠道在家电市场中所占的比例很小，并没有被所有的电子商务所重视，所以它反而给了我们机会。
此外，我们还进入了国美和苏宁的一些门店，但并不是所有门店都将推出，因为我们必须计算一家门店的销量是否足以支撑这一成本。目前，我们已经与苏宁公司签订了三年300万台的协议，从2014年到2016年每年100万台，这是一个全线的战略合作，是对他们产品线的补充。在广东苏宁商场，我们的销售额已经排在前两位。
对于不同的渠道，我们将提供不同的产品。例如，电子商务消费者主要是年轻人。我们将提供性价比高的冰箱，为年轻人做一些温馨和个性化的设计；传统的渠道一般满足家庭的需求，所以我们提供一些对门的大冰箱。
记者:未来自有品牌冰箱会进入国际市场吗？
姚友军:还没有。
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