时尚贩售者-国土报中文版

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内容指南:在金钱和浮华的背后，真正的买家必须擅长数字和独创性

作为一名时尚买家，热情、数字和直觉是最重要的品质。买家必须对数字敏感，并有能力解释数据，否则他们如何分析什么是受欢迎的？如果你对时尚没有激情，你怎么能预测趋势呢？另外，我认为买家必须了解消费者。我喜欢用一个词来形容它，那就是直觉，我不知道消费者是如何为他们选择和购买东西的。

作为一名买家，诠释时尚的能力当然很重要，但这不足以诠释一项业务。阅读数据将有助于买家决定买什么样的商品，买多少，甚至在商店的什么地方展示一个品牌。数据还可以帮助买家更多地了解购物时间和顾客进入商店的习惯。向商业层面的传递是我们的品牌组合是否达到了平衡。例如，一些品牌是珍贵的皮革服装或定制的西装，非常豪华和高端，而其他的是简单的t恤和内衣。在这种情况下，买方的数据分析能力非常重要，因为合理的品牌组合可以使我们获得良好的利润。

时尚贩售者

对时尚的热爱是天生的，但在某种程度上，这种天赋是可以培养的。因为时尚是重复的，就像许多东西是圆形的一样。我认为只要有足够的学习和一个好的导师，购买者就可以获得这种直觉，这样他们就可以很好地控制时尚潮流，知道时尚是如何变化的，品牌是如何达到顶峰的。

培训买家总是从一些基础知识培训开始。买家需要学习如何用系统下订单，以确保购买的商品符合预算。接下来，买家需要学习如何组合不同的系列，制作产品组合，预订展厅，去时装秀，什么衣服不能买，什么必须放置。尤其是要成为一个多品牌的买家，比如为连卡佛工作的买家，他的工作需要达到一定的平衡。有些人喜欢交响乐，需要一个好的音乐系统。对于我们的买家来说，要实现艺术和商业之间的平衡:不仅需要从艺术美学的角度结合不同的产品系列来保持平衡；同时，有必要从利润的角度考虑如何进行最佳的品牌组合，以保证商业利益。这也是买家作品的魅力所在。对于设计师来说，也许他们只需要关注颜色和质地就能让衣服漂亮，而买家需要找到这种平衡。

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在连卡佛有一所连卡佛学院，为它培养了许多买家。当学生刚来学校的时候，他们需要学习金融、市场营销、商店经营、管理、女装、美容和家居的所有知识。学完所有的课程后，学生们会找到自己的兴趣，然后根据自己的兴趣决定自己想去的具体部门。当我为某个品牌工作时，我需要全身心的投入，核心是让消费者了解品牌文化。当我在连卡佛工作时，与客户的沟通变得多层次。多品牌零售的魅力在于为不同的顾客提供不同的体验，购物环境的展示需要不断改变。我们将会遇到许多不同的客户，所有这些都将变得更加复杂和激动人心。

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买家、营销和展示部门都有密切的合作。当我们一起工作的时候，我们会玩得很开心。市场部负责讲故事，展示部通过视觉变化展示创意。买家会给视觉展示部一份清单，包括他们买了什么商品，什么时候上架，并根据产品特点进行展示，因为展示会分为流行区和寒冷区，这有点像一些艺术背后的科学

我们的工作方式非常开放，因为时尚零售总是变化频繁，我们需要不断沟通。每天早上，在我来公司的第一个小时，我总是聊天，看电视，谈论昨天发生的事情，哪一个卖得最好，周末过得怎么样。每个人都可以从这种非常开放的交流方式中学习。我们每周有一天去商店实地了解消费者。除了观察购物者，我还会观察人们在不同场合穿的衣服，比如在街上怎么穿，在夜总会怎么穿，周末在家穿什么。然后，我们还将寻找纽约、米兰、巴黎和伦敦时装周的品牌之间的联系。例如，3.1phillip lim和haider ackermann让我觉得自己在风格上独一无二，但又相互关联。

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男装和女装的不同之处在于，女装更像是时装草图，是一个闪耀夺目的美丽展示。男装是细节和历史的展示:我的领带能和我的衬衫和西装完美搭配吗？我的围巾和夹克的领子相配吗？有趣的是，男装总是与旧时尚联系在一起，注重完美的色彩、完美的剪裁和完美的层次。其中一些已经有数百年和数千年的历史，但它们仍在发展和改进。一套完美的西装是一次精湛技巧的体验，可能需要三至四次剪裁和一年的手工制作。

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时尚男装融入了许多创意元素。十年前，也许男人的衣服几乎只有黑色和灰色，但现在颜色非常华丽。我认为颜色是自信和兴趣的表达。当一个人想要时髦时，他会注意各种各样的小细节，如几何图形、花卉图案印刷或鲜艳的颜色。然而，男装总是遵循一些原则，比如棕色的鞋子搭配棕色的腰带，搭配方形毛巾和领带的颜色，如果颜色冲突太多，它们就会不协调。男装有许多传统的原则可遵循，这些原则总是以优雅的方式呈现。

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最新的潮流被发现是量身定做和回归，人们会更喜欢精致的服装，而影视娱乐行业也会影响时尚行业。人们热衷于发现一些有趣的东西，比如在定制西装的内层增加羊毛衫的质感，让它们更柔软、更休闲，而不是显得那么正式。寻求比例平衡也是一种新趋势。例如，我现在穿的衬衫有点长而且宽松，而裤子有点短。这件衬衫可以搭配牛仔裤、直筒裤、紧身裤或铅笔裤，而且它注重协调。接下来，这件超大号衬衫将成为一种时尚。

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