线下教育转型在线教育的过程中的挑战和机遇-国土报中文版

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但是回顾过去，幸运的是，我们不了解互联网。因为我们不了解它，我们不投资技术开发，我们也没有成为一个平台的雄心。我们有一个最简单的目标:找到一个在线工具，通过互联网向用户提供我们的优质课程产品。事实上，这不仅节省了大量的开发成本，还节省了大量的时间成本。这段经历让我们不得不承认，我们已经赶上了网络教育的好时光。只要有好的内容和教师，技术成本就不再是线下机构的障碍。

线下教育转型在线教育的过程中的挑战和机遇

第二个挑战:线上和线下的关系

促使我们变革网络教育的一个重要因素是线下外籍教师的不稳定性，这制约了线下机构的复制能力。简单地说，复制模式是可能的，但是复制团队和老师是困难的。这应该是所有线下教育机构面临的共同问题。解决好这个问题的人会发展得更快。

因此，对我们来说，在线一对一外教视频课程的目的是为了解决线下直接机构的外教问题，所以第二个挑战即将到来。我们如何平衡线上和线下的关系？像许多线下培训机构一样，我们只把在线部分作为线下学习的简单补充，类似于家庭作业？复习？游戏？或者把它颠倒过来，把线下学习作为在线课程的补充？或者两者都有，或者独立？这个问题困扰了我们大约半年。

线下教育转型在线教育的过程中的挑战和机遇

幸运的是，在过去的六个月里，我们一直在积累用户反馈。2013年底，当我们恢复交易时，我们决定专注于网上独立开发，线下直接组织收缩，然后以更轻松、更规范的方式跟进。也就是说，我们采取了相互独立、面向网络、条件成熟时有机结合的发展战略。从14年前开始，我们就在实践中做了正确的事情。一方面，在线课程的爆发力很快为我们积累了用户，另一方面，它自然给我们带来了复制线下机构的机会。

线下教育转型在线教育的过程中的挑战和机遇

回顾过去，我们能够以更轻、更规范、更灵活的模式复制线下组织的原因，在我们的线下运营体验中发挥了巨大的作用。与纯粹的在线组织相比，我们的优势显而易见:首先，我们更好。了解线下用户的需求，分析哪些需求点可以通过在线课程得到更好的满足，而不会造成线下损失；第二，我们深刻意识到线下机构联络点的重要性以及它们在网络教育时代应该发挥的作用；第三，我们对线下培训机构的需求和难点有了更深的理解。基于以上优势，我们对线下机构的吸引力和粘性是显而易见的。我们不仅解决了线下课程标准化和外籍教师的问题，还带来了不属于线下机构的学生。

线下教育转型在线教育的过程中的挑战和机遇

第三个挑战:学习效果

事实上，这是所有网络教育都需要回答的问题:没有传统教学系统的监督和管理，如何才能保证学习效果？这个问题在k12阶段无疑更加尖锐，因为年龄越小，自制力越差。没有老师和家长的监督甚至强迫，我们怎么能激发孩子的学习热情，让他们坚持下去呢？这就是为什么k12阶段的在线教育模式仍然停留在有趣的应用和游戏上。但是别忘了，是父母买单。

线下教育转型在线教育的过程中的挑战和机遇

因此，在这个问题上，网上和网下机构的长期内容开发和积累显示出优势。从成立之初，我们就被定位为“英语阅读机构”，通过阅读原版彩色英语图画书的故事来创造语言环境，培养阅读习惯，提高英语综合素质。我们有自己独特而完整的阅读课程体系，五年来根据用户反馈不断优化和发展。在改变在线教育的同时，我们没有放弃我们认为的核心——传统的纸质图画书阅读。

线下教育转型在线教育的过程中的挑战和机遇

彩色图画书故事阅读的优点是图片和故事本身就吸引了学生，并且在下一个环节与学生建立了有效的联系。在线部分只是和外教讨论交流书的图片和内容。尽管这类课程的内容在趣味性和吸引力方面弱于游戏和动画，但家长支付费用的意愿应该与前者相差几条街。很难想象父母每年会花8000-10000元为他们的孩子买一个学习(游戏)软件。

线下教育转型在线教育的过程中的挑战和机遇

最后，说几句话。

首先，我们对k12教育的理解是，无论什么时代，内容和教师都是核心价值观，它们不是简单的叠加关系。好的课程也必须对好的教师培训有化学反应。互联网技术只是一种媒介和渠道，好的课程和教师可以接触到用户并产生结果。因此，一个不花太多时间在内容开发和教师培训上的在线教育机构应该只是一个互联网公司，而不能被称为教育公司。

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