揭秘化妆品微博营销内幕：明星转一条收费数十万元-国土报中文版

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近年来，由于“高隐蔽性”、“零成本”、“易操作”等诸多优势，“微博代言”逐渐受到众多明星的青睐，尤其是在食品、医药、化妆品等领域，其特殊的平台和商业运作方式也让许多明星规避了传统代言中需要承担的风险。

《泰晤士周刊》记者发现，在“不需要使用它，只是没有害处”的逻辑背后，艺术家可以通过扭转它来赚很多钱。

“你认为明星们在亲密地分享，但众所周知，粉丝很可能已经成为明星们赚钱的工具。”一位熟悉明星微博营销的人士告诉记者。

明星们热衷于在微博上销售化妆品

“我真的推荐这种抹茶古皂。洗脸后，你的皮肤很滑。”去年11月19日，杨幂的微博及其头像和产品照片被转发近14万次，被评论10万次，获得4.5万个“赞”。

在同一时期，一些王牌综艺节目《快乐大本营》的主持人也围绕着一些产品进行了“疯狂”的互动，比如抹茶古皂、抹茶面膜和蜂毒面膜。

“这一天，我记得抹茶冰淇淋肿了。抹茶面具是画出来的。别因为粉刺来找我。顺便问一下，味道解决它。”“为了这罐蜂毒面膜，这一次我真的尽力吸引新西兰的蜜蜂和蝴蝶。”“用抹茶古皂洗脸，温和清爽，洗后不紧绷，冬天在家也很美。”主持人为该品牌的许多产品发了图片，何炯、娜娜、李、杜海涛等合作伙伴自发转发，并向粉丝们大力推荐。

揭秘化妆品微博营销内幕：明星转一条收费数十万元

据记者不完全统计，多达15位影视明星，如佘诗曼、贾静雯、黄圣依、张馨、张欣怡、田静、琳娜、莫妮卡、周韦彤等。，在微博上用图片和文字展示了他们使用该产品的良好体验。就连著名体育明星孙杨也出人意料地“混”了进来，甚至让他的母亲上台，说她被自己最喜欢的蜂毒面膜迷住了。名人的强大娱乐攻势可见一斑。

揭秘化妆品微博营销内幕：明星转一条收费数十万元

有一段时间，由于各行各业的明星在影视歌曲中的流行，“草心”，一个鲜为人知的品牌，立刻在互联网上流行起来。

“很明显，这是明星集体在为一些未知品牌做软广告。与此同时，在微博数百万粉丝的帮助下，比如“世界震惊”，即使你不主动关注明星，他们代言的产品也会出现在你的主页上。”一些网民告诉记者，“对于粉丝来说，即使是明星也会说是，产品的质量自然就不用说了。”

据数据立方体统计，2014年第一季度，草木信抹茶古皂销售额达到512.7万元，不仅在肥皂产品销售额中排名第一，而且远远超过了前十名中其他九个品牌的总销售额479.4万元。

另一个在网上很受欢迎的“淘大品牌”李兰，一个“3d蛇毒挂耳V型面膜”，月销量超过3000张。《爸爸在哪里》的父亲们也在微博上使用他们的平台。

记者搜索了微博，发现明星张馨是非常热衷于在微博上推荐各种“美人计”的名人之一。面膜、面膜、氨基酸蛋白乳液、湿粉饼等各种产品琳琅满目。据记者统计，自去年10月以来，他在微博上推荐了20种护肤品，每条微博都有数百至数万条转发评论。

业内人士告诉记者，陈瑶、赵薇、杨幂等名人凭借其强大的影响力，在新浪、腾讯等微博平台上积累了大量粉丝，拥有3.5亿粉丝，堪称“微博女王”。凭借强大的平台优势，名人发来的信息可以直接传到数百万粉丝的页面上，“微博女王”可以瞬间成为“营销女王”。这种强大的广告直接投资能力不容忽视。因此，在明星微博中嵌入隐性广告成为企业品牌推广的法宝。

揭秘化妆品微博营销内幕：明星转一条收费数十万元

大多数商品的质量很难保证

《泰晤士周刊》了解到，明星推荐的所谓化妆品大部分都是贴牌生产的产品，质量难以保证，甚至有些是三无产品。

“大多数淘大品牌，如芳草地、时嘉磨发等。，没有自己的工厂，他们都是来样定做的。所有配方和材料均由制造商提供，公司只负责销售。”化妆品行业分析师冯建军告诉记者。

一位了解化妆品市场的美容专家告诉记者，现在非常流行的蛇毒面膜精华实际上只是添加了一种合成肽成分。理论上，这种肽可以抑制肌肉收缩，达到抗皱效果。不幸的是，肽不可能穿过表皮、真皮和皮下脂肪并准确地作用于肌肉。"即使你进去，肽也会被你体内的酶分解."

杨蜜等明星在微博上兜售的古肥皂其实只是一种手工肥皂，制作方法并不复杂。网上出售的手工肥皂价格从几元到数百元不等，很多人都买它。一些手工制作的肥皂在30天内卖出了数千件。然而，这些手工肥皂大多没有生产和卫生许可证。

一位淘宝店主承认，他们的“天然冷制手工皂”没有经过正式测试，也没有通过国家药品认证，所以对手工皂的美肤效果“无可奉告”。他说他只能保证他的产品是由天然原料制成的，不添加任何化学成分。至于效果，我们需要试着去了解。

一些专家指出，用于与油本身进行皂化反应的碱性试剂对皮肤有害，而且由于没有足够的净化过程来去除残留的碱，更容易对皮肤造成刺激。

中国香精香料化妆品工业协会秘书长张景元在接受采访时说:“国家对化妆品有明确的要求。作为制造商，必须申请生产许可证，并向消费者提供产品检验报告。”

张景元说，由于网上出售的大多数手工肥皂都是在私人作坊生产的，因此很难保证手工肥皂的质量。张景元不同意手工肥皂添加天然成分的做法。“吃”和“擦”的吸收原理不一样，所以添加到手工肥皂中的这些天然成分的营养成分可能不会被皮肤吸收。”秘书长张指出，脂肪酸对人体无害，但用烧碱制作的手工肥皂会损害皮肤，特别是在小作坊里。一旦碱量控制不好，油脂和碱不能完全反应，残留的碱会对皮肤造成损害。

揭秘化妆品微博营销内幕：明星转一条收费数十万元

据了解，肥皂和沐浴露等清洁产品的ph值在中国有明确的规定。成人产品的ph值在5.5到10之间，儿童产品的ph值在5.5到8.5之间。成品手工肥皂的ph值约为9-10。即使把它放入“非天然”肥皂中，它的碱度也偏高。一些网民的皮肤上有红点，这实际上是过敏。

至于热氨基酸清洁，许多消费者错误地认为，任何氨基酸清洁必须温和和无刺激性。

事实上，洗涤剂是根据刺激性(清洁度)来分类的:阳离子表面活性剂；阴离子表面活性剂；两性表面活性剂；非离子表面活性剂。氨基酸表面活性剂属于两性表面活性剂，最温和的表面活性剂属于非离子表面活性剂。不仅如此。氨基酸表面活性剂不是弱酸性的，许多产品加入ph调节剂(柠檬酸)以达到弱酸性。很多消费者使用这种洗面奶会感到不舒服，容易导致小红点。

揭秘化妆品微博营销内幕：明星转一条收费数十万元

随意前进“几十万”

“你认为星星在和你亲密地分享。事实上，粉丝成了明星们赚钱的工具。”一位业内人士有点夸张地告诉记者。

在寻找明星微博营销的基础上，记者暗访了几家广告公司，发现明星微博营销成本很高。

广东一家专门从事名人代言业务的文化公司的相关负责人李告诉记者，明星有独特的吸引力和影响力，拥有数千名粉丝。因此，名人微博代言逐渐成为企业的热门渠道，性价比高，而且都是单一收费。

据李介绍，该公司最近成功承接了一个名人化妆品代言，以为主角。根据协议，该公司在网上宣传该品牌，每条微博的价格为30万英镑。

根据该公司向记者提供的报价，一个明星发布产品信息的每条微博的成本在2万到120万之间。拥有6900万粉丝的陈瑶的要价最高，约为120万英镑，紧随其后的是赵薇，要价约为100万英镑。在演员中，最高的是何炯，每人约80万。

另一位工作人员小许告诉记者，很少有明星愿意用自己的微博来帮助企业做宣传，但他们一般都是新人和前明星，或者有更多的二线和三线明星。这些是公开价格，具体价格可以协商。

北京一家娱乐媒体公司的老板王(音译)告诉记者:“据我所知，很多明星在微博上推广的产品实际上并不是他们自己使用的。所谓的‘物美推荐’很大程度上违背了我的意愿。”

据了解，明星对微博代言行为的态度也存在差异。有些明星给钱转发，有些人决定不发，有些人只有在看到其他明星发表后才会发。"

在王看来，一些地方电视台的明星很容易沟通，因为集团内部已经形成了商业化运作的趋势，几乎每个主持人和明星都是公开定价的。

据王介绍，在主机行业，娜娜的价格是30万，李翔是15万。不久前，因为“爸爸在哪里”节目的流行，微博代言的价值也上升了。“田亮将花费30-40万英镑，而林志颖将花费更多。”

王告诉记者:“与传统的广告代言不同，微博转发代言实际上还没有形成一个成熟的市场。如今，很多广告商都非常追求明星效应，像我们这样的明星经纪公司会利用他们的资源来撮合广告商，与明星谈判，让明星出面，在微博上植入隐性广告，帮助企业进行宣传。”

王告诉记者:“在企业选定明星后，我们公司会为企业起草一份简单的合同，企业可以提供需要发布的内容和要求，包括图片、文字、何时发送等。，并征求明星的同意和敲定细节。一切准备就绪后，公司必须先给我们钱，然后明星会如期发布微博，我们也会把钱给明星个人。”

“这个市场还不成熟，大部分时间都需要针对个人。资金也是纵向交易，不需要缴税。”王告诉记者。

记者发现，在这些转发品牌营销信息的明星微博下，主要有两种声音。一个是“顽固粉末”公司，它认为明星们使用的化妆品也会被他们自己使用。另一种是指责明星微博陈旧和过度商业化。

微博上一位名叫“群美打小怪物”的网友愤怒地指出:“利用微博做广告宣传的公众主业和明星举足轻重。推广什么至少应该有一些科学依据吧？利用别人对你的信任来赚钱是不道德的。"

据业内人士称，明星们利用微博发表自由言论、扩大影响力是可以理解的。然而，在推荐产品时，他们需要考虑产品的资质，而网上代言也需要一次又一次的谨慎。

“产品共享”避免了法律责任

今年3月，新修订的《消费者保护法》正式实施。新法指出，媒体发布和名人代言虚假广告需要与商家承担连带责任。

这些新规定可能会促使明星们在未来的代言活动中变得更加谨慎，在“赚钱”的同时更加关注公众利益。然而，似乎没有明确限制微博营销，这是最受欢迎的化妆品和护肤品。

“即使护肤品的代言打破了负面新闻，你也可以说你只是在微博上分享了它。”上述知情人士告诉记者，虽然经济效益无法与传统代言相比，但由于这种推广方式的隐蔽性很大，受到了明星们的青睐，艺术家们只需要一只手就可以扭转局面，可以避免传统代言中存在的风险。

盈科律师事务所的律师王军告诉记者，毫无疑问，在粉丝数量庞大的情况下，微博宣传肯定会有很好的营销效果，有一定的社会影响力和导向作用。目前的问题是，如果你只在个人微博上转发产品信息，这更像是推荐产品，没有传统意义上的背书或完美的合同约束，这实际上是一种商业行为。

“从法律上严格来说，名人的微博代言不是代言，而是一种自我媒体推广行为。从国家行政或未来法律定义的角度来看，可能有必要做一些宽泛的解释。从目前的司法实践来看，微博转发不能直接定义为代言，但如果出现与广告推荐相关的不良法律后果，则需要承担相应的法律责任。”

化妆品粉丝营销遭遇质量危机

“抹茶古皂”、“氨基酸洁面乳”、“蛇毒蜂毒面膜”和“儿童美容神器”——微博上流行的各种美容产品，在明星的营销推荐下，深受明星粉丝的欢迎。然而，在接到多方投诉后，记者发现，许多热销的劣质护肤品并不安全，这可能会给消费者的皮肤甚至身体带来伤害。

例如，泰国的“儿童美容神器”，曾经在互联网上很受欢迎，现在被很多媒体披露:所谓的“儿童美容神器”刚刚在排行榜上被放到测试机上，而水银已经乱七八糟地超标了。美白模式完全是高浓度氢醌霜，一些消费者已经毁容。

所谓“三无产品”一般指无生产日期、无质量证明(或生产许可证)和无生产厂家名称。不管明星们在微博上怎么吹捧，一旦确定这些产品是三不，每个人都必须睁大眼睛，坚决远离！

但在“三不产品”频频出现的背后，基于粉丝的明星化妆品营销已经遭遇道德危机。

如何区分三种无网络产品？

国内化妆品应该看看包装上的生产许可证和卫生许可证，也可以扫描条形码来获取信息。如果你在淘宝上买，你可以要求店主出示你的许可证。如果你没有它，你可以肯定它是一个三不产品。

在中国，如果有护肤产品或特殊用途化妆品，还必须标明“特殊用途化妆品批号”、“国家化妆品特殊字样或特殊批准字样”等字样。目前，祛斑产品属于国家规定的专用护肤品。如果你看到产品广告上的祛斑美白字样，你应该意识到这款产品只有经过比普通化妆品或护肤品更精确的测试才能通过。如果没有批号，绝对不允许标注“祛斑”字样。

揭秘化妆品微博营销内幕：明星转一条收费数十万元

自2014年6月1日起，国内非特殊用途化妆品应按照《国内非特殊用途化妆品信息备案规定》的要求进行网上备案。备案信息由省级食品药品监管部门确认，由国家食品药品监督管理局政务网统一发布，供公众查询。因此，对网上各种美白祛斑产品感到不安的朋友可以直接去相关的国家网站查询。如果没有显示相应的品牌，他们应该小心。

揭秘化妆品微博营销内幕：明星转一条收费数十万元

同时，国家规定所有化妆品都要标明所有成分，并有使用说明和注意事项。如果一些产品夸大了成分的作用，并且在化妆品成分的标示上含糊不清，那么它们基本上可以被确定为不可靠的。

此外，还有一些国内品牌，虽然他们有证书和条形码，但他们正在寻找制造商做贴牌生产。

目前，国内化妆品贴牌生产基地主要集中在珠三角和长三角地区，大多数企业采用样品加工、来料加工等纯加工模式。虽然使用这类产品没有大问题，但毕竟与知名品牌还是有差距的。例如，一个以中药美容闻名的国内品牌，其铸造厂实际上位于广州市白云区。

美丽不是灵丹妙药。目前，科技还没有发明出一种可以通过涂抹产品来快速改变皮肤的神器，所以你在淘宝上看到的非常受欢迎但不是知名品牌的产品，比如具有保湿、美白、祛斑、缩小毛孔功能的产品，基本上是一个谎言！

建议你在网上购买产品时，不要相信特效产品，不要相信明星的夸张宣传，选择正规的厂家和购买渠道，这样至少可以保证你的脸不会有什么不测。

范营销需要明星自律

据了解，许多消费者在微博明星的推动下购买了这些未知产品。

产品广告由名人以自我体验的形式发布，甚至被形容为“粉丝的关怀”。配有文字的图片将尽可能突出人物和产品之间的密切关系。明星发布软广告后，一些草根“大Vs”被迅速转发和跟进，广告商的微博被及时推出，与代言明星及时互动。据了解，“后转向”微博软推广已经形成了完整的产业链，并与微信等社交工具形成了推广联盟。

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