投哪网CEO吴显勇：专注方能做到极致-国土报中文版

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一个一岁生日后一个满脸书卷气的年轻人创建的网上信贷平台已经上线两年了，交易总额14亿元，在p2p车贷领域排名第一，风险控制的坏账率控制在1%以内。在这些令人印象深刻的数据背后，Touna.com创始人武先勇和创业团队赢得了小额、抵押、分散和直销的商业战略。

武先勇有一份令人羡慕的简历:在获得北京大学经济学和香港大学金融学双硕士学位后，他加入了申银万国证券投资银行部，从事投资管理和研究工作，与每天持有数十亿资金的客户打交道。武先勇的工作看起来体面而富有。但就在其他人羡慕的时候，他走上了一条不同寻常的道路，进入了新兴的在线贷款行业，并创办了Touna。

投哪网CEO吴显勇：专注方能做到极致

从金融新贵到创业草根

作为80后最早的一代，武先勇对创业、梦想、财富和友谊有着自己的理解，这是时代的品牌，是一代人的象征。他认为这是中国企业家的最佳时机。武先勇选择了“五四青年节”来创办这家公司，这与互联网行业的蓬勃发展相吻合。

2011年底，正当武先勇在继续舒舒服服地工作还是放手之间挣扎的时候，吴英一案与温州金改之间的讨论非常热烈，对金融业有着敏锐感觉的武先勇发现机会来了。网络金融代表未来发展趋势。考虑到网上支付的高门槛和网上金融产品已经形成的一些障碍，他选择了在中国还处于起步阶段的p2p作为创业的立足点。

小微企业主往往不得不选择高利率的融资渠道，因为贷款金额小，银行审批程序长。普通公民对资本灵活性的要求很高，无法跨越银行等金融渠道的高门槛，也没有控制风险的专业金融知识。p2p点对点贷款模式就是针对这个空白色市场。武先勇抓住这个机会，和北京大学商学院的同学李志刚一起创业。p2p在线贷款平台荣鑫财富诞生了，这是途那的前世。

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在创业之初，他们也面临许多困难。武先勇说，在中国，网上贷款平台模式没有适应环境，它遇到了社会信任的问题，这在一开始并不容易做到。由于网上信用在中国刚刚起步，中国是一个传统的人际社会，信用体系并不完善。人们不相信这种生意，网站的贷款出价已经无法满足。

在这方面，武先勇并不慌张，他在大学期间经营着一家投资公司，开了一家专卖店，还开了一家餐厅。为了介绍注册用户，武先勇亲自拉下客户去找借款人，而李志刚在繁忙的工作中负责网站的一些琐碎的营销部署。坚持的力量加上冒险的机会，最终成为忠诚的妻子。开业半年来，营业额已超过1亿元，现在已超过14亿元。武先勇带领一个专业团队走进了互联网金融的窗口。

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武先勇坚持不发出虚假投标，吸收存款和贷款。公司从成立之初的十几个人发展到现在的400多人。其业务布局已经遍布珠江三角洲，现在正向长江三角洲推进。2014年5月，当p2p成为公众舆论的焦点时，Touna.com已经成功度过了两年。

拒绝浮躁成为最终的p2p产品

2013年被称为互联网金融的第一年。在线贷款公司2月份发布的最新《中国点对点贷款行业年度报告》显示，2013年p2p在线贷款行业营业额达到1058亿元。

在经历了2013年的疯狂时期后，2014年，p2p行业呈现出爆炸式增长和破产并存的局面。大浪淘沙，这可能是描述当前p2p在线贷款行业的恰当时机。净贷款房屋

首席执行官徐宏伟曾经说过:在未来的某个时候，每月关闭100个平台将不再是新闻。现在，整个行业正呈现出从非理性到理性的转变过程。P2p在线贷款投资正经历着从高利率到低利率、从短期到长期的悄然变化。

愿景平台不再叫嚣高回报，而是通过为投资者和借款者提供良好的用户体验来扩大规模，通过规模降低成本和风险，并建立竞争壁垒。当然，这是p2p的真实面目和功能，它作为一个媒人提供了一个讨价还价的平台，而回报率是由借款人和投资者根据市场情况决定的。即使行业面临洗牌，武先勇对途南旺充满信心，后者一直在努力培养内部实力。

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武先勇在成立的第一年就遭遇了坏账，他表示，在过去两年里，最大的挑战是探索一个高效且可执行的风险控制体系。金融的核心是风险管理。在风险管理中，网络可以提高效率，降低风险控制成本，为更广泛的人群提供高质量的金融服务，这就是网络金融的意义。头那旺的风控度包括三个方面:风险体系(审贷分离、集中审批、垂直管理)、风险流程(初审和贷款审查会议)和审计体系。一个经验丰富、实力雄厚的专业风控团队为途南王贡献了1%的坏账率。图纳。com率先与交通银行签署了基金监管协议，并积极引入银行监管。同时，坚持小额、抵押、分散、直销四大产品特征，每一个特征对风险控制都具有关键意义。在产品策略方面，武先勇专注于汽车贷款，并取得行业第一名。汽车市场的流动性、小泡沫和便捷操作也有助于投资网络的风险控制。

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2014年，图纳仍然保持稳定的发展战略。武先勇表示，今年，该团队坚持审慎的扩张态度，计划只开设15个新的线下服务点，这是由于投资网络团队对经济环境的把握:金融企业在经济增长的同时都取得了长足的进步，在经济危机中汽车被毁，人员死亡。我们的基本判断是，宏观经济没有改变下降趋势。

在任何行业，野蛮增长之后的洗牌都是不可避免的。互联网金融充满了烟雾和竞争。在这场战争中，武先勇，一个白净而温柔的年轻人，带着学者的精神微笑，却散发出一种由内而外的感染力:我同意雷军的话:专注到极致。我们已经找到了自己的优势，即专注于汽车贷款和不断优化风险定价，我们必须是最后一个离开的。他有一个坚定的信念，那就是投票给哪个网将是被市场冲刷的沙子。

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