久邦数码收购移动应用分发平台GetJar，交易金额达千万美元-国土报中文版

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Getjar成立于2004年，总部位于美国旧金山，是全球领先的移动应用分发平台。据了解，在此次收购之前，久邦数码与getjar已经合作了很长时间，getjar是继谷歌广告之后久邦数码在全球的第二大合作伙伴。

对此，久邦数码首席执行官邓玉强表示:“getjar是我们收购的第一家海外公司。我们很高兴实现公司在国际化进程中的实质性飞跃。收购getjar将使我们的平台拥有最先进的移动数据分析能力，从而支持我们在移动广告方面的研发计划，加快我们的产品研发进程。因此，收购getjar对我们来说具有战略意义。”

收购之前，九邦数码的业务包括面向全球用户的go系列应用、面向国内用户的九邦文学以及3g门户业务。根据上市前招股说明书披露的信息，核心桌面应用go desktop的全球用户已超过2.39亿，每月活跃用户4200万，go系列应用每月活跃用户总数达到8700万，其中70%位于海外。2013年前三季度，九邦数码(截至9月30日)的总收入为人民币2.3亿元，同比增长84.4%。2013年11月22日，久邦数码在纳斯达克上市，其股价较发行价上涨近一倍，市值约为6.8亿美元。

久邦数码收购移动应用分发平台GetJar，交易金额达千万美元

作为九邦数码的核心业务，go系列应用在全球拥有数亿用户，具有入门级商业价值。此次收购将进一步扩大九邦数码的收入渠道和规模，加快其业务模式从入口到平台的演变。

去年11月22日下午23点56分，久邦数码的股票开始在美国股市交易，开盘价为14.11美元，比11.22美元高出8.5%。这一次，九邦数码发行了700万ADS，根据定价，该公司的市值约为3.64亿美元。九邦数码为什么要上市？让我们来看看《创业家》杂志之前对创始人张的采访:

跟上移动互联网的变化趋势

我们基本上是和移动互联网一起发展的，从开始到现在经历了每个阶段。当我自己审视这个行业时，我会把它分为三个阶段。

第一阶段是大互联网阶段，这意味着移动互联网是桌面互联网的补充。当时，全世界都在研究docomo模型。梦网源于当时的docomo模式，2002年前后都是基于运营商的。但当我和余强在2003年创办公司时，我们的第一个判断是，未来移动终端将超越个人电脑终端。这种观点在当时是疯狂的，因为业内人士认为移动终端在未来会有很大的前景，但不知过了多少年。

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当时，当我们在做3g门户网络时，业内人士认为我们做得太早了。我们是第一个摧毁Monternet和docomo的公司，2004年3g门户的诞生是当时的一个特例。虽然我们模仿的是个人电脑端的模式，但我们是第一家完全用互联网思维来做这件事的公司。

第二阶段是应用商店模式。Ios和安卓改变了移动互联网的生态。在早期，运营商都是本地的。ios和android的出现打破了运营商的模式，原有的界限也消失了。在这两个系统中，你可以直接把用户开发到全世界。当这种变化发生时，我们应该自己开发一个应用程序，这个应用程序应该有可能成为一个平台。

目前，移动互联网正处于第三阶段:一个应用将真正定义自己的生态。

并非所有应用都有可能成为微信和facebook等超级应用。当许多产品被生产出来时，它们注定只能被少数人使用，或者它们只会流行一段时间。那些能够真正成为超级应用程序的产品应该被亿万用户频繁使用，并且是能够理解用户行为并与更多人分享其价值的应用程序。当时，我们用这些标准来选择公司第二阶段的发展方向。

2009年之前，我们都专注于做塞班岛的客户。塞班岛是一件非常痛苦的事情。尽管今天安卓的研发非常复杂，但与塞班岛的改编相比还是相形见绌。当时，大多数诺基亚手机都是键盘。为了了解所有型号的塞班手机，余强手里拿着许多塞班手机。最后，所有手机的所有按钮都被他弄坏了。

2007年，我出版了一本名为《我的手机》的书，描述了对手机未来趋势的判断。手机会越来越像你，这是核心价值判断。至于产品形式和用户需求，这肯定会不断变化。我们从一开始就知道这是一个不断变化的市场，与众不同。当我们在塞班岛做这些应用程序时，我们知道这些应用程序肯定不会获得好的收入，也不会有自己真正的商业模式，但是我们必须对它们进行投资。只有这样，我们才能随着市场用户的需求而成长，并最终在市场机会出现时抓住它。

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据说，新浪最初是作为一种广告模式出现的，但当时没有人知道如何计算网络广告的钱，所以新浪会建立一种新的市场生态模式，这在最初的互联网上是不存在的。2008年之前，该行业在运营层面赚取收入，但我们没有。我们的身份是破坏者。有些人认为我们打破了规则，想买我们，并依靠我们的用户规模直接发财，但我们拒绝了。我们需要探索用户的真实需求，然后找到与商业化相结合的点，并在这一点上找到突破口。

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从2007年到2008年，我们花费了大量的精力开发了一款名为“手机心”的产品，这款产品可以让塞班手机的操作界面变得和现在手机的界面一样酷，但是这款产品在上市之前就已经死了。因为到2009年我们完成时，ios和安卓已经问世，并迅速发展成为主流。这绝对是一个痛苦而艰难的决定。在“心脏”被宣布停止的那天，几个同事在我的办公室前哭了，他们都是1.8米以上的大男孩。他们为了这个产品已经花了数百个日日夜夜，但是他们能做什么呢？在这个行业，市场变化太快了。

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在决定放弃塞班岛后，每个人仍然想保留一个维修团队。最后，我告诉他们，不要再维护它，给用户一个道歉通知，并停止它。

一个互联网产品，如果它不是因为性能问题而继续下降，它一定已经改变了很多。不要停留在这个地方，迅速做出决定，找到新的方向。后来，我和我的同事想了很多产品方向，包括去桌面和去短信等。当每个产品经理选择方向时，他带领团队去做。在汇报月度会议时，他根据用户数量进行汇报，并根据用户数量制定重点汇报和考核标准。当我们开始做这些安卓软件时，我们被嘲笑，好像我们是第一次做3g门户。许多人会说你是一家所谓的老牌移动互联网公司，但你在ios和安卓系统上看不到你的产品。尽管如此，余强和我当时有一定的判断，我们认为最终的机会必须在开放的平台上。后来，有10到20个安卓产品，go桌面就是在这种情况下开发的。

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继续切割你自己的生活来拥有未来

这个行业正在发生变化，每个人都不知道该赌哪种产品。今天，因为要上市，每个人都会认为go Desktop的逻辑是好的和正确的，但事实上它根本不是。

如果你做了这个决定，你就不能回头。到R&D的后期，许多其他产品将停止，团队将合并到桌面。当时Go desktop每周迭代一次，这很疯狂。一旦用户遇到问题，他们会迅速做出反应。有许多擅长英语的同事，但也经常有来自小语种国家的用户。当没有出路时，我们用谷歌翻译，我们不得不生硬地回答。我们每天都阅读脸书和谷歌的评论。谷歌游戏的Go桌面上有超过100万条评论，我们已经阅读了每一条。

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Go desktop于2010年11月推出，截至2013年5月已超过2亿用户。这意味着地球上每五个安卓手机用户中就有一个安装了我们的产品。这是一个可怕的增长率，这归因于我们基本开发团队的增长和积累。我们对技术发展的逻辑、设计和创造性总是有自己的原则和把握。

有一次，我和微信的张小龙聊了聊，他说当时我们是怎么知道微信会被市场认可的。如果某人是对的，这只能证明他是幸运的，而且他准备充分。塞班岛和安卓系统上的“心”等几十个应用程序的失败，使得围棋桌面在如此短的时间内从0增加到超过2亿用户。

现在谷歌游戏中只有17款应用拥有超过1亿的用户，我们就是其中之一。只有44个型号的用户超过5000万，我们有三个应用程序的用户同时超过5000万。谷歌游戏有一个清晰的生态，不像ios，它也可以刷名单。我们在谷歌游戏总排名和每个国家的类别排名中都是第一名，这种情况已经持续了很长时间。

目前，我们的主要收入来自海外，因为海外用户的使用习惯与中国不同。他们认为付费会得到服务保证，所以我们尝试根据主题和功能收费，并且发现这种方式很受欢迎。go desktop的3d版本，next launcher 3d，非常昂贵，价格为15.99美元。它没有开发出很多功能，但它的收入增长迅速，在两周内售出了10，000台。额外收入来自广告模式、第三方广告系统和分销。我们开始做精品分销模式，让你的产品直接链接到谷歌。另外，桌面是一种到达率很高的方式，所以在效果上比其他渠道要好。

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桌面在深度和安全性上是同一个产品，这就是为什么国内外的巨头都在这么做。我们用它上市，这受到投资者的青睐，原因如下:首先，它是进口级产品。其次，它可能成长为平台级产品。

什么是平台？我把它定义为拥有大规模用户，能够对用户有深刻的理解，并且能够向第三方开放价值。现在我们只是我们失败的最后一步，我们正在努力做到这一点。我们需要建立用户的账户系统和支付平台。该平台建立后，将向游戏公司开放。就像微信玩游戏一样，游戏公司可以在这个平台上准确找到自己的用户群。Go desktop可以成长为一个平台，所以我们不是由一个单一的产品上市。

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