微博上市商业模式逐渐清晰-国土报中文版

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新浪微博周四正式登陆纳斯达克，成为全球首个中国社交媒体上市公司。同一天，美股在微博上午盘开始交易后，股价迅速上涨，盘中一度上涨40%以上，市场买入活跃，交易活跃。新浪微博首日收盘，股价上涨3.24美元，至20.24美元，涨幅19.06%。

在低迷的美国股市，取得这样的成绩并不容易。在微博上上市有什么意义？第四季度之后，在微博的规模利润背后，有必要影响上市吗？

微博营销的闭环策略

微博为这场象棋比赛买单。自去年以来，小米首次尝试在微博上卖水，最近又尝试卖给智能和魅族。微博支付逐渐成为微博营销闭环的关键。大多数人之前提到的是，每次在微博营销中发展起来的客户想要购买时，他必须使用连接来跳转。这也使得更多的微博营销效果加入了“转换率”指标。从微博营销来看，支付宝和财付通等支付界面已经丢失了一半以上。根据产品设计理论，一旦增加一个跳转页面，就会失去一半甚至更多的用户。

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这在支付中尤其重要。许多电子商务网站希望尽可能缩短步骤，降低支付难度。他们可以用一页纸代替两页纸。微博的闭环是形成“浏览-兴趣-订单-支付-分享”的营销闭环。企业可以在微博上完成一站式营销活动，而不必一次又一次地进行复杂的跳跃。

准确的电子商务广告

最近，基于大数据的精准广告已经进入了每个人的视线。相比前段时间大家在百度百佳平台上呕吐出来的无关小广告(一群看网络文章的人推了一个金属机床购买的广告)，这种推的准确性显然与互联网上的大数据没有太大区别，甚至对看广告和投广告的人来说都是一场灾难。

经过与阿里巴巴的战略合作，微博在这方面变得越来越成熟。自从阿里巴巴将电子商务资源连接到微博，微博上几乎所有的广告领域都被淘宝和天猫的商品展示占据了。随之而来的现金流，比如给微博注入助推器，可以从财务报告数据中看出。2013年第二季度(当时阿里巴巴刚刚注资)，新浪微博的广告收入是新浪门户广告收入的1/3。在2013年第四季度(也就是半年后)，新浪微博的广告收入，更加精准的广告成为了广告商的希望。微博正慢慢成为一种比淘宝最初的DIA、竞价和橱窗展示更有效、更划算的广告方式。

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但最需要的是如何优化这种模式带来的广告增长率，例如，推出更多的电子商务网站，如女性购物网站Vipshop、Jumeiyoupin，或旅游网站携程和去哪儿。就像之前微博的# Travel with Weibo # activity，巨大的交流量和流量，如果广告和社会互动之间的转换得以实现，然后购买的闭环得以实现，这种想象空还是很大的。关键在于如何说服广告，找到准确的转换效果，并满足这些。上升到广告水平并不是不合理的。

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增值服务和大数据

新浪第四季度收益报告中曹国伟的两大非广告业务:

1.增值服务，主要是会员，开放平台下的游戏等。，已经反映在第四季度的财务报告中。2013年，这一收入达到1110万美元；

2.大数据。在过去的四年里，新浪微博积累了大量数据。新浪微博将清晰勾勒出每个id的社交地图，并将其与阿里巴巴整合，将用户的社交和兴趣信息与淘宝和支付宝联系起来，这将是一个巨大的金矿，并从侧面影响微信和腾讯。

众所周知，腾讯是互联网上做增值服务最好的公司。在去年的一篇文章中，作者指出，微博用户的增值服务功能点太少，以至于用户感觉不到有实质性的好处，或者感觉不到物有所值。在过去的一年里，会员制终于发生了相应的变化，特别是前段时间的“文章出轨”事件，微博的粉丝标题功能引起了很多主流纸质媒体的关注，这让很多知名人士意识到社交媒体可以这样做公关。

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至于大数据，一方面，几年前一篇通过微博分析青少年受众的文章就是一个很好的例子。文章分析了微博粉丝、电影明星的年龄、性别、爱好标签以及微博的几个主要维度。通过这些大数据，进行三维建模，完成对社交媒体上电影属性的分析，供后续在微博上传播的电影借鉴，并有针对性的进行一线营销策划。它可以为一些低成本电影提供借鉴。

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