美团与大众点评激战背后的营销新模式-国土报中文版

本篇文章2382字，读完约6分钟

第一次世界大战的节点被锁定在5月17日，这一天的谐音“我想去或吃”被两家团购公司看中，他们开始大举投资节日营销。公众评论:当5元快乐在23个新城市推出时，一系列的团购是什么？其中，第一波5元观影活动用5元钱推出了30万张电影票，这是有史以来最强有力的宣传。与此同时，美团一劳永逸地推出了美团主题广告，并向用户推广了食品、电影和婚纱的团购。

美团与大众点评激战背后的营销新模式

除了正面战场之外，还有消息称美国小组正在刷名单。据报道，美团动员基层员工集体刷公共评论的采购订单，以防止这些优惠活动影响到公共评论的用户。

今年团购行业非常繁忙。首先，公众评论赢得了腾讯的股份，进入了微信。后来，有传言称，该美国集团赢得了第三轮融资，并将在美国上市。两家公司在广告建设上展开了激烈的竞争，这种繁荣就像回到了团购的繁荣时期。

几年前，在团购热过后，千团大战诞生了。然而，在迅速降温后，行业开始优胜劣汰，形成了少数团购公司如美团、公众评论和百度糯米的竞争格局。今年团购迅速崛起的根本原因是英美烟草巨头已经看到了o2o本土生活的大市场，希望利用在线团购下商家资源和用户的积累来实现团购。可以说，美团和公众评论的pk，就像快地和滴滴打车的租金补贴战一样，是阿里和腾讯在本土生活中争夺o2o的较量。

美团与大众点评激战背后的营销新模式

因此，团购战的实质是实现用户的竞争，培养用户的o2o消费习惯。无论是在之前的三八战争还是今年的五月十七日战争中，都希望借助节庆建设营销，以低廉的价格实现用户资源的快速积累，使用户形成网上购买和网下消费的o2o消费习惯，为当地提供餐饮、电影票等生活服务。

营销战:线上线下双线pk？

从上述本质来看，团购战的核心在于营销战。尤其是美团和公众评论背后的力量相当(美团背后的阿里和公众评论背后的腾讯)，所以营销的作用更加突出。

看看这些团购战，我们可以看到他们的营销套路正在一天天成型。除了在社交媒体上进行主题营销，主战场还在离线的分众大厦广告中推出。为什么他们的营销战会同时在社交媒体和分众生活圈媒体广告之间展开？

一个原因是团购的推广需要覆盖在线和离线渠道。作为o2o在当地生活中的核心，团购营销有着与纯在线营销截然不同的特点，因为o2o是在线购买和线下消费，这意味着团购公司和用户之间有两条联系渠道，需要同时在线和线下影响用户。在线营销方式主要是通过在线广告、搜索引擎优化、社交媒体等。，而最有效的线下渠道是本地生活空媒体，如分众生活圈媒体，因为它覆盖了用户消费和生活的主要场景，如酒店、商场、电影院、公寓、商业写字楼等。，并能有效地与在线无缝集成，从而赢得用户的世界。

美团与大众点评激战背后的营销新模式

第二个原因是，如果团购想要达到最佳的传播效果，它需要影响用户主动和被动的信息获取渠道。积极主动地通过微信、微博、搜索等门户获取信息；被动，占据用户主要生活空.之间的路径例如，当用户在上下班途中上下电梯时，他们会无意识地被迫建立电视信息，而在线信息是分散的、复杂的和多样化的，而离线信息是准确的、强制性的和无干扰的。一般来说，用户很难逃脱。

美团与大众点评激战背后的营销新模式

为什么组合在一起更有效

那么为什么双方都采用社交媒体聚焦生命周期的两轮驱动组合模式呢？他们结合的优势是什么？个人总结:我们可以考虑催化剂习惯、组合效应和性价比。

在移动互联网时代，人们花在看电视和纸质媒体上的时间大大减少，他们的手机接触碎片化，他们的电脑时间也在增加。从喜欢一件事情到采取行动，时间成本和效率迅速提高。他们中的大多数人使用在线口碑和搜索结果来指导他们的行动。从dcci网民的催化时间和内容来看，社交媒体、朋友圈和搜索是主要途径，因此占据在线位置意义重大。

美团与大众点评激战背后的营销新模式

然而，在线交流也有明显的缺点，如信息复杂、分散化和多样化。即使消费者主动获取信息，也很难做到准确。此外，由于开放空.的强烈干扰，品牌信息很容易被稀释和丢失对于一个严谨的营销行为来说，这肩负着企业发展战略和市场定位的重任。

媒体投放行为不仅要考虑组合效应和催化剂习惯，还要考虑性价比。社交媒体因其投资回报短、快、高而受到品牌所有者的喜爱，但仅仅依靠社交媒体的潜力是不够的。因此，我们必须选择更多高质量的媒体来相互反映，以完成品牌的转变，这就是为什么具有成本效益的分众生命周期媒体备受推崇，并成为从小米到roseonly以及Orange等主要互联网公司的战场。

美团与大众点评激战背后的营销新模式