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从360电视助理三方应用市场来看,其产品设计理念基本上继承了360手机助理,包括应用推荐、分类浏览和应用管理等几个模块。粗略计算,应用程序总数约为150个,基本上是专门为电视设计的应用程序。
有些人在问为什么360会成为智能电视的三方应用市场。这基本上是脱裤子和放屁的问题。可以简单地用三句话来回答:首先,中国人直到现在还喜欢看电视,这种巨大的用户需求是最基本的;其次,按照国内电视企业的思路,智能电视在产品规划上已经逐渐取代功能电视,探索更多的商业模式;最后,目前电视应用市场还没有苹果应用商店那么规范,各方都还乱七八糟,这无疑为360这样的巨头提供了一个更好的洗牌机会。
与360个移动助理可以拥有一个pc版的360个保安作为一个良好的分销渠道相比,电视助理可能不那么容易跟进这笔巨款:虽然目前的智能电视也使用安卓平台,但理论上也有中毒的可能。然而,由于电视相对封闭的生态环境和电视软件平台开发的复杂性,期望保安员电视版在各种品牌的电视中完全预装可能仍然不可靠。这就要求电视助理具备独自战斗的能力,以完成对用户的掠夺。
深入分析目前智能电视和智能机顶盒应用市场的分布,我们不难看出实际上有三种套路:自主创业、合作创业和三方创业。对于像联想和小米这样致力于建立自己完整生态系统的公司来说,由于他们有足够的开发和运营能力,应用商店肯定会是他们自己控制的重要部分;对于一些主流和比较传统的电视厂商来说,他们也可以看到应用商店的广阔前景,但是由于自身开发能力和运营能力的不足,无法单独支持庞大的运营工作,所以他们会采取与三方应用商店合作的形式,在自己的商店中开辟专门的区域;过去,纯三方商店的形式基本上出现在二流电视制造商和“山寨”盒子上,它们也是最迫切的内容需求。
对于360来说,很难进入自营市场。毕竟,这个市场是别人保留的。如果你想参与进来,你必须考虑如何通过短消息传递来渗透进去。正常情况下,对方会拿出一套铁桶来防范。然而,360在“合作”和“三方”两个市场仍有足够的经验。
让我们先来谈谈“合作”:如果我们细分合作,一个是独立的划分,另一个是内容提供,第三个是定制。对于360来说,这三个部分基本上是唾手可得的:对于独立分区来说,以前的手机市场,如机器前沿和安卓市场,已经慢慢被冲走了,而专业的三方电视应用市场,如艾嘉电视,也急于尝试。里面自然会有360个机会;内容提供以合作的形式更简单,只要360能把自己的应用传递给合作伙伴;最后,对于OEM定制,需求方通常需要保持自己的品牌,但没有能力开发和运营。在这次合作中,双方需要就业务合作的各种细节进行频繁沟通。对于360的经验和量来说,完成这个任务并不困难。
真正可以交付的是预先安装在最后一个三方商店。“屌丝的战斗力是无穷无尽的”这句话没有问题:与那些整天叫嚣颠覆、更新、重新定义的厂商相比,这些山寨机厂商在深圳的销量已经可以说是惊人了。从在线视频部分开始,他们逐渐与授权厂商合作粉饰自己,他们也渴望在应用商店中获得好的内容。我相信360已经清楚地看到了这个市场。不难预测,许多基于去太阳下恢复正常生活的农家书屋已经成为360名电视助理的主要目标。
对于360来说,电视助理只不过是另一个屏幕的入口,它背后的商业模式可能仍然是在应用程序分发和内部付费购买有价值的内容(游戏、教育应用程序)之后的共享。由于起步较晚,能否在弯道甚至是直道上超车取决于周随后在这方面的投入和决心。
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