杭州楼市全线失守陷肉搏战：：万科最高优惠达百万-国土报中文版

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据现场销售公司相关人员介绍，杭州部分90多平米的项目正面临降价压力。万科有大量的报价，希望通过促销获得利润。例如，西麓的最高优惠率比以前少了100万。一些项目的新产品，如北辰广智二期，比以前的产品更优惠。

4月4日，万科发布的简报显示，2014年第一季度，万科实现销售额542.3亿元，同比增长24.2%。据统计，万科在杭州有11个待售项目。

业内人士表示，有传言称，杭州方面最近放宽了购买限制，万科的促销活动是在这种情况下仓促进行的。关注市场、加快周转是万科近几年销售的主要基调。去年，万科在杭州的销售业绩超过100亿元，今年春天进入备战状态。

根据来自杭州的新闻报道，杭州将在5月房展后解除限购。万科销售人员曾利用这一消息劝说买家尽快下单(限购后房价会上涨)，但《21世纪经济报道》记者要求杭州房管局相关部门进行核实，但没有得到明确答复。

万科推出特别促销活动

杭州万科以两种装修形式推出促销活动，分别体现在万科钱塘楼和万科路曹庄三期公园大道。

万科在钱塘江的推广活动引起了很大反响。4月11日晚，一些买家通宵排队确认资金，因为4月12日只有一天时间确认资金，选房是按照先来后到的顺序进行的。据销售人员介绍，此次发布的房屋是专门用于试水的2号楼，其中只有52套89平方米的小单元，已经确定的买家需要支付5万元。如果最终没有选到合适的房子，将退还5万元。如果测试结果良好，万科的推广不会被排除在项目之外。

杭州楼市全线失守陷肉搏战：：万科最高优惠达百万

吸引买家通宵排队的原因是万科推出的52个小单元降低了装修标准，比之前售出的1号、6号楼高出40-50万元。装修标准的降低不是降价的主要原因，因为装修的价格很高。一位业内人士分析说，这样做对老业主有安抚作用。

杭州城东万科路曹庄三期公园大道也有两个装修标准。该项目新开盘价格约为21000元/平方米，明显低于二期26000-27000元/平方米的前期价格。

杭州的房企和降价项目不再是个案，已经从低端向高端扩散，许多高端项目已经亏本开盘。随着城北的沟庄板块，武林商业区的价格开始松动。武林一号上周的最低价是50000元/平方米，而3月份的最低均价是54276元/平方米；3月份码头路军溪的最低成交价格为37，079.47元/平方米。

在促销的名义下，万科杭州基本上对每一个待售项目都有一定的优惠，总价格的最低降幅已经达到10万元以上。例如，原价约为190万元的万科浦月湾和万科紫台，售价约为180万平方米。位于西溪板块的万科西麓的优惠率最高，为100万元。此前，平均价格为26000-27000元/平方米，89平方米的小公寓总价约为260万元。新建小型高层建筑总价为160-180万元。装修保持不变，性价比最高。外场销售人员告诉买家小米。

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降价背后:高周转率压力

据《21世纪经济报道》记者调查，万科采取了不同的促销方式。举例来说，购买一套房子可以获得97-98%的额外折扣。万科紫台和万科钱塘房的大单元总价为10万元，小单元总价为6万元。如果一个朋友在万科租房，他还可以得到7000-8000元的现场促销折扣等等。

万科在钱塘江的广告甚至打出了总价最低200万元的口号。据现场销售人员介绍，200万的成交量相对较小，分布在三楼。主要产品的总价格在270万到300万元之间。最后的折扣还没有确定，开业时间暂定在4月15日左右。即使是原本售价为32000元/平方米、经过豪华版装修的房子，现在也能以30000元/平方米的价格买到。

为什么这个将于2016年6月移交的项目会首先打出降价的旗号？万科钱塘江居销售员小王(音译)表示，该项目的计划销售周期为2年，但现在公司要求在一年内售罄。万科的钱塘江大厦于去年10月被万科以杭州城建开发集团有限公司(以下简称大佳地产)项目50%的股权收购。由于该公司在黔江新城临江区还有一个正在开发的项目，资金的提取刻不容缓。销售人员提到的临江项目是万科以超过13亿元赢得的三宝地块。

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自2012年4月起，新任杭州公司总经理刘晓先后在杭州东、西、南、北四个项目中获奖，分别是:北部万科路陈之光北、东部万科路紫台、西部万科路路路、钱塘江南岸万科路浦月湾。并采取了高周转率的策略。

然而，杭州人认为万科的项目营销并不成功。去年，杭州的销售额超过了100亿元，同行们仍然心存疑虑。2013年，万科还投资57亿元，赢得了三宝、良渚新城、公园大道、钱塘江大厦、萧山程响街等5块地块。显然，万科已经深入杭州7年，拥有20多个项目，只有高营业额才能持续发展。因此，不难理解万科为什么会在这个节点推出全面推广。(编辑袁仁彪徐玉轩)

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