传统企业必须回归“产品”本质-国土报中文版

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所谓练魔法，必须先从皇宫开始。即使从宫中出来，也未必成功。传统行业的人似乎知道，阻碍他们转型和成长的往往是他们自己的制度、文化，甚至是过去的成功经验；因此，如果我们想改造，我们必须彻底切断肋骨。但是我最讨厌的是肋骨。没有破釜沉舟的勇气，就没有出路。

准确地说，被颠覆的不是传统产业，而是被颠覆的传统思维、方法、做事方式和渠道。不要认为互联网公司不是传统的。许多互联网公司也非常传统。例如，如果你做了一个应用，你会说你是一个移动互联网公司。完成后，你将开始购买流量，做广告，甚至刷列表，不管用户喜不喜欢。拥有数百万用户的应用不如丁哥拥有数万粉丝的微信公众账户忠诚。你叫他互联网吗？不，非常传统。大多数应用公司都非常传统，所以它们注定会被淘汰！

传统企业必须回归“产品”本质

网上思考或不思考应该符合商业的本质。如果它符合商业的本质，它就能生存和发展；不符合的可以淘汰。马佳佳很强大，自我炒作，许小平也称赞了她。但我真的看不出她的公司能值1亿元，东西卖得不好，产品和服务不好，再吹牛也没用。为什么传统企业不能工作？因为传统企业越来越违背商业的本质，他们是没有希望的。

传统企业必须回归“产品”本质

以化妆品行业为例，我们都知道化妆品是暴利。瓶子和罐子？零售价是成本的10倍和15倍。每个人都认为化妆品制造商一定发了大财。事实上，昨天，一个小化妆品合作伙伴告诉我，大多数中小型化妆品企业都处于亏损和微利的边缘。工厂和代理商日子不好过。为什么？如果你推销一个品牌，你必须雇佣一个明星。如果你雇了一个明星，你必须拍一部电影。拍完这部电影后，你必须在电视上播放。加上税金、人事管理费、存货、给代理商的折扣，最后算出这个品牌能赚多少钱？中国稍负盛名的女明星作为化妆品代言人被洗了很多次。问题是，该行业的所有竞争对手都在蜂拥而至，相互学习。过度营销将不可避免地给整个行业带来损失。一家知名的口罩制造商一直在拼命砸广告，其最佳产品是一款10元的口罩。即便如此，我也不得不以一定的价格出售自己。据说管理层已经看到了巨大的风险，消费者对他们的产品越来越不满意。然而，在生产成本仅为零售价格的1/15的情况下，仅仅靠一点预算是无法提高产品质量的。

传统企业必须回归“产品”本质

当然，传统行业有它自己的规则和阵痛，这对于互联网人来说并不是轻而易举的事情。但是今天，我们不谈论互联网流量，风扇经济和价值落后。事实上，传统行业不必指责互联网行业炒作。过去，传统产业靠营销致富。他们中有多少人依赖产品？中华鳖精中有多少磅甲鱼，褪黑激素能起到多少保健作用？

雷军的所作所为的启示起初似乎违反了所有的商业法律；我还认为，只有中国的环境才能让那些似乎违反商业规则的事情获得成功，并取得巨大成功。

例如:小米如何打造自己的品牌和渠道？

这是违反规定的。

总的来说，社会注重分工，每个企业都应该做自己最擅长的事情。为什么小米不把主要销售战场放在京东和天猫，而是建立自己的渠道？原因很简单，自己动手，成本低，效率高。

传统企业过去认为上网就是电子商务，电子商务就是在天猫上开店，但是他们不知道天猫有天猫的游戏，天猫有天猫的系统，天猫也有天猫的风险。如果天猫还没准备好在京东开店，运营和管理的复杂性至少会翻倍。中国的互联网产业及其社会意义实际上是寡头垄断经济。雷军打造了自己的渠道，让小米在今天占据了强势地位。否则，你只能看天猫喜欢给你分配多少流量。你怎么会有今天的荣耀？

传统企业必须回归“产品”本质

小米如何“按成本定价”？

这是另一个让传统企业挠头的问题。忽略小米的价值，向后退，做硬件让用户免费。小米是按成本定价的，并没有赚更少的钱。事实上，小米和苹果一样，让你认为他们通过生态系统赚钱，但事实上，他们仍然通过销售硬件赚钱。随便看看苹果的财务报告。appstore的收入是多少？销售硬件的收入是多少？人类社会离硬件免费、服务赚钱的时代还很远。

传统企业必须回归“产品”本质

小米可以按成本定价，根本原因是它是一种期货预订模式，具有远期现金流、零库存、自有渠道、无广告，融资方式是股权融资。相反，传统企业依靠贷款融资，资本有成本，渠道有成本，库存有潜在风险，还有营销和管理成本。因此，就消费者而言，在传统行业中，当他们购买产品时，实际上大部分的钱是支付广告费的，而且写字楼和商店的租金也很贵，所以真正的产品本身并没有多少钱。当然，传统行业的人会用经典的品牌理论来骗你支付品牌溢价。这个品牌有什么问题？这不就是几个P的翻版吗？

传统企业必须回归“产品”本质

回归的本质

因此，我突然想到互联网能否帮助企业回归其本质——这就是所谓的传统企业转型的本质。否则，这条腐烂的街道就没有希望了。

本质是产品，好的产品会说话。当然，网络时代的好产品和过去的好产品概念已经得到了升华。首先，事情应该真的很好。例如，原材料应不惜一切代价与真材实料一起使用，皮鞋应与优质小牛皮一起出售，精油应与薰衣草和玫瑰一起出售，用于提取等。草裙舞，价格肯定会涨，没关系，价格不能太便宜，但只要是正品。用户的产品体验感觉非常好。如果你付更多的钱，你害怕什么？这样的话，零售价在1000元的皮鞋能卖500元吗？

传统企业必须回归“产品”本质

不要害怕你不能赚钱。用预订模式、粉丝经济和互联网自己的频道取代代理模式，你怎么能不赚钱呢？其次，我们还应该知道如何包装，这应该符合互联网时代。例如，当三只松鼠卖坚果时，它们必须以非常可爱的方式来卖。收到货物后，你发现垃圾袋和小钳子已经准备好了，这让你感动得要死。这样，考虑用户的需求并以低成本满足一些小的需求，只不过是花在广告上的钱。但是它对用户非常有用。

传统企业必须回归“产品”本质

当然，我不是说每个人都应该不花钱就做推广。企业要想做到这一点，就必须花钱，但这样更符合时代精神，比如公关第一，时代第二。放弃电视平面媒体，拥抱自我媒体和社交媒体。培养和维护你自己的粉丝群。这些都是“艺术”的方方面面。产品是“道”吗？

当然，对于传统企业来说，我上面说的很容易，但实际上很难。互联网基因很难在传统企业扎根。因为雷军实际上卖的是传统手机，但他所有的工作都是互联网。

传统企业的老板对网站、系统和社交媒体了解多少？我甚至不知道服务器崩溃时发生了什么。如今，许多传统企业主都想拥有自己的粉丝，并期望他们的产品拥有数百万微信粉丝，他们可以和雷军一样好。因此，每个人都指望二维码来扫描。似乎二维码解决了所有的转换问题。但事实上，你知道如何维护粉丝吗？在中国很少有人理解它，所以我个人觉得最好是期待一群80年代和90年代的人走出传统企业，为自己做些事情；传统企业的老板可以是天使和股东！无论如何，你信不信？20年后，90%的传统企业将会结束，所有这些企业都将充满具有互联网思维的新创企业。

传统企业必须回归“产品”本质

最后总结:

为什么我突然说本质是“产品”，因为我突然想起一件事，为什么台湾和新加坡没有人说“纸媒已死”，甚至新加坡的电子商务也很难做到，当然，你可以说东南亚在互联网方面落后于国内发展；但是在另一个层面上，人们的传统事情做得足够好。例如，台湾的电视很好看，中国的电视台太多了，开起来都一样。在中国，所谓的传统媒体和传统产业的衰落当然跟不上互联网的形式，更重要的原因是，过度营销和过度扩张导致的整个社会层面的商品质量下降本身是不可战胜的。

传统企业必须回归“产品”本质