同程获得腾讯追加投资5亿元：企鹅帝国渗入在线旅游-国土报中文版

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这一消息得到了Tongcheng.com首席执行官吴志祥的证实。他在接受《Be》采访时表示，此时选择融资的最大考虑是应对日益激烈的价格战。作为在线旅游板块中景点门票的领先者，Tongcheng.com似乎指向了Ctrip.com。后者在去年年底成立了地面服务部门，主要负责景点门票。其负责人周舟声称计划投资2亿元来扩大市场，“只求销售第一，不赚钱。”

同程获得腾讯追加投资5亿元：企鹅帝国渗入在线旅游

吴志祥表示，在线旅游的价格战始于2012年，2013年全面升级，但今年将更加激烈。Tongcheng.com目前的主要任务是打好这场仗。去年，携程与梁建章合作，在酒店、机票、景点等领域展开价格战。最近一次是在春节期间，携程和桐城上演了一场“双向”的景区门票大战，同时地面配合“挖墙角”。

价格、资本、人才，“双向”大战引发了一场新的在线旅游大战。

这篇文章来自《21世纪经济报道》。

“双向”很激烈

从上海到苏州工业园区，需要20分钟的高速火车车程。携程和桐城都位于这两个地方。然而，春节前，长江三角洲的两家公司在哈尔滨上演了一场中国空战役。2014年1月下旬，携程逐渐加大了哈尔滨冰雪世界的回款力度。在高峰时期，一张288元的票可以兑换283元的现金。

作为景区门票领域的领军人物，Tongcheng.com反应很快。据介绍，当时同城网的策略只是跟进，但返现金额低于携程网5元/张的差距，即携程返现283元，同城仅返现278元。作为一个收入不到携程七分之一的后起之秀，吴志祥的理由是，Tongcheng.com的财力显然难以匹敌携程，这也是为了防止黄牛倒卖。尽管如此，吴志祥还是明确了价格战的风格，并决定投资4亿元来应对。

同程获得腾讯追加投资5亿元：企鹅帝国渗入在线旅游

" 5元的差价足以吸引黄牛党离开桐城."据了解，这次Ctrip.com的现金回笼曾经引发了黄牛的出现，而Ctrip.com也在给《21世纪经济报道》记者的回复中表示，它确实混合了一些黄牛。

哈尔滨冰雪世界只是价格战最激烈的地方。据媒体报道，“双向”战场涉及数千个景点。然而，根据吴志祥的说法，只有数百家，他们采取了与哈尔滨冰雪世界相同的策略。

随着春节假期的到来，持续了一周的价格战暂时停止了。然而，“双向”战争并没有就此停止。几乎与此同时，苏州工业园区又上演了一场挖角大战。

今年1月，Ctrip.com在距离Tongcheng.com总部不到500米的一栋大楼里设立了一个办公室。记者于2月13日去采访。这个办公室有8个站，另外还设立了一个单独的办公室。对于记者的采访，一位工作人员说，“负责人不在这里”，“你联系总部的时候我什么都不知道”。

在这样的地理位置设立办公室的核心业务是什么？据携程网对《21世纪经济报道》记者的回复，苏州办事处也是根据票务需求设立的，主要目的是提供更便捷的服务，联系江苏当地的景点。至于团队人才的流动，我们认为这在成熟的市场和公司中是正常现象，携程已经吸引了来自全国各地的大量旅游精英加入。

然而，据了解，这个办公室的工作之一是从桐城挖人。对此，《21世纪经济报道》记者采访了Tongcheng.com，得到的回答是，与景区门票相关的营销、R&D和销售部门的100多名关键员工接到了Ctrip.com苏州园办公室工作人员的电话或面对面的采访，部分Tongcheng.com员工得到的工资甚至股权承诺比现在高出2-3倍。

吴志祥也没有回避这个问题。他说，他很久以前就注意到了这个办公室的挖人情况，但他没有听说他的员工跳槽到携程。

携程的地面服务部门。com成立不久。据了解，该团队的一些成员是前地面销售团队的员工，由于转型而被解雇。地面勤务部成立后，他们又被召回。在这方面，携程的回复显然回避了关键点:作为携程内一个新生的创业单位，从其他业务部门吸收一批成熟的人才是我们的发展需要，也是公司给予我们的资源支持。

另一方面，携程依靠现有酒店库存的优势，加上独家和独家签约酒店，并配合价格战来阻止竞争对手。去年年中，汉庭客栈突然通知桐城。终止合作。吴志祥表示，两家酒店背后的股东携程正在施加影响。

携程。com告诉记者，如此大的优惠力度确实导致其他在线旅行社在一些景区跟进，而现金回笼已经成为一种常见的价格竞争手段。接下来，我们将大力拓展市场，但惠及消费者的目的不会改变，努力会更大。

作为行业的领导者，携程在各个领域都大放异彩。很明显，光靠桐城这样的基层企业是很难对付的。正如吴志祥所说，像桐城、驴妈妈、Tuniu.com这样的基层企业，过去打过仗，现在却面临着巨人的挑战。他们唯一能做的就是找到一棵“大树”。对于国内互联网巨头来说，在线旅游是一块巨大的蛋糕，他们肯定不会错过。

2012年，腾讯在第一次投资Tongcheng.com后，去年底追加投资5亿元。吴志祥表示，他们对网上旅游持乐观态度，我们急需资金，所以此次融资意向是在股东大会上提出并顺利实施的。“在正确的时间做出正确的选择。五年前，我们能够独立发展，但现在不行。市场结构发生了巨大变化。

此前，英美烟草三大巨头之一的阿里巴巴去年也做出了努力，先后投资了穷人旅游网和路上旅游，并积极部署在线旅游。据业内消息，阿里巴巴未来可能会打造一个“旅游淘宝”。

巨头的进入会对行业产生什么影响？百度对去哪儿的投资似乎是最好的例子。2011年，百度成为去哪儿最大的机构股东。目前，在线旅游网站仍处于抢占市场阶段，资金和流量成为关键环节。百度的资本和强大的流量支持大大增强了Qunar.com的攻击能力，扩大了其市场份额。根据上述消息，携程每天大约发行15万张机票，其次是Qunar.com，达到12万张。同样，expedia全力支持鳄龙的国内酒店业务，因此它有足够的信心不惜任何代价抢占酒店市场。

同程获得腾讯追加投资5亿元：企鹅帝国渗入在线旅游