华为首次超越行业巨头爱立信爱立信和思科居后-国土报中文版

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通信设备制造商华为首次超越了行业巨头爱立信。如果我们不考虑在通信设备领域只能获得少量利润的事实，这第一个是值得庆祝的。

3月最后一天，华为发布了一份不错的财务报告:2013财年的年收入为395亿美元，超过了爱立信此前公布的353亿美元的收入，利润水平也不错——与爱立信19亿美元的净利润相比，华为实现了34.7亿美元的利润。市场研究机构infonetics research也发布了一份报告，称华为成为通信设备行业的第一，其次是爱立信和思科。

在过去的几年里，这家位于中国南方一隅的低调通信设备公司的名字，因为信息安全问题，经常出现在国际媒体的重要位置。美国一直警告美国公司不要与华为做生意，称华为与中国政府的关系可能会影响美国的国家安全。这反映在华为的收入上。在过去的一年里，其在拉丁美洲的销售收入迅速增长，但美国市场整体同比下降了1.3%。

华为首次超越行业巨头爱立信爱立信和思科居后

然而，美国没有想到安全问题会指向自己，同时也给这个行业带来了变化。2013年，媒体披露，美国间谍机构通过私人设备在中国等地从事窃听活动，影响了美国通信网络设备制造商思科(Cisco)在中国的销售。“坦率地说，在中国市场，这对我们来说绝对是一件好事。”一位未透露姓名的华为高管告诉《中国商业新闻》。

在中国和其他新兴市场，华为在4g网络建设方面取得了巨大进展。以中国市场为例，华为2013年的销售收入为840亿元，同比增长14.2%，约占总销售收入的21.2%。

这主要得益于中国移动4g的布局。

去年7月，中国移动td-lte无线主设备招标一举超过日本软银，投资规模达20.7万个基站，投资逾200亿元人民币，成为全球规模最大的td-lte招标。对于近年来一直处于寒冬的通信市场来说，这无疑是一件大事。尽管中国移动没有公布每个制造商在竞标中获得的金额，但一位接近竞标的人士告诉《中国商业周刊》，华为最终赢得了最大的竞标，约占总数的26%。

华为首次超越行业巨头爱立信爱立信和思科居后

华为能够赢得比中兴和爱立信更多的订单，主要是因为中国移动选择了新的4g解决方案。华为的技术积累主要在于新的td-lte网络。此前，世界上两个重要的td-lte网络——日本的软银和印度的巴蒂——由华为运营。

虽然爱立信在td-lte中拥有固有的技术优势，但在政府关系上不如华为。中兴通讯的技术积累一直集中在scdma的建设上，scdma在中国这个领域占有最大的市场份额，但这种优势只有在“升级原有3g网络”的情况下才能发挥出来。

通信设备市场的利润增长越来越有限，而华为最大的竞争对手爱立信一直在寻求其他可能性——向服务和软件转型。在2013年的销售收入中，43%来自服务，24%来自软件，正如爱立信首席执行官卫翰思向外界传达的那样:爱立信已经转型为一家服务公司。

华为决定继续扩大其在该市场的份额。与爱立信近年来的停滞相比，华为设定了一个新的增长目标:到2017年，年增长率达到10%。

它在下一代所谓的“5g”技术上投入了大量资源。该公司表示，到2018年，它将在5g技术研发上投资至少6亿美元，这远远超过任何国际竞争对手所宣称的金额。

与此同时，华为也在寻求新的出路。

华为创始人任是生活在“警惕危险”中的中国最著名的企业家。他几乎每年都要反思企业战略。他的内部演讲经常在互联网上流传，今年的关键词是“如何生活”。他将汽车行业与华为的通信行业进行了比较，认为华为的情况与宝马相似。尽管华为已经取得了一定的行业地位，但它面临着特斯拉式的挑战。

早在2011年，华为就开始寻求转型，将公司重组为三个业务部门——运营商网络、企业解决方案和消费者终端。那一年，华为手机开始向公众做广告。

销售更多手机是华为的目标之一。

在2013年的财务报告中，华为从手机销售中获利570亿元人民币，收入同比增长约17.8%，消费业务占总销售收入的23.8%。根据idc的数据，就销量而言，华为现在是全球第三大智能手机制造商。

华为终端董事长俞成东的目标是:到2014年9月，华为终端的全球市场份额接近10%；到2015年，这一比例将达到15%。目前，这个数字只有5%。

“我认为华为手机的下一个任务不应该是追求销售，而是如何销售更多高端手机。”市场研究公司嘉汉的分析师李刚告诉中国商业新闻周刊。

不仅华为，包括联想在内的中国手机制造商都面临着这样一个问题:如何升级品牌，进而获得三星和苹果的高毛利率。

李刚表示:“事实上，华为在高端品牌营销方面做得很好，其荣耀品牌在市场上获得的认可比联想的高端品牌更大。”“但品牌确实需要建立，起点在成熟市场，而不是中国。”

中国制造商联想已经采取了一些措施。今年1月，联想宣布从谷歌手中收购手机制造商摩托罗拉，作为他们进入成熟市场的重要手段。

回到任郑飞的比喻，华为认为它遇到的特斯拉就是小米。

2013年12月16日，华为宣布成立电子商务事业部，以华为手机的子品牌“荣耀”为品牌，“相当于在华为拥有一个独立品牌，可以像小米一样进行网络营销。”俞成东表示，华为的手机只是学习了小米的营销模式，其真正的目标是苹果和三星。

在中国的几家手机制造商中，华为更具优势，更接近三星的整个产业链模式。它有自己的芯片品牌HiSilicon，这意味着它不能被供应链中的其他公司挟持。相比之下，联想和小米严重依赖高通和联发科技等芯片制造商。同时，华为在全球拥有广泛的运营商资源，可以先于联想、小米等厂商进入北美成熟市场。一个重要原因是专利的积累。

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