【独家】微信群内部分享：创业公司股权分配那些坑-国土报中文版

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为什么在微信群中分享德语:

何文德:

大家好。今天我给大家讲的是现有企业做的总结，我想和我所有的朋友分享一下。

用互联网思维改造传统企业为企业增添了一翼；做好公司股权制度的设计将为企业增添新的一翼。

关于股权制度的设计，我想和我的团队朋友讨论两个问题:

首先，你想分配股权吗？

第二，如何设计公平？

一位四川企业家来找我，抱怨关键员工的高离职率。基本上，他们都从一开始就逃跑了，他们都做与公司竞争的生意。

经过面试，我发现离开公司的关键员工认为他们在公司工作五年或十年后会成为兼职人员，而且上限太低，所以他们对公司没有归属感。

事实上，如果我们进行股改，让员工参与股改，可以解决两个问题:对于企业来说，解决团队和团队长期职业发展的问题，避免培养竞争对手；对于即将离职的员工来说，在离开公司后，他实际上需要再次探索市场，并建立一个团队。如果现有的平台为他提供了创业的机会，离职员工也可以避免重复建设。因此，实施股权分置改革可以实现双赢。

【独家】微信群内部分享：创业公司股权分配那些坑

人与人之间的长期合作取决于软性友谊和硬性利益。软硬兼施，精神文明和物质文明并举，是长远之计。

分散的人群聚集在一起。如果一个企业的老板坚持股权，公司就不能发展业务。即使它持有100%的股权，它也可能是一堆废纸，筋疲力尽，甚至负债累累。

计算一下账目，一个公司一年赚100万，公司老板的100%股权是100万。如果我们建立一个好的团队，并分配利益，公司可以赚1亿元，老板持有30%的股份，超过300万元。

因此，除非老板本人愿意独自努力，前提是他能真正做到。否则，就需要股权改革。

决心做股改，那么如何做股改？这需要考虑谁、多少以及股权退出机制的问题。

给谁？

对于那些能长期参与，有创业心态和意愿，愿意从低点开始并有能力的人。

要寄多少钱？

我们需要考虑的是实际贡献，而不仅仅是投资额。此外，最好有一个相对控股股东。

退出机制

我们可以看到，许多初创企业在创业之初将30%至40%的股份给了一些创始人，但创始人在一两年后就跑了。如何处理这些股票？成为一个问题。

这位即将离职的股东表示:“我从一开始就参与了创业，做出了历史性的贡献。”。其他留守股东说，我们还得像抚养孩子一样抚养企业十到八年。你拿走股权是不公平的。因此，必须为股票发行设置现金机制和退出机制。

没有退出机制，团队可能会分裂。在我们传统的中国政治社会中，由于没有退出机制，最常见的就是暴力和血腥的变革。然而，在今天的商业社会，每个人的退出机制运作空是相对较大的。例如，联想解决了新旧交替的问题。慧聪通过新成立的企业和学科解决了新来者的上位问题。

刘传志之所以被企业家们公认为“善于扭转乾坤”，是因为它很好地解决了老年人退出、国有资产退出控制地位、新人上台的问题。

(群交:然而，中国人的传统文化认为，几个兄弟姐妹刚刚开始合作，并谈论分手。他们怎么会觉得自己不能说出来呢？(

你说的完全正确！创业就像恋爱一样，需要一个朦胧的时期，这是浪漫而必要的。你不能一开始就说，“女孩，我有多少套房？我们结婚生子吧。”这会把那个女孩吓跑的。

我再说一遍，我们长期合作，依靠软性友谊和硬性利益。

朦胧期过后，创业伙伴有了共同的理想和愿景，并愿意长期参与创业，所以他们不得不开始谈论利益。

谈到兴趣，这是一个困扰着我周围许多企业家朋友的问题，它会被重复甚至折磨。你可以找一个做过n个以上项目的第三方来帮助你。它能解决问题并保持信任。这就是我到目前为止给你的价值。

交互式提问

小组朋友的问题:风险投资的初始融资比例是多少？

贺:这与企业的市场规模和团队实力有关。10%-30%的范围更常见。

团体朋友问:当公司发展到一定阶段，它也能吸引一些牛人进来。如何平衡新牛人和最早处于危险中的老员工之间的选择和工资差异？

文德:平衡新老员工的利益是马云之前公开承认的一个错误。我可以提出一些想法供你参考。出发点是利益应该与贡献相联系。早期的员工承认他们的历史贡献并把它们给了别人，他们可以保持现状。新的关键员工可以获得奖金和额外的股份。

建议是，有能力但长期没有参与创业的员工，最好通过奖金而不是股权激励一次解决一个案例。举一个不恰当的例子，这就像寻找xj和寻找妻子，这是不同的。

团体朋友问:核心员工需要让他知道股份总数吗？多少股份？或者百分比？

文德:信息应该在创始人和联合创始人之间共享。在员工层面，你只需要知道你的具体股份数量。

团体朋友问:你需要他花钱买期权吗？如果期权不值得，员工该怎么办？

文德:如果太贵，你可以选择不做。前提是，把它送给合适的人。

期权的定价，以及是免费送股还是让员工购买的问题，都表明不禁止免费送股给员工，但最好以折扣价出售。即使发送出去，它也只适用于少数早期参与创业的员工。员工会对他们用钱购买的股票进行估价。至于价格，可以根据市场估值的折扣给员工，例如10%-50%，最早参与创业的员工也可以以很低的名义价格给股票。

免费送货，或错误的分配目标，人们会认为老板是在画一个大蛋糕，这种股权激励甚至会产生负面影响。股权是有价值的，至少如果员工认为它有价值，它可以起到激励作用。

集团朋友的问题:小米说它是完全控股的，那么对一般公司来说有必要吗？还是你单独与核心员工交谈并给他们选择？

何:一方面，小米目前的成绩是由多种因素造成的，股权制度只是其中一个方面。另一方面，企业的所有权制度设计也有一些共性，讨论小米的具体制度设计也会涉及到客户的商业秘密。因此，今晚，我们将只讨论大家面临的共性或具体问题，而不讨论小米的具体系统设计。我相信每个人都能理解。公平分配是表象，公平背后的实质是企业团队建设问题。

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