复盘红米（一）：走线下渠道求销售规模-国土报中文版

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通过互联网销售手机有其优势。例如，需求的精确性有利于把握供求节奏；节约渠道成本，给用户带来更多好处；宣传成本降低，品牌效应迅速形成。然而，由于红曲销售渠道的特殊性，红曲在这三个方面没有太大优势。

1.红米销售的主要渠道是线上还是线下？

截至今年2月底，全渠道出货的红米手机超过500万部。苏怡的一篇文章提到了557万册，这和我了解到的情况差不多。

红米总是通过预购在网上销售。通常，在周二12:00，每次发行5万-25万张。每次宣布销售时间，大多数都在几分钟内售完。从去年8月12日到今年2月底，共有28家加盟店，累计销量不到250万台。因为在250万的网上销售中可能隐藏着两种情况，一是它可能不是每次都卖完，但它已经下线了；另一个被“黄牛”带走，然后下线。

剩下的250万或更多是真正的离线频道。

从数量上看，线下销售比线上销售多，所以线下是红米销售的主要渠道。以线下渠道为主，红米用户的所谓盈利是不完全的，这让用户在宣传中尖叫。事实上，红米用户并没有得到太多的好处，至少有一半的红米用户是这样的。

第二，依靠官方网站在线销售，宣传手段更多

目前，所有传统手机厂商的在线销售策略是:自助和其他平台同时进入。这样做的好处是，更多的用户可以更快地获得产品，并且可以获得更好的宣传效果。红米的玩法不同。

红米有四个官方认可的在线预订和销售渠道:小米官方网站、qq空屋、天猫旗舰店和易迅。第一批预订的红米是在qq空厅，有100，000个单位，只有一次。天猫旗舰店去年11月11日只卖过一次红米，从那以后一直缺货。自从第一次预订红米后，亦萱。com已经连续卖了一个月的红米，但是销量没有公布。期间，亦萱。com推了客户并做了宣传。每天，卖100套红米。可以估计，亦萱。网站销售了不到10，000块红米，一个月后没有任何关于红米的活动。

复盘红米（一）：走线下渠道求销售规模

由此可见，红米在线的策略是，小米官方网站几乎是红线上唯一的销售渠道，其他渠道只起到宣传的作用。此外，红米形成的规模不是在线的。否则，为什么不选择他来建立他的营平台(易迅)和他的自营平台(如天猫)？

如果人们采取自己的在线渠道策略，他们很容易做出一些猜测。典型的猜测是，所有被抢购的手机真的卖了吗？他们中的一些不会被有意或无意地出售，而是离线？这样做很好，你可以在网上做足够的宣传来促进线下销售和培养线下渠道；也有可能获得比网上更多的利润。一些数据更令人怀疑。例如，双十一的用户关注度高于小米周二通常的抢购。为什么天猫旗舰店卖11万台小米需要3分钟，而官方网站卖10万台小米需要1分钟左右？

复盘红米（一）：走线下渠道求销售规模

第三，展示良好的线下运营商，为规模化销售打下良好的基础

传统手机制造商正大举进入互联网渠道，退出运营，寻找自己的品牌，而红米则反其道而行之，下线并与运营商合作。运营商投入巨额补贴和覆盖全国的营业厅，这对每一个手机制造商都是一种诱惑，尤其是已经形成品牌并希望迅速形成规模的互联网品牌。

小米曾试图与艾士德等中国传统代理商合作，但效果不太好。当红米选择分销商时，它只考虑运营商。手机版于去年7月发布，联通版(合同)于今年11月发布，电信版(合同)于今年2月发布。操作员真的很棒。据了解，截至2月底，运营商的红米出货量约为250万台，基本上没有渠道库存。线下规模主要来自中国移动。

红米主要面向移动用户。在红米大会上，雷军表示:68%的小米用户使用中国移动卡。推出手机版有两个好处。首先，它可以获得更多的用户。毕竟，移动用户远高于中国联通和中国电信；第二，2g用户带来的价值低于3g用户，推出手机版可以提升小米手机用户的价值。虽然1000元以下的td占大多数，但红米首先要攻击的运营商渠道是中国移动。

复盘红米（一）：走线下渠道求销售规模