京东商城上市之后刘强东如何借力打力-国土报中文版

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上市后，刘对公司的控制权再次被扩大。然而，他善于借势，这值得向企业家学习，如资本的力量、空的力量、腾讯的力量，甚至对手的力量。

第一部分控制力

京东集团创始人、董事长兼首席执行官刘在过去五年里至少遭遇了三次困境:资金链何时断裂；当投资者失去耐心时；以及他对不同女英雄的爱。2014年5月22日上午，美国东部时间，三个麻烦揉合成一个故事，似乎已经暂时解决。

在纽约，上午8点45分左右，刘出现在时代广场4号纳斯达克市场大楼的直播室。他的薄西装让他看起来很瘦，嘴上挂着几个小泡泡。第一次彩排结束后，他在台下对华星资本首席执行官包凡说:“老包，以后再来吧。”。华星是京东ipo的主承销商之一。在官方的钟声响起的时候，刘与50多人合影留念，这个数字是这个小小的直播房间所能容纳的人数的一半以上。他用英语对摄影师说了几次:最后一次。

京东商城上市之后刘强东如何借力打力

仅在2014年前5个月，就有8家中国公司在美国上市。纳斯达克(Nasdaq)总裁鲍勃格雷费尔德(bob greifeld)在现场发表讲话，称京东迄今已为118家中国公司在纳斯达克(Nasdaq)创造了新的ipo纪录。刘把京东的吉祥物“欢乐之狗”送给了纳斯达克，而纳斯达克送给它的礼物要大得多:一辆为京东定制的金牛。

等待开幕式花了很长时间。刘和所有投资者紧紧盯着跳跃的数字，想象着屏幕背后激烈的买卖之战。JD.com(纳斯达克代码:JD)的定价为每股19美元，超过了之前18美元的IPO上限。京东首席财务官黄宣德表示，发行价每上涨1美元，“我们就能多赚10亿元，但我们希望投资者将来能赚钱，而且发行价定在合理区间。”

当开盘价超过22美元时，观众中有人大声说:“一定有一个中国土皇帝下了订单！”！他旁边的人笑了:给他一张回京东的凭证！刘站在前排，仿佛在欣赏一场与他无关的百老汇歌剧。我看到他的喉咙偶尔从后面滚动，然后他告诉我，这是因为他的喉咙干燥，与兴奋无关。在成长过程中，他讨厌解释，尤其是向外界解释一些事情，为什么他会这样或那样做。"从5月12日(路演)开始，我不得不说每天10个小时."他说:“这是我成长和说话最多的时候。”

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11: 00左右，JD.com最终以21.75美元开盘，上涨至22.50美元，收于20.90美元，较发行价上涨10%。按收盘价计算，市值达到286亿美元，在中国互联网上市公司中仅次于腾讯和百度。与此同时，其他中国股票的表现也显示在屏幕上:当天，九邦数码下跌了11.15%，58城下跌了8.24%，新浪和新浪微博都因糟糕的财务报告下跌了10%以上。

就在上市的前一天晚上，有传言说刘会向奶茶的妹妹张泽天求婚。当他按响门铃时，中国奶茶搜索排名跳了起来，但张泽天没有出现在现场。"我曾经问过他对这次曝光的看法。"今日之都的创始人徐新告诉我:“他真的不希望自己的私生活受到干扰。”

按铃时站在刘身边最靠近的投资者。在刘的商界，她是陪伴刘时间最长的女人。2007年3月27日，今日资本为京东提供了一轮融资，总额1000万美元。当时，连vc是什么意思都不知道的刘，只想融掉200万美元。在一定程度上点燃了刘的野心。她觉得200万美元不够，决定给她五倍的钱。刘强东对徐昕的慷慨表示怀疑，但当时b2c的第一场价格战开始了，稀薄的空气让他无法想太多(详见2011年第12期《京东生死时速》)。

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就在上市前一天，刘收到了资本投资经理常斌的融资业务计划。常斌在邮件中说:老刘，看看那个时候，我们这样看着你，才1.5亿美元。“事实上，他当时不会告诉我估值。”刘说:“对这个项目非常乐观，告诉lp(有限合伙人)这个项目至少可以赚十倍。”刘告诉，这不是他所想的利润。徐新立刻睁开眼睛，问我你认为我能挣多少倍。刘董强狡猾地笑了笑:“还是十倍，但我的十倍和你的不一样。五年后我再告诉你。”五年后，明白了，刘的意思是当时资本的第一只基金的十倍，那只基金的规模是2.7亿美元。

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上市后，今日资本持有京东7.8%的股份，根据上市当天的估值，京东的股份价值为22.3亿美元。得到的祝贺比刘多。在交易所等电梯的时候，有人说她“赚了钱”。她笑着对京东金融集团首席执行官陈生强说:未来我们都依赖你。老刘说，十年后京东70%的净利润将来自金融业务。

沉浸在上市的喜悦中，徐新没有忘记从投资者的角度挖掘京东的竞争对手阿里巴巴。“你不用担心京东的利润。它有4800万用户，淘宝有2.3亿用户。只是慢慢地把用户拉过来。”。她还表示，她并不担心新一轮的空交易，“股价已经下跌，我们持有它很长时间，只是为了增持。”

根据招股说明书，从2011年到2013年，JD.com一直处于亏损状态。2014财年第一季度，实现收入226.57亿元，净亏损37.95亿元，其中刘获得股权奖励36.7亿元。

投资这样一家激烈且烧钱的公司是一场巨大的赌博，但现在投资者的赌桌上满是筹码。即使之前有裂痕，这一刻也会消失，无利可图反而会成为优势。“当一家公司的市场份额达到30%，是第二名的两倍时，它就基本上形成了第一品牌，并将进入盈利时代。现在它不能贪利，还是战国时代？”徐新说:“当我们第一次投票给他时，价格战打了三次。当时打价格战的钱在哪里？因此，借三次钱，借一次钱来打价格战，但如果你们在成长过程中没有互相打击，最好早点摆脱它。”

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几乎每一场价格战都是在刘的坚持下打的，他在京东一向强势，投资者早就习惯了。

彭凯华英创业投资基金合伙人周伟表示:“当创业者在创业初期需要指导时，你应该多说话，但当一家公司的收入达到6.7亿元后，你就失去了说话的能力。”在这个时候，我可以帮助他们做一些他们力所能及的事情，比如资金安排。”2011年，彭凯华莹投资京东，虽然不是最好的时机，但也有三倍的回报。

“我和刘认识他八年了，确实很强，但是哪个零售老板不强？我读过亚马逊创始人贝佐斯的传记。你认为贝佐斯强大吗？”徐新表示，他的态度是，企业家拥有最终发言权。“每个人都会量化风险。即使他们失败了，他们也不会关门。在这种情况下，他们将大胆前进。”

高县资本的创始人章雷是一位没有出席敲钟仪式的投资者，他在京东后来的融资中扮演了更重要的角色。京东当时向高淳资本索要7000万美元。章雷直接表示，如果这笔生意价值7000万美元，我不会投它的票。“如果我想投票，我会投3亿美元。”这与徐新当时的判断非常相似。章雷是腾讯与京东交易背后的推动者之一，并仍在双方整合中进行一些调解。

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刘还真没打算让别人说了算。他一直在危险的航道上驾驶京东。“自2007年以来，一直有一些传言。”他摇了摇头。“我说我没钱等等。你知道我们这里有很多合伙人的钱。例如，联想给了我们5亿元的信用额度。如果杨相信这些谣言，恐怕我得经常睡觉了。"他说他现在上市是为了让投资者和合伙人看到更清晰的声明. "让他们放心，他们不会觉得不与我们合作就会失去机会，他们也不会和我们睡在一起。"

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