首度登场-国土报中文版

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内容指南:谈到b2b领域的o2o，阿里巴巴会颠覆什么？

这第一次似乎比预期的要晚。

阿里巴巴于5月8日发起了第一次采购经理营销活动，鼓励政府和企业在阿里巴巴b2b网站(1688)上联系批发商，并首次尝试将采购业务从网上推广到网下。

此次活动名为阿里巴巴的1688亿元中国采购之旅，在中国制造业之都温州举行，旨在促进采购的电子商务。设想通过在线和离线链接提高买方采购和供应商销售的效率和成功率。b2b平台新o2o模式吸引了华为、联想、中铁集团、B&Q等80家国内外知名企业，以及浙江省政府和中国福利基金会。他们正在寻找订单总额达40亿元人民币的高质量供应商。

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早在2012年，阿里巴巴就推出了一系列阳光采购计划，主要针对大中型企业的采购目标。其中，中铁五局、兰亭吉士、中天建设、中国联通、中国汽车连锁、富士康等大型企业已在此平台上完成采购计划，总金额超过1亿元人民币。去年，阿里巴巴推出了一个著名的企业采购平台，主要服务于中小企业。

2013年，中国网购零售规模为1.88万亿元，全社会消费品零售规模为23.4万亿元，后者是前者的12倍，被视为阿里巴巴o2o的增长。

自马云1999年创立阿里巴巴以来，它迅速形成了一个巨大的商业领域。今天，阿里巴巴向美国证券交易委员会提交了首次公开募股招股说明书，去年其收入达到65亿美元。阿里巴巴集团包括网上购物网站(淘宝)、在线支付系统(支付宝)、分类广告平台(口碑)等业务。其中，b2b网站的电子商务改革(1688)可能成为阿里巴巴b2b业务的新增长点。互联网正在催生全新的商业模式和商业社交圈。阿里巴巴b2b业务集团总裁吴敏芝指出，越来越多的企业正试图打破企业壁垒，将销售、采购和物流等业务流程与供应链上下游的业务伙伴整合在一起。

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融合

阿里巴巴一直在寻找将1688平台与最初的b2c模式相结合的方法。两年前，阿里巴巴通过1688平台加入淘宝数据，吸引淘宝卖家成为阿里巴巴买家。目前，很多淘宝用户在阿里巴巴上购买商品，然后进行二次销售。从某种意义上说，这是一种开放产业链上下游的模式。

今年，阿里巴巴1688将专注于从买家的角度提供更深入的一站式解决方案。吴敏芝告诉环球企业家，淘宝和1688平台的联系更加全面，不仅在批发业务上，在采购业务上也是如此。例如，买家需要买水，在淘宝和天猫上搜索最畅销的品牌，阿里巴巴1688的大数据会告诉客户哪个品牌卖得最好。与此同时，阿里巴巴合并了一个淘价格比较系统？统一了。

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阿里b2b的新商业模式可能有机会改变传统的采购模式。在吴敏芝看来，企业在寻找自己的来源时有一定的局限性，但通过互联网它们是不同的。阿里巴巴可以选择匹配的企业，并为决策提供各种数据，从而帮助购买者在采购过程中节约成本，创造价格？价值。

阿里巴巴的新商业模式主要服务于政府和大、小企业的采购。传统采购模式的另一个障碍来自不透明的缺点。这是一个非常大的推动力。吴敏芝解释说，网上购物是完全可能的。

电子商务观察家陆对阿里巴巴的b2b新商业模式有不同看法:政府采购有1万亿元的大市场，但不可能把所有采购都放到网上。不同层次的政府采购制度相对独立，因此很难广泛推广这一模式。

阿里巴巴平台的大数据可以帮助买家筛选供应商和好产品，直接与大企业的内部系统连接，了解他们的预算和价格控制要求，为大企业提供服务，同时为1688平台引入离线功能。阿里巴巴1688部门采购业务主管马佳告诉《全球企业家》。

过去，神华神东集团由于采购类别多，无法专业选择所有产品，更难以及时控制采购产品的市场价格，导致采购价格虚高，增加了人工成本。在1688采购平台上发布询价单和投标信息后，150万会员企业参与了报价，使得采购产品的市场价格更加合理。统计表明，时间成本降低了60%，综合成本降低了26%。

马佳认为，1688采购平台的近千万大规模供应商、平台议价能力、云应用形式、供应商招募和技术实力，以及大数据对决策的支持优势，将有助于中国企业购买新的b2b产品。

企业采购有很大的市场，但很难将这一业务平台化。企业本身的采购行为是分散的。B2b模式在购买信息不透明的产品方面有优势。卢对说道。

一些买家倾向于选择增长型供应商，但增长型趋势很难判断。这在传统的采购模式下是无法实现的，但可以通过购买电子商务来实现。吴敏芝说，通过对大数据的分析，我们可以看到过去和现在我们所服务的供应商和客户的发展轨迹。购买电子商务具有较高的匹配度，供求的合适匹配不仅取决于价格因素，还取决于购买者的成长性和资质。

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阿里巴巴平台活跃着8万多家从事出口贸易的中国供应商，约占中国外贸出口企业的5%。去年，中国供应商创造了1.3万亿元的出口值，相当于中国中小企业出口总值的20%。根据阿里巴巴对海外买家满意度的调查，低信用和低效率已经成为海外买家对中国供应商的不满因素。如何管理供应商？

除了建立市场准入机制，阿里巴巴的安全团队还进行实时观察。例如，如果一个资质非常好的会员有一段时间没有登录，在很长一段时间后突然下了一个大订单，即使该公司以前有良好的记录，阿里巴巴的安全团队仍然会到现场进行实地调查。与此同时，阿里的小微贷款将提前看到风险，收紧贷款。供应商的健康环境是平台公司的生命。阿里巴巴有一系列处罚，如警告、罚款、黑名单等。对违规企业，对不良行为零容忍。

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