另类华硕-国土报中文版

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然而，华硕最近推出了一款售价1000元、低调奢华的智能手机zenfone。为了平衡性能和价格，曾丰选择了英特尔处理器；与此同时，它也改变了低调的风格，邀请萧敬腾为自己说话，选择与亦萱合作，并开始在电子商务渠道进行产品预订销售，准备反击。

独特的zenfone

曾丰这次选择在国内市场上市，这将面临一场硬仗:去年，各大传统手机厂商纷纷设立互联网子品牌，大量逃离传统手机厂商的企业家纷纷登陆其互联网手机品牌产品，4g和虚拟运营商牌照相继发放，这又一次挑动了智能手机产品的发布策略、渠道和商业模式。

在同一时期，手机产品，主要达到1000元，并在电子商务渠道销售，进入爆发期。在一个活跃的环境中，一个残酷的事实变得越来越清晰。尽管手机制造商正在尽一切努力推出新产品，但中国智能手机出货量在连续7个季度增长后首次出现下滑。工业和信息化部近日发布的《2014年第一季度中国手机行业运行状况》报告显示，本季度手机出货量为1亿部，同比下降24.7%。在此之前，gartner报告还显示，2014年的增长率将会放缓。

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中国市场和美国市场一直被制造商视为两个最重要的战场，一个是出货量最大的战场，另一个是价值最大的战场。中国市场增长放缓给手机制造商的利润预期蒙上了一层阴影。国内制造商此前一直受到广泛质疑的利润问题早已司空见惯。苹果和三星获得了119%的行业利润，这是大多数国内手机制造商必须接受的现实。如果运输规模无法维持，2014年行业竞争将进入白热化状态。

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在这种竞争环境下，华硕仍然希望利用zenfone的产品性能为自己加分:在个性化ui方面，华硕在安卓4.3系统的基础上植入了zen ui，整体风格相对较新，在实用性方面也做了很多改进。与此同时，它还为用户提供了一个大型的自设空，在凌乱的内置应用程序和干净的安卓系统之间取得了平衡。

此次发布的zenfone有5英寸和6英寸两种版本。6英寸大屏幕产品的价格是1299元，这也属于千元阵营。然而，值得注意的是，华硕选择了英特尔平台z2580。环顾千元智能机器市场，目前联发科技的平台占大多数，而华硕zenfone6在表现力方面并不逊色于同级别产品。尽管在综合测试方面，它比联发科技的八款核产品略低，但在gpu上的性能更好。

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与台湾合作过的高通和同样是台湾制造商的mtk应该是华硕更容易的选择。毕竟，两家公司的芯片已经有了大量成熟的产品，而选择英特尔就意味着开辟了一条新的道路，成本和R&D的投资必然会更高。然而，与高通相比，英特尔芯片的价格更容易接近。为了实现最高的性价比，华硕集团董事长石崇棠认为英特尔是最好的选择:我们与英特尔合作多年，我们清楚他们芯片的功能，我们有信心能够最大限度地激发英特尔的表现力。

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史崇棠称他的决定是困难的。

华硕的艰难之门

在这个产业链中，高通公司受到其合作伙伴的喜爱和憎恨，因为高通公司将片上系统(Soc-on-Chip)发挥到了极致，不仅局限于芯片的表现力，还在相机和芯片等关键应用之间进行了最佳合作，并为此毫不犹豫地与许多供应商深入合作。这意味着整个机器制造商不需要支付更多的研发成本和努力，而选择高通意味着选择保险。

当然，高通不会做无用的工作，手机制造商对其芯片的依赖决定了它在定价方面的领先地位。史崇棠知道选择高通意味着简单但高成本，而选择英特尔成本低但需要做更多的工作。施崇棠强调，正是因为我们了解芯片，我们才会选择英特尔:如果我们这次想在zenfone做到既便宜又豪华，cpu是其中一个非常重要的组成部分。英特尔与我们合作了很长时间，每个人都相互信任。今天我们做了一个别人可能会误解的决定，但是华硕有很强的技术能力，我们一起做了很多努力。我相信我们合作的产品经得起时间的考验。

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正如施崇棠所说，虽然英特尔系列处理器是双核的，但它的四线程技术在性能上要比许多四核处理器好得多。但是，由于应用的限制，对手机制造商的要求会更高，磨合、测试和优化的工作也会更多。然而，华硕仍然坚持这样做。史崇棠说，这是华硕的艰难之门，也是华硕的最新精神:如果简单，你的对手就会做。为了让公司里的人知道，石崇棠画了一组漫画:三个年轻的和尚选择了自己的路，沿途有毒蛇和野兽，但最终他们可以得到一本武学书。一路上有鲜花和美味的食物，但最终还是不起作用。

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Zenfone是在努力工作精神指导下的产品，不仅选择与英特尔携手合作，华硕也在一路挑战。不选择流行的美容自拍，它依靠软件来优化惊人的效果，选择了像素大师技术的相机，使其在夜间和光线较弱的情况下有出色的照片效果。此外，我们在减少手机外壳纹理的塑料感、使手机外形尽可能的纤薄等方面追求完美。史崇棠说:这其实很苦，但这也是设计思维的精髓，但光靠这一点是不够的，最重要的是在满足所有条件后要便宜。

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抵抗反击

对于华硕来说，选择进入这个艰难的大门是令人钦佩的。然而，它能否成功反击取决于zenfone的市场表现。

与国内手机厂商的互联网思维不同，史崇棠在采访中反复提到的关键词是:出门难。我不知道中国有多少消费者能理解这个关键词的含义，也不知道媒体会不会觉得这个关键词很难传播。但是，石崇棠并没有改变他的坚持。面对制造商在国内市场无休止的营销策略，以及对热点事件和热门概念保持高度警惕，华硕和包括宏达电在内的台湾制造商似乎感到不安。我们应该如何处理他们？

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石崇棠说:我的想法是这样的。有许多古老的商业智慧。无论哪个行业，顾客的快乐体验都是最重要的。这是不能妥协的，但我们必须有一个新的想法:营销已经发生了很大的变化，消费者现在可以用互联网来评估你，所以这不是由你来做最后的决定。我们必须利用社会互动和口碑。然而，我们的华硕同事，无论是用旧智慧还是用新头脑，仍然要追求无与伦比的产品。这是我们的解决方案。

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显然，史崇棠并不打算让华硕效仿，而华硕的基因也决定了它很难追随这一趋势。2007年第四季度，施崇棠为华硕设定了一个品牌愿景:几个在新一代中最受尊敬的世界级领先企业。从那时起，华硕开始转变其设计思维。2006年，该公司宣布拆分原始设备制造商和品牌。到2010年6月，随着代工业务的上市，华硕正式完成了拆分，这次拆分也表达了华硕加强品牌和产品的决心。已经走上品牌之路的华硕，确实在产品上投入了大量的精力，但是品牌运作的另一个关键是营销，尤其是当产品实力不够强大的时候，营销的重要性是显而易见的。

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