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以下是创业草根武玉安的自我报告:
每个人都在谈论创业，每个人都想创业(呵呵，其实每个人都想ipo)，但在我看来，很少有人真正理解“创业”的含义。
在观察了大量的创业案例和创业者之后，我把创业分为两类。一是“自然流动”，成功率高，收入稳定，占成功企业家的绝大多数，大多数处于“发财”状态；第二类是“死亡流”，成功率低(我真的想在这里加上“非常”)收入不稳定(我应该加上“非常”)，但偶尔会有几个基准数字逆天，如乔布斯和比尔·盖茨，鼓励每个人继续前进。
我将分为两个部分，描述自然流和死流的特征，它们成功或失败的原因，我们应该如何看待创业和风险投资的关系，并为大家提供我总结的创业指南。
我今天想谈的可能与大多数人对创业的想象不同，但请记住这一点。我写的每一行都是我在这个领域的长期观察和判断。
企业家的“自然流动”
像往常一样，把结论放在第一位，成功的企业家精神的精髓自然流尽，所有的秘密，只有四个字，“自然而然”。
有一次，我的朋友问了一个问题，这个问题似乎是问那些建立教育和培训公司的人的心态。就在那时，我意识到了所谓的“自然流动企业家精神”的本质。
“我在哪里想了这么多？那时，我手中只有资金、资源和人脉。这种现金流相对稳定，我开了一家培训公司。”
这个问题让我思考了很多，也让我重新思考了创业的意义。大多数企业家创业时的真实心态是什么？他们创业时的真实状态是什么？
经过长时间的研究，我终于发现了这一点:大多数企业家精神只是这个行业代际间的正常新陈代谢。
让我们先看看这个谚语:我教我的弟子，让我的主人挨饿。在现代环境中，这当然是过时的时代糟粕。在许多环境中，我们提倡教的弟子越多越好，这样大师们就可以专注于提升或管理，而不会被琐碎的事情所困扰。然而，在人口流动性很小的古代，这是无数饥饿的主人总结出来的最真实的警告。
一个小学徒去了一个车库。他不断学习。在学习修车的过程中，他的修车技巧变得越来越好。客人们逐渐认识了那个修车的男孩。他从师傅那里领工资。他不愿意花钱，所以慢慢存钱。终于有一天，他的技艺赶上了师父，他也遇到了许多客人。他觉得师父对自己的待遇不够，或者他不愿意被别人控制。
不要笑，这是大多数古代和现代企业家最真实的故事。
进入某个行业，不断锻炼，获得越来越多的经验，认识越来越多的联系人，获得越来越稳定的渠道，获得越来越强的技能，获得越来越丰富的资金。最后，有一天，他觉得他不想被目前的工资或管理束缚，决定建立另一个门户。
这是自然的流动，只有四个字，自然。您的经验、联系人、资金和渠道都是可用的。现有的外壳不会自然地束缚你，你将准备开始创业。这是大多数企业家最真实的故事。
很抱歉让你失望了。一点也不令人惊讶。一点也不鼓舞人心。这就像“我工作了十年，终于攒够钱买了房子”，这是一个不能弄脏的箱子。
但是让我们仔细分析一下。创业需要什么？拥有关系、经验、渠道、资本和自然流动的企业家，只要等到他们把所有这些品质都存够，达到“企业家标准线”，然后开始自己的事业。虽然速度很慢，但当他们开始自己的事业时，他们没有什么可缺少的，只要他们有机会，他们就可以开始自己的事业。
如今的年轻人往往浮躁，梦想着不劳而获，总是梦想着一夜暴富，梦想着上市，二十出头的人只想当总经理，嫁给白，走上人生的巅峰。
醒醒，工头叫你搬砖头。
至于这种类型，我只能在这里介绍，因为创业只需要几样东西，这些人慢慢地保存了他们应该有的东西，所以他们成功了。
慢慢来，会更快。仅此而已。
企业家精神“制造了一条死路”
关于上半年“自然流动”的介绍，我希望所有想创业的企业家或朋友，尤其是年轻朋友，仔细阅读。看似简单的内容都是从我笔记本上的笔记和材料中总结出来的。我建议你把它们打印出来，放在桌子上，想清楚你想走哪条路。
第二部分，死流创业法分析。
顾名思义，绝大多数人正在死亡。他们往往缺乏商界所需的素质、人脉、渠道、资本、经验和技术，其中许多人只是热情洋溢。更多的人，甚至只是“白日做梦”。
首先，我们需要定义一个概念，什么是成功的创业？这似乎是一个难以量化的概念。
即使你活下来了？
正常运营和正常利润？
Ipo数量？
我很少看到有人能解释清楚这个问题，但事实上，这是一个非常严重的问题。如果你甚至没有自己的目标，有什么方法可以实现它？
一些企业家创办了一个小公司，在风雨中工作了几年，最终经营稳定，但事实上，对于许多人来说，如果你在一个大公司工作了同样的年数，你就积累了人脉和经验，实现了管理，获得的收入与企业家没有太大的不同。此外，企业家通常比员工工作更努力，因为在最初的几年里，有几个人负责销售和产品。
这些企业家挣的不是经营资本和人力所产生的“剩余价值”，而是从事多种工作所获得的“劳动工资”(提示，呵呵，在所有的死流中，只有一小部分人能够生存下来，并在不赔钱的情况下获得“劳动工资”)。
这样的创业团队徒劳地承受着压力，但他们不会得到更多回报。因此，我称他们为“徒劳的创业团队”。
这就是答案。“成功创业”的起点是获得比同等强度工作的员工更多、更明显的报酬，因为这时，你开始“做生意”(即赚取“剩余利润”，而不是出售自己的劳动力)。
你确定你还想创业吗？
好吧，那么经过上面的定义，我们已经明确了“成功创业”的概念，也就是说，我们有一个明确的目标，老子不能再卖劳动力了，只有当我们开始获得剩余价值的时候，我们才能被认为是成功的。
那么如何实现呢？死亡失败有什么问题？
上次，我的老板带我参加了一个约700人的企业家聚会。他作为特邀嘉宾上台发言。下来后，他开车去吃饭。在路上，他问了我一个问题，“余安，你觉得今天这些人怎么样？“。
我只回答了一句话，“他们有一个共同的问题。这些年轻人不知道如果被人用刀砍了会死。”。
老板拍手笑道:是的，这是大多数失败的原因。你知道人被刀子割伤会死吗？
我的老板做了一个很好的分析。过去，我们这一代人在家学习可能要花5000元和4000元。你敢拿剩下的1000元去创业吗？我们过去常说，如果我们不能创业，我们就应该做好在监狱里吃饭的准备。因此，当我们创业时，我们有巨大的勇气和一颗单薄的心。一角硬币被分成两半，相当于供应商的一半，这样我们就可以慢慢度过困难时期。
是的，如果你创业失败，你将不得不去坐牢。你来不来？作为一个失败者，如果你没有这种意识，我建议你不要创业。我是认真的。
目前的创业环境真的很好。有了几万美元，你就可以出来为之奋斗。有这么多的书、信息、偶像和案例等着你去发现和学习。现在，创业失败了，尤其是在信息技术领域。你不会被砍倒或跳楼就会破产。大多数人只要不从事违法犯罪活动，就不会进监狱。
顺便说一下，我似乎说过我应该给一些商业指南。我会告诉你，以免被称为骗子。
因此，许多完全没有准备的玩家都怀有一夜暴富的想法。曾因《天下闻名》而出名的李白·孟已经进入这个领域，他们被淘汰是不可避免的。
企业家和风险投资
经过以上描述，我不知道有多少朋友想创业。如果你不放弃，请继续看看企业家和vc之间的关系，如何对待这种关系，以及你最关心的是什么，呵呵，如何获得vc投资。
风险投资大致分为两个档次，一个是相对低端的，一般额度最多几千万，但投资项目的数量相对较大，大部分风险投资都在这个领域，另一个是相对高端的，比如idg，比如红杉，额度几千万。
我没有参与过后者，所以我什么也不能说，我估计后者和大多数企业家生活在两个世界，所以今天我要谈谈前者，它和大多数企业家关系最密切。
鉴于我前两天的回答可能毁了许多无知青少年的三种观点，我不介意今天再毁了他们。
让我们来谈谈风险投资和企业家之间的关系。
请区分“风险资本”和“社会信用”的区别:
这很简单。例如，假设我是一个非常非常好的顾问。今天，如果我去一个熟悉的风险投资机构，我只需要带一份由我制作的分析报告和计划。即使没有别的，我也不能说是否有太多。在一周内获得10万到20万英镑的投资应该不难。
那么，请问，我得到的钱是“风险投资”吗？
不，不是。这是我的“社会信用”。
我在自然流文章中解释了这个概念。事实上，我得到的钱是由于我在这个圈子里呆了很长时间，所以vc相信了我，给了我信任。这不是风险投资，而是我的“社会信用”。
请让一些平日看新闻的傻人们(例如，我们可爱的话题所有者，呵呵)重新考虑这件事。在新闻中获得风险投资的人中，有多少人实际上只获得了自己的“社会信用”？
所谓的“风险投资”与企业家的“社会信用”无关。对于风险投资家和企业家来说，他们完全是因为项目而相互了解，完全是因为优秀的项目而合作。这叫做风险投资。
在解释了vc的概念之后，让我们来谈谈实际操作。
我曾在一次回答评论中说，为什么努力工作的人会输给不在职场争斗中工作的人。所谓的专业态度是其中一个重要的原则，那就是“在你把工作进行到极限之前，不要怀疑领导”。
同样，如果你想以最大的概率获得风险投资，获得最大的资本注入，请记住这个原则。
在你把工作做到极限之前，不要寻找风险投资。Vc不是傻瓜。大多数所谓的“雪中送炭”风投都是企业家的社会信用。风投所做的只是锦上添花。
此外，经过各种破坏者和骗子这么多年的不懈努力(我不透露这些方法，以免被一些有心人所学)，头脑不灵光的风投们几乎被淘汰了，他们现在还可以留下来，都是老顽固。
请记住一件事，只要你需要找到vc，这本身就是一个信号，那就是你的项目不够难。如果你的现金流稳定，你就不需要风险投资(比如餐饮)。如果你的现金流不确定，你如何向vc证明它在未来会盈利？如果你真的相信这个产品在未来会赚很多钱，为什么你不卖房子和土地贷款，而是让vc拿走股份？。
除非你真的把你的资源用到了极限，否则你不能坚持卖房子，而且你坚信这东西将来会赚很多钱，那么你就需要风险投资。
这里我们可以借用一个法律概念，有罪推定，也就是说，如果你不能证明你是无辜的，那么你是有罪的，vc也是。如果你不能证明你很棒，那你就是个白痴。
然而，这并不意味着企业家应该向vc寻求帮助。事实上，只要你开始寻求帮助，就证明你的项目是个失败者，没有人会投你的票。
有人问我获得风险投资的技巧，我的回答是，没有任何技巧，继续做好工作。
就像，吸引女孩的绝不是摊位上卖的“推心置腹的谈话”或“一百句话的谈话和开场白”，而是一个男人的气质、内涵和外表。让一个失败者背诵许多笑话是没有用的。
同样，只有一种方法可以得到vc，你需要在熨斗热的时候变得坚硬。
资料来源:商业投资网络
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