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冯仑说:“同样的事情让每个人都死了，而这些不同的事情让我们活了下来。”
冯仑说:“创业意味着把不确定性变成确定性，把不可靠变成可靠。”
冯仑说:“当其他公司在年底狂欢吃喝的时候，万通会召开一个会议，找出今年的缺点。”
以下是冯仑讲话的精髓:
企业的第五种死亡:窒息死亡
冯仑最近生活得很好，但开始思考“死亡”。例如，如果死亡是一个时间底线，那么有了这么大的摊子，“它怎么能活着结束呢？”
冯仑知道在一个企业中有很多死法。例如，在社会革命中，在49年里，不管有多少头牛，企业的数量在51年里变成了0。例如，技术进步，有了汽车，就没有马车。例如，一场自然灾害，一场水灾，可能会使一个企业瞬间失去一切。例如，在商业竞争中，对手的压制和兼并将使一个企业不复存在。但是冯仑最近发现了一种新的死亡方式。冯仑发现，除了企业的外部因素，企业自身的因素也非常重要。企业自身组织、制度、治理结构和企业家精神的缺失也会导致企业慢慢“死亡”，更可怕的是这种死亡是无意识地进行的。冯仑认为这是企业的第五种“死亡”，并称之为“窒息死亡”。所以冯仑开始想，他如何才能避免这种死亡和“活着结束”？
万通:逃离江湖，走进商海
事实上，当冯仑思考如何活着结束时，他也在思考另一个问题:他们是如何生存的？万通有什么不同？因为“每个人都死于同样的事情，而这些不同的事情让我们活了下来。”这个不同的东西是什么？冯仑认为，这是企业的价值观，对万通来说，就是“为人正直，为人惊奇”，即“以世界为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我”。当其他企业在年底大吃大喝、大肆奖励时，万通召开了一次会议，找出今年存在的不足。甚至为了使这个“自省”系统顺利进行，冯仑写了一篇文章并发表了它。因为冯仑觉得如果你说一个字，你就是它的奴隶，但如果你不说，你就是它的主人。既然你说了，你就得做点什么。
就连冯仑也不知道企业能否生存。冯仑借钱创办了万通，他创办的公司是一个没有地方、没有资金、没有人员的“皮包公司”。更重要的是，用一美元创办公司是非法的。为了成功申请执照，冯仑甚至不得不雇人在街上坐在公司里，以便工商部门在检查时可以认为公司是属于自己的。冯仑等人申请执照后，他们只有300元钱。只有300元钱，谁敢开公司？冯仑·戴尔！冯仑认为这是一个企业家。“企业家在不确定的情况下追求自己的梦想，在别人不敢注册的情况下注册这样的公司。”
冯仑平时喜欢看黑帮电影，江湖对冯仑影响很深。万通六君子自己借用了水浒的“江湖规矩”——“有条不紊，利益不分”。江湖关系给万通带来了前所未有的凝聚力。但是河流和湖泊也有风险。第一个风险是是否有入口或出口。一日为江湖，终身为江湖。第二个风险是如何改变头部。由于江湖上没有透明的游戏规则，更换高层领导非常困难。大哥不相信任何人，除了他自己和死者，弟弟必须杀死大哥才能成为大哥。江湖的第三个风险是没有办法建立激励机制，所有的奖励都是按照领导说的给。这种江湖关系对企业的原始积累起到了非常积极的作用，但是一旦遇到分歧，企业就会分崩离析。为此，冯仑等人于1992年引入合伙制，将江湖关系转变为商人关系，然后逃离江湖，进入商海。
1995年，万通完成了原始积累，开始进入企业扩张时期。此时，商业问题已经成为企业最大的危机。如何进行商业推广？是否要输入其他字段？你想高负债扩张吗？对此，六位先生都是“自以为是”。然而，万通的“有序席位，利益无差别”的股份分配方式使得没有人有压倒性的发言权。因此，这种观点上的差异很容易导致组织分裂。对此，冯仑表示:“如果我们不能迅速解决我们之间的分歧并在组织上达成一致，公司将会倒闭。”幸运的是，冯仑在芝加哥遇到了秦辉教授，在秦辉教授的帮助下，他通过竞标的方式解决了业务上的分歧。王启富、潘石屹、易小笛选择了离开，万通成为第一个通过律师解决民营企业合伙人分歧的人。
企业家精神:把不确定性变成确定性，把不可靠变成可靠
万通在解决了价值观、组织形式、治理方式及差异等问题后，正式提出了“资本社会化、公司专业化、管理者专业化、发展本土化”的发展方向。此后，万通进入了快速发展阶段，不断筹集资金，减少负债，处于行业领先地位。但负债较低的万通开始失去优势。首先，企业家精神开始衰退，企业不再敢于冒险。冯仑说:“万通在2002年后刚刚还清债务，所以我们不想负债过高，用高杠杆来煽动市场”，结果，万通失去了一个良好的发展时期。另一个问题是，随着持续的融资，万通的股权结构变得复杂，冯仑已经从绝对控股变为领先地位，不再能够保持对企业的绝对控制。虽然此时万通仍在赚钱，客户反馈良好，市场形势良好，但万通的创新已经荡然无存。“所以慢慢地，安全成了企业的最大目标。万通开始‘窒息死亡’。”
面对这种情况，冯仑决心开始改变。他再次激励自己，重新开始自己的事业。因此，他投入了自己的力量，重新召集了一群人来创建一个“三维城市”。在价值观方面，冯仑希望通过这项事业找到某种形式的城市化。尽管它在做房地产，但它必须超越房地产，让企业家精神在其中有新的增长。
作为一名企业家，冯仑一直都有风险意识。他渴望知道这个城市将来会是什么样子，这样他才能适应时代的潮流。当思考这个问题时，冯仑发现传统的城市发展模式非常严重。无边界城市的无限扩张导致了资源和基础设施的浪费。城市的发展违背了城市早期发展的逻辑。许多城市的发展没有支柱产业的支持。节能和环保是严重的问题。社会管理极其困难。
为了解决传统城市的发展问题，冯仑等人进行了全球性的研究。经过对新日两国的考察，冯仑对新城市规划有自己的看法，找到了理想的城市发展模式，并将健康产业作为“立体城市”的支柱产业。
一方面，冯仑保持对“立体城市”的绝对控制。另一方面，冯仑愿意当后台，让年轻人玩。冯仑更多的是在护送“立体城市”的实施，但它的理念和创造力取决于年轻人。因此，"立体城市"包含了大量的小公司，这使得整个"立体城市"成为一个创新系统。在这种情况下，创新永远不会是“立体城市”的问题。
冯仑说，当他在2009年提出这个三维城市时，没有人相信他能成功。然而，已经有七个城市在这样做，其中两个已经开始建设。冯仑再一次谈到了企业家精神，即“变不确定为确定，变不可靠为可靠。”
回顾过去，冯仑认为，他本人和“万通六君子”所取得的成就，归根到底是“我们坚持了这三样东西:企业家精神、企业家主导的治理结构和核心价值观。”冯仑认为，只有确保这三点，企业发展到一定阶段后才不会开始“窒息”，这就是他对“如何活着结束”问题的回答。
资料来源:北京大学国家发展研究院毕木巴作者:岳春泽
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