猎聘网CEO戴科彬：创业就是要有大的梦想-国土报中文版

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3月28日下午，黑马思想运动会八个代表团进入海淀区八所高校进行路演。3月29日上午，黑马俱乐部八大产业分支春季论坛在八所高校热烈举行，宣布了黑马俱乐部八大产业分支。狩猎网首席执行官戴科彬来到软件与信息服务产业分会春季论坛，分享他创建狩猎网和濒临死亡的历程。以下是我黑马组织的演讲全文:

我是狩猎公司的首席执行官。这是我第一次面对这么多企业家。今天，我将分享我的故事，看看你能从我的故事中学到什么。首先，让我们来介绍一下猎头网络，这是一个中高端的招聘网站。现在它是中国招聘领域的第一家。我们有1000多万会员，我们为70，000多家企业提供服务，近100，000名猎头使用猎头网络。因此，你可以看到中国的精英们正在寻找和雇佣网络。猎头和招聘网络经过发展已经进入正式阶段，今年正处于快速发展阶段。我们在中国有11家分公司和1000多名员工。这是怎么发生的？让我和你分享我的故事。

猎聘网CEO戴科彬：创业就是要有大的梦想

在中国，目前的猎头和招聘不能被视为一个非常成功的公司，但猎头和招聘的每一步都非常有趣。刚才，金鑫和姚劲波分享了这个故事。事实上，我和姚劲波有着悠久的历史。

大学毕业后，我在宝洁公司工作。当时，P&G是一家非常受大学生欢迎的公司。当时，我们部门在亚太地区招聘了11名员工。在那里工作的五年里，我花了大部分时间制作品牌。那时我正在卖洗衣粉。当时，姚劲波对我说:“你打算一辈子卖白粉吗？”所以我看了看他在做什么。

他还告诉我，我应该上网，那里有一个巨大的空房间。他问我的梦想是什么，我说我有一个梦想，因为我是大学学生会主席。我说过我的梦想是让中国的专业人士发展得更成功。因为我在P&G工作时遇到了一个问题，P&G在本地化方面做得不好，包括今天。中国大学生进入P&G后，他们在三到五年内得到了极大的提升，但上层阶级是外国人。后来，我的事业遇到了瓶颈。我和很多学生交流过，发现很多人在职业生涯结束后的三到五年内都遇到了瓶颈，如何到达那里成了一个大问题。有很多人想创业，却经常想知道自己的未来在哪里。这就是我对未来的想象。肯定有很多人感到困惑，所以中国应该有一个平台来帮助中国人在工作中更加成功。

猎聘网CEO戴科彬：创业就是要有大的梦想

当时，中国有智联招聘和ChinaHR.com等网站，但没有一个是为工作三年以上的人服务的。我认为这是一个市场空白点，所以我做这件事。当我在2008年辞职时，我从广州去了北京自己创业。那时，我很穷。我在北京不认识很多人。面对一座巨大的北京城，我不得不做些什么。后来，我发现金融危机在我2008年辞职后不久就爆发了。公司成立时，没有钱，没有人，没有方向，我不知道该做什么，这是我最大的问题。

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那时候，姚劲波很好，给了我一个很好的域名叫猎头。当时，有人打电话来。那时，它离猎头公司很远。后来，有更多的人来找我们。当时，有一个山西煤老板。它特别有趣。他说我们想在北京做一个项目。钱不是问题。我立即从口袋里拿出20，000元放在桌子上。这是押金。我们想在北京开一家分公司。帮我找到它。那天，我拿了20，000元，我想，这样我就可以拿到钱，我想这个公司可以生存下去。

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在创业的早期阶段，现金流是最重要的。如果你不是富有的第二代，当你开始创业时，你不可能有一大笔钱。当我从广州来到北京的时候，我意识到我家里除了房子以外的一切。因为那时我刚刚结婚，我带了一笔钱到北京，很快就花光了。后来，我们去了行业找猎头。总之，我们有一个很好的域名，然后我们推广了它。所以我们接到了很多订单，并且完成了，发现生意非常好。那时，我记得在2007年，58岁没有多少收入。我们为一个订单支付了4万元或5万元。即使在那个时候，我们也雇了一个cto，那是一个教育公司，给了我们15万元的服务费。

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当时，我想说在互联网的世界里做这样的生意是如此令人兴奋，这是一件非常好的事情。所以我们扩大了规模，我们招募了很多人做猎头，但是这个猎头是一个个体生意，不是规模生意。什么意思?例如，你的公司有五个猎头公司。猎头们谈论个人关系，公司购买个人业务。然后五个猎头中的一个离开了，你公司的业务损失了20%，这意味着它不可能做大。因为猎头们正在这么做，他们想自己开一家公司，而不是标准化的企业，所以我们很累也很辛苦。那我们该怎么办？我认为有一个好办法。我们能分工吗？然而，公司的内部成本再次上升。当时，公司的发展也很艰难。虽然有现金流，但成本非常高，所以我们不得不购买服务器。

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几天前，我和我们的首席技术官谈了一些事情，因为我们现在有钱了，我们已经筹集了数千万美元。我们说我们是否能做一个互联网业务，一个大规模的业务出来了。后来，我们慢慢地做了一段时间。许多猎头不得不辞去工作，私下下单。有很多不可估量的因素，我当时很痛苦。

后来，我不想做这个生意。当时，很多跨国公司要求我成为一名职业经理人，所以我想知道我是否想这样做。我记得有人告诉我去新加坡。有一天，如果我说有一天我不能醒来，我会后悔的。当时，我问我的妻子，我说我想最后自己做决定。我想继续经营这家濒临倒闭的公司。你愿意支持我吗？她说她会支持我，所以我选择了继续。不久之后，我们参考了安居客网站的模式，结合中国对招聘市场的理解，我们成为了猎头和招聘之王。事实上，猎头就像一个中介，所以我们让猎头在上面招聘，这种模式很快改变了我们整个网站。那时，我们非常纠结于一件事。没有一家公司愿意释放它的猎头，因为猎头本身是一种稀缺资源，但我们公司释放了它的猎头。结果，我们整个公司在那一年经历了巨大的转变。虽然很痛苦，很多人离开了，但我们的转变为后来的狩猎和雇佣的发展奠定了基础。

猎聘网CEO戴科彬：创业就是要有大的梦想

2011年6月7日，我们推出了整个网站，很高兴我们在不到三年的时间里取得了这样的成绩。这是我们创业初期的经验。我希望它能对现在正在创业的学生有所借鉴，希望将来有更多的人能够坚持创业。综上所述，创业就是要有远大的梦想，但要找到一个小的入口，先走，有现金流，让公司生存下来，然后想出一个新的模式，我们必须坚持这个过程，希望大家都能坚持，谢谢。

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