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你为什么这么说?因为我认为企业家不应该寻求投资!
一方面,它基于投资者的思维模式。如果你认识一些投资者,你可以问他们通常如何投资创业项目。一般投资者不会对公开寻找投资项目感兴趣,尤其是那些在各种投资和融资平台上随处可见的项目,这会让人觉得有点乏味。
另一方面,这是企业家的效率。作为一名企业家,他在街上寻找投资,把英国石油公司送到各种投资公司,与各种投资经理交朋友,花了很多时间和一群不了解这个项目的投资者解释这个项目,但他们大多数人都没有消息。你不知道谁会对你的项目感兴趣,所以积极寻找投资的效率肯定会很低。
那怎么做呢?让投资者找到你!
作为一个企业家,最开心的事情是投资者在追逐你,他们的条件更好,他们的资源更多,这样企业家才能站在一个更积极的角度。每个人都想这样做,但我们不得不问:这样的企业家是如何做到的?在这里,首先移除一小部分熟悉投资者的高帅富团队。它们中的大多数应该有以下两种方式:
1.让产品自己说话
我们常说好产品不言自明。是的,投资者经常尝试各种产品,对新事物非常敏感。如果你的产品有很好的用户体验并能打动投资者,投资者总有一天会主动找到你。一个典型的例子是君联资本在21世纪的投资。刘二海发现他周围的同事都喜欢吃21块蛋糕,自己尝了尝后,发现味道真的很好。他觉得这种模式很有前景。通过接触调查后,有后续投资。在投资者体验了这样的产品后,会有很多积极联系企业家和投资的案例。因此,对于企业家来说,我们必须首先创造一个给用户留下深刻印象的产品体验。
2.让你自己站在聚光灯下
有了好的产品,就有了交流的基础,就需要找到传播的机会。也就是说,作为一个企业家,你应该寻找各种机会来展示和传播你的产品和你自己,这样每个人,尤其是投资者,都会有更多的机会看到你。如果你理解投资者的痛苦,你就会知道其中的逻辑。一个投资者一年要看数百个项目,但最终只有一两个能真正投票。这对投资者来说是一件非常痛苦的事情,所以投资者需要以各种方式获得感兴趣的项目和企业家。
这听起来很合理,但是你如何表现自己呢?你如何站在聚光灯下?根据我的经验,我认为企业家可以尝试以下方法:
1.媒体企业家
作为企业家,他们通常对某个行业有自己的理解,在创业过程中有自己独特的感受。如果你能把这些理解或经历用语言表达出来,写文章并提交,或者在智湖积极努力,你就能形成自己的影响力,吸引每个人的注意力。不要担心你的写作,关键是要有意见和干货。白崖,口脉通创始人,郭,蝉游记创始人等。他们都是自我媒体专家。当然,这个游戏要求相对较高,要求企业家建立自己的影响力。
2.寻找要报告的机会
目前,许多平台和媒体都有专门的栏目来报道企业家。试着尽可能多地找到这些报道的机会,但是当被报道时,突出你自己的项目价值和企业家价值,不要变成销售产品。
3.参加线下沙龙
目前,许多组织正在组织各种创业沙龙和各种行业峰会。你会发现在这些线下活动中出现的项目更容易引起注意。我们有几个投资项目,只有在了解和理解一些活动后,我们才会合作。当然,你不能一开始就想到任何高层次的活动,但是你可以从一些小活动开始。首先,你可以锻炼你的演讲水平,其次,你可以和别人交流你的创业项目,最后,你可以获得更多的合作和接触的机会。
4.参加比赛
中国每年应该有数百场创业竞赛,这也是一个低成本的项目机会。与其他线下活动相比,本次大赛的优势在于媒体更加关注它。一般来说,比赛的组织者非常重视比赛的影响力,所以参加比赛的项目和企业家会得到更多的关注。
5.与品牌互动
企业家可以尝试让他们的项目与一些有影响力的品牌互动。通过其他品牌的影响提高你的曝光率。
获得曝光率的方法有很多,企业家可以更加关注他们周围的机会。以上所有话想说的最后一点是,企业家不应该把所有的时间都花在寻找投资上,而应该通过创造终极产品和形成沟通来获得投资者的认可。
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