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“我在跨境创业中做过的蠢事(1):合伙人选择不当”;
“我在跨境创业中做过的蠢事(2):“在产品上撒大蛋糕”;
“我在跨境创业中做过的蠢事(3):”抱着360条大腿“策划失败”;
"我在跨境创业中做过的蠢事(4):寻求“外国财富”的业务“不专注”"
今天,我推荐本系列的第五篇文章:
说到这,我的第一次投资还是很容易的。2012年上半年,在启动项目开始之前,没有像样的计划。在咖啡店与投资者聊了半个多小时后,投资者确定了投资意向,迅速将投资资金到位,持股比例只需10%。我的创业项目似乎超级有吸引力!
事实是,这位投资者是一位老领导,已经和我联系了10多年。听了我谈了很久的项目,她只对我说了一句话:“我不太明白你做的项目,但我肯定会投资你,因为你有勇气放弃原来的高薪职位去创业。”
俗话说,万事开头难!但是从寻找投资者的角度来看,我很容易就开始了!被胜利冲昏了头脑,我想继续扩大融资成果,从而确保项目有更多的资金来促进其发展。所以在项目上线之前,还处于研发阶段,我开始通过各种渠道寻找新的投资者。
首先,先找熟悉我的有钱的朋友和同学,一有机会就和有钱的朋友和同学介绍我的项目,但是我不轻易开口要求投资。表面上,我不得不假装资金雄厚的项目受到高度尊重,我希望对方能强烈要求对我的项目进行投资。我不得不拒绝,然后接受投资。只是这个假设的情况还没有发生。只有这些朋友没有品味!
第二,通过微博,有很多像雪达v这样的天使投资人在微博上。我主动联系了他们。许多大公司没有写电子邮件联系信息,所以我发私人信息,请求关注,并积极推荐我自己的创业项目。但是效果不好;据估计,大V的粉丝太多了,像我这样的微博推荐的项目也有上百个,大V没有时间打理;
第三,通过一些平台,如投资社区,什么天使交流,创业状态,我和黑马都在等待,他们自己的项目计划是免费发布到处,许多已经发布,但目前只有一个投资者的反馈看到我们这样;
第四,有些地方投资者更容易聚集,比如北京的车库咖啡、3 W咖啡等。我也从东部搬到了更靠近北部的中关村,但是我去了几次,拉了几篇闲置的文章,最后没有实际投资的消息;
从北京到上海,从广州到深圳,从正格基金到经纬风险投资,从山西大老板到香港小财主,经过一段时间的“大撒网”,我扛着肩膀,拿着笔记本,利用这个计划。“突如其来的南北叫嚣”,在看到无数“所谓的投资者”后,我发现效果微乎其微,有些投资者不置可否。其他人说,如果有人领导投票,他们愿意和它开玩笑!我现在只是在寻找“领先投票”。
虽然新一轮融资没有成功,“我没吃过猪肉,但我看到猪跑了。”在与许多投资者的对抗和与许多创业伙伴的交流中,我总结了一些经验:
首先,不要高估你的项目。在对公司价值的评估中,企业家们普遍高估了公司价值,希望用更少的股份获得更多的资金。为了不失去市场机会,企业家必须做好切肉的心理准备,用“输是福”来安慰自己,不能患得患失,错失良机。
第二,不要指望风投看到你创业,并可怜地投资于你。企业家必须明白,vc不是慈善机构,而是资本的化身。追求利润是风险投资的天性。请放弃用道德标准来衡量它们。即使你会冻死或饿死,也不要寄希望于风险投资。
第三,不要对你的项目盲目乐观。企业家对自己的项目过于自信(也就是说,所有的孩子都是他们自己的!),但因为我太自信了,我看不到泰山,但我看到了木桶上最长的木板。Vc经常用批判、批判和怀疑的眼光看待企业家。他们从消极的角度看待项目,致力于发现项目的致命弱点,更加关注木桶的缺点,并经常关注空.
第四,随时准备在没有投资者的情况下继续战斗。要进行革命,我们必须“两手准备,一颗赤子之心”,创业和寻找投资也是如此。找到投资促进项目快速发展是好事,但一旦融资受挫,你不能就此放弃!为了把现有的资金分成两朵花,随时准备过冬,准备处置我的固定资产,我卖掉了奔驰,抵押了一套房子,以维持我的项目。我相信,对于创业来说,我活得越久,就有越多的机会看到太阳成功升起。
从周一到周五,我用五篇文章总结了我在18个月的跨境创业生涯中做过的五件蠢事。这些愚蠢的事情不能掩盖我犯的所有错误。错误太多了,但这五件事更有代表性。总结错误不是对自己的创业过程“下结论”,而是总结过去,展望未来,以便在新的一年里更好地发展创业。
春天来了,秋天还会远吗?
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