本篇文章3166字，读完约8分钟
首先，运营商终端公司的强劲崛起、电子商务渠道的蓬勃发展以及制造商直接供应的增加，削弱了手机制造商对传统分销商的依赖，严重影响了尹田的主营业务。
其次，尹田增加了对移动互联网的长期投资，如移动浏览器、阅读和游戏，短期内不会看到明显的收益。
在这两个原因的背后，有互联网对行业影响的阴影。既有互联网对手机销售带来的直接影响，也有运营商和制造商对互联网做出反应带来的间接影响。作为传统手机分销巨头，尹田也在寻求转型。在这个过程中，它上演了一个无法回到天堂的尴尬场面。
2.虚拟操作员只是一剂强心针
自2013年以来，由于对移动互联网的投资不断增加，以及参与虚拟运营商应用的积极态度，尹田股市已逐渐回升。
2014年1月9日，在虚拟运营商发展研究中心成立大会上，尹田通信表示将成为中国最大、服务最好的虚拟运营商和世界最大的虚拟运营商。股票市场继续上涨。1月9日，股价为6.73元，3月9日为11.29元，两个月都上涨了68%。
然而，在虚拟运营商的火越烧越旺的过程中，尹田的股价又开始下跌。4月2日，人民币汇率为7.41元，在不到一个月的时间里下跌了55%。近日，尹田与中国移动签署手机转售协议的消息传出，该股小幅上涨，但昨日收于7.42元。作者预测尹田股票的下跌趋势将会继续。原因是虚拟运营商可以带来片刻的兴奋，但它不能提供持久的动力。
手机转售能给尹田带来什么
1、理论上完善的战略布局
尹田的业务分为两个部分(葡萄酒行业、水果行业和房地产与主营业务无关，因此我们在此不再讨论)。
第一部分是尹田的主营业务，发展手机分销、零售和售后业务，重点是分销。作为分销渠道，第一部分的利润点是赚取分销差价，按规模取胜。该领域的竞争优势在于良好的下游关系，包括中宇、苏宁、京东、中富等大型零售客户，以及遍布全国的8万多家零售店。
第二部分是移动互联网，它展示了未来。主要有四个项目:欧鹏浏览器，凯奇店，塔阅读和99音乐之旅。欧鹏浏览器把握着移动互联网的入口，凯奇店是手机应用的发布平台，阅读塔是内容的聚合和发布平台，九曲音乐之旅也是重要的内容组成部分。
手机销售的规模为移动互联网的布局提供了基础，第二部门的增值服务可以弥补第一部门的微利。增加手机转卖，理论上可以增加第一个板块的规模，加深用户对第二个板块的粘着力，这不仅是两个板块的粘着力，也使它们结合得更紧密；它也是协调发展的催化剂，使企业运行更有效率。
2.现实中残酷的市场表现
然而，事情没那么简单。从四个方面考虑手机转售能否起到预期的作用。
首先，尹田的手机销售和应用覆盖面之间有什么关系？
让我们假设手机转售可以增加销售额。理论上，尹田可以在工厂或分销环节预装自己的应用，但制造商坚决杜绝不能预装的应用，以提高应用覆盖面。然而，从分销渠道到最终用户手中，仍然存在被零售商刷的巨大风险。此外，目前的软件预安装允许用户自行卸载，这削弱了手机销售和应用覆盖之间的关系。预安装在获得用户认可方面的作用越来越小。因此，手机销售对应用覆盖面没有太大帮助，手机转售的成本可能高于其他方法的推广成本。
第二，手机转售能促进手机销售吗？
作为一家全国性代理商，尹田的市场份额正在下降，手机转售能否带来变化取决于竞争对手。第一类竞争者是运营商的终端公司。在两三年内，他们依靠大量的电话补贴和渠道回扣，迅速超越了传统的国家代理。尹田像虚拟操作员一样从老虎嘴里拿食物，这种可能性几乎为零。第二类是电子商务渠道。小米的领先地位已经让手机制造商看到了布局的新希望。虽然电子商务渠道布局过程中的盈亏是不同的，但作为一种战略投资，它必然会增加。第三类是实体渠道，如分销商艾士德、中国邮政普泰、零售商帝信通、音乐语言等。可以发现，几家传统的实体渠道提供商基本上都已经申请了手机转售资格，在同一个阶段展开竞争，很难说得失。
第三，四大移动互联网业务的发展是什么？
四大移动互联网业务分别由北街创业(欧鹏)、九九乐友和田义新东(雷丁大厦和凯奇店)运营。2013年上半年收入占公司总收入的0.5%，导致整体亏损。可以说，移动互联网的布局仍处于烧钱阶段。
欧鹏浏览器:根据艾瑞咨询发布的《2013年中国移动浏览器行业分析报告》，2013年中国移动浏览器的月平均覆盖率排名如下:uc浏览器65.9%，qq浏览器32.5%，百度浏览器10.4%，欧鹏浏览器9.0%，360浏览器5.6%，其中uc由阿里巴巴控制。这个市场已经被巨人垄断，蝙蝠领先欧鹏，360紧随其后。在这个互联网巨头烧钱的市场上，北杰创意在2012年损失了1.2亿元，在2013年上半年损失了7400万元。它能持续多久？我不乐观。
对于99音乐之旅:手机游戏市场发展迅速，还有很多事情要做。然而，就规模和利润而言，很难说九九乐友能否在手机游戏市场站稳脚跟。2013年第一季度，收入93万元，亏损472万元；上半年，收入为122万英镑，亏损为1130万英镑。收入增长赶不上损失。自1999年成立以来，音乐之旅已经开发了两个游戏，品牌和神舟。品牌已经下线，神舟带来的收入没有达到预期。
对于凯奇商城和阅读塔来说:应用分发平台和内容分发平台确实是尹田的优质资源，2013年上半年盈利1280万英镑。但是，凯奇店还没有进入同行业的前十名，所以很容易被淘汰。《读塔文学》ceo郭强调，采用传统的按月分章或按月、按年付费的盈利方式，广告收入不到1%，可以实现缓慢盈利，但很难有大的突破。
第四，移动转售能给移动互联网业务带来多大的变化。
由于手机转售不能从手机销售的角度提高应用覆盖面，我们将从免费流量的角度考虑。欧鹏浏览器与北京移动和广东移动在流量上进行了合作，通过该浏览器上网(除了观看视频和下载应用程序)是免费的，旨在扩大用户范围。这一步对用户有很大的诱惑，但竞争对手可以轻松跟进，而尹田的优势在于它只能比竞争对手早几天。浏览器以外的应用程序可以采用相同的策略，但它们都将面临被竞争对手跟进或先布局的局面。玩互联网的人不是老板或第二个孩子，否则真的很难。
移动转售业务已经过了中国最好的发展时期，对于像尹田这样的中国传统代理商来说，它不会起到积极的作用。可以说，手机转售给尹田的最大意义在于战略防御，这是军备竞赛中不可或缺的一部分。当你有主要竞争对手时，你会感到轻松。然而，随着军备竞赛，将会有更多的成本投入。尹田，准备接受吧。
梅园表示，微信公众号:mhy _陈数文章是作者的独立观点，并不代表老虎嗅探网的立场
向作者提问并加入语料库
三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....
当前流行度:0
[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....
当前流行度:0
1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？要坚强，要坚强。.....
当前流行度:0
你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........
当前流行度:0
缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......
当前流行度:0
那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....
当前流行度:1
你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....
当前流行度:0
咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....
当前流行度:0
