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这种上升不是偶然的。2013年，在国家政策调控和市场竞争加剧的形势下，白酒行业进行了全面调整。虽然整体低迷的表现难以在短期内得到缓解，但整个行业已逐渐显示出一些乐观信号，包括股市趋于缓和和价格企稳。
然而，与此形成鲜明对比的是，在经历了十年的快速增长后，洋河在2014年初提交了一份非常不令人满意的成绩单。根据其业绩报告，2013年洋河的收入为150.19亿元，同比下降13.13%。这一成就让市场很难对洋河保持乐观。
此外，特别值得一提的是，去年5月推出的洋河一年内回购10亿元的计划即将结束，但至今只完成了1.53亿元，还不到20%，对市场几乎没有积极的影响。这与洋河去年5月宣布回购计划时的信心完全相反。回购行为原本旨在提振投资者信心，但这表明该公司对自己的股价并不乐观。
产能困境
洋河10亿元的回购计划搁浅了，因为它对未来市场缺乏信心，更重要的是，因为资金问题。过去两年，洋河投资40亿元扩大产能。
此外，十年的高速发展在一定程度上形成了反向机制，市场不允许其调整和放缓发展，这进一步加剧了洋河对资金的巨大需求。更重要的是，去年受市场环境的影响，洋河的金融问题也加剧了。
一位长期研究洋河股份的证券分析师指出，虽然洋河在2002年重组后10年内实现了高速发展，年增长率达到49%，但实际上洋河的深度营销战略也使其投入了巨额的广告推广费用和渠道成本。在酒类禁令降低市场销量的影响下，洋河主业的资金压力翻了一番。
事实上，洋河依靠广告来推动销售，这在业内受到了批评。据公开财务报告显示，2010年至2012年，洋河分别投入4.35亿元、6.62亿元和7.35亿元进行广告推广。在销售水平相同的白酒企业中，广告投资一直处于前列。然而，这笔巨额投资并没有改变洋河难以成为民族品牌的局面。虽然洋河在2012年启动了深度国有化战略，重点是省会城市、直辖市和计划单列市，但收效甚微，洋河在江苏省的贡献收入仍占三分之二左右。
研究白酒市场的专家孙彦远表示，洋河的目标是成为舞阳的一线品牌之一。然而，与茅台和五粮液相比，洋河没有成熟的品牌力量。仅靠巨大的广告投入，没有强大的产品和品牌，很难推进民族化和高端化战略。
除了资金问题，广告造成的销量增长，洋河的产能不足也迅速凸显。2010年，洋河被曝光从四川和其他地方购买了大量基酒，然后洋河承认它确实购买了基酒，用于生产低端葡萄酒和定制葡萄酒。这一事件严重质疑洋河的生产能力。
尽管洋河没有承认产能不足，但2011年8月，洋河宣布将自行筹集40亿元，用于洋河三大生产基地的技术改造和产能扩张。当时，洋河表示，它正在努力形成一个与其发展相匹配的原创葡萄酒生产基地。
根据洋河的财务报告，洋河、双沟、来安生产基地的扩建工程已经进入后期。但是，从技术改造和扩建到真正的葡萄酒生产还需要一段时间，到目前为止，洋河基酒产能不足的问题还没有得到根本解决。
在顶端是孤独的
这种以洋河为标准的营销策略，不是成为中国白酒的第一品牌，而是成为中国白酒的第一销量，暴露了洋河的雄心:只有掌握终端市场，才能在市场中赢得竞争。
自从洋河蓝色经典系列推出以来，洋河就一直穿上了高档外套。在口味上，洋河声称要突破传统的香气、酱料等口味，独辟蹊径，开发出一种甜、软、净、香的新的饮用口味；在价格方面，高端品种如梦幻蓝跟随茅台、五粮液和国窖1573的脚步。
由于广告投入巨大，终端市场对洋河反应积极。得益于高端产品销售收入的增长，洋河自2009年上市以来，保持了超过49%的年增长率。但是在胜利的背后，洋河已经埋下了越来越多的隐患。2012年底，受三工消费和塑化剂事件影响，白酒市场逐渐萎缩，洋河自然比其他白酒受影响更严重。
在一线白酒中，洋河股份首次披露了白酒上市公司的不良业绩预期。在2013年的年中报告中，洋河预测前三个季度的净利润会有正负10%的变化。第三季度，洋河单季净利润同比下降近30%。在茅台、五粮液等一线白酒的价格和销量下降后，作为替代品的洋河开始受到直接挤压，其高端产品梦幻系列的销量普遍下降。
3月初，北京通州一家挂有洋河梦蓝招牌的烟酒零售店谈起过去一年的销售收入，老板连连摇头，这不太理想。它花了很大的力气来推广，但还是卖不出去。我打算卖低端酒。这家店专营洋河系列，也卖其他品牌的酒。
习惯了洋河的快速增长，很难放慢发展的步伐。作为一家与地方政府关系密切的企业，洋河的发展不仅是公司自身经营的问题，也涉及到地方经济发展的需要和利益。因此，在一定程度上，地方政府也依赖于洋河的快速发展。
据江苏省宿迁市一位政府官员介绍，洋河股份所在的洋河镇从宿迁市宿城区管辖的一个镇，发展到现在的洋河新城，仅三年时间就成为宿迁市直接管辖的洋河新区。洋河新区乃至宿迁未来的发展亮点将集中在洋河股份的发展上。
在洋河新区，洋河在2010年斥资1.8亿元购买的三块土地正被用于建造洋河的新办公楼、酒类博物馆和商业设施。围绕它，洋河新区最豪华的住宅区之一也在崛起。
上述证券分析师指出，洋河的资本可能不会太紧，但它被困在巨大的投资和市场回报之间的差距，以及其他方面的资本需求。洋河可能更愿意将闲置资金投资于理财产品，以获得更高的回报。
转型失败
当然，对洋河来说，麻烦远不止这些。
洋河目前不是严格意义上的民族品牌，与茅台、五粮液甚至泸州老窖相比仍有差距，因为洋河对江苏市场的依赖性仍然很强。北京白酒经销商王伟介绍(微博)。根据《洋河年报》，2013年上半年，江苏省洋河实现收入61.29亿元，同比增长2.6%，但省外增长开始放缓，实现收入30.80亿元，同比增长5%。
事实上，面对行业的突然调整，省外市场增长乏力，洋河股份的转型显然有些被动。自去年以来，洋河股份一直在全国范围内持续发行。去年10月，丽华村酒业万吨优质白酒项目开工仪式在湖北省十堰市郧县举行。去年12月，洋河湖南工业园正式落户宁乡。
今年2月19日，哈尔滨洋河宾县白酒灌装项目签约仪式举行。项目总投资计划为5亿元，预计项目投产后3年内销售收入为12亿元。杨禾的秘书丛学也表示，这是衡量公司主营业务规模战略的一个重要指标。
从洋河的战略规划可以看出，洋河正着力打造一批价值超过1亿元的样板市场，并将在2015年完成深度国有化战略。这一战略一旦完成，将基本覆盖90%的地级市和70%的县，一般省份达到3-5亿元，重点省份超过10亿元，形成1亿元的区域，100万人口的地区需要1亿元才能形成3-5个类似江苏的示范市场。
然而，国泰君安关于洋河的研究报告认为，洋河通过在不同地方建立生产基地，推动了国有化战略，降低了省外扩张成本。预计这项工作将在2014年继续推进。事实上，在区域市场上，有五粮液、泸州老窖、汾酒等。都加大了挖渠道的力度。洋河不仅要与之竞争，还要面对地区领导人的抵制。
同时，洋河还加大了新产品的推广力度。洋河将在原有三大系列产品的基础上推出三个新的蓝色经典系列产品，即甲基蓝、高智蓝和耀芝蓝，价格较前三个系列有所上涨。
王伟告诉记者，洋河之所以选择推出新产品，是因为行业调整刺激了消费者疲软的购买力。一次推出这么多新产品，我们不知道怎么下订单，洋河还是太急功近利了。2013年，洋河高端产品梦蓝的销售被严重封杀，这可以作为证据。
宿九集团副总经理张透露，2013年，梦蓝的整体销售额下降了20%左右。以梦幻蓝为首的蓝色经典系列高端产品线占洋河销售额的一半以上。此前，蓝色经典占据了江苏市场政府消费的很大一部分。
受禁酒影响，洋河在2013年采取了调整产品结构的策略。然而，对于建筑的一线高端品牌洋河来说，腰围市场表现良好。在激烈的市场竞争下，蛋糕太小，不如高端白酒市场大，毛利高。因此，洋河从今年开始悄悄地将产品线调整到高端。
据了解，洋河将于今年4月20日首次推出坛酒，并举行隆重的封藏仪式。此外，洋河还将白酒银行作为今年的主要项目之一，并将向市场推出大量高端定制葡萄酒。
事实上，坛酒并不新鲜。此前，五粮液、茅台、泸州老窖等品牌几乎每年都举行这样的封罐仪式。与普通高档白酒相比，丰潭白酒大多采用定制形式，以满足高端群体尤其是中产阶级的个性化口味，并从产品中衍生出更多的周边服务，最终形成更有价值的紧凑型消费服务平台和酒文化体验平台。
然而，白酒行业人士指出，以往的凤坛酒产品仅限于少数企业，无论是作为文化传统的载体，还是作为一系列高端产品。然而，受白酒禁酒的影响，许多白酒企业在加强中低端市场运营的同时，开始加快高端市场的调整，将凤坛白酒推到了市场的焦点位置。
许多年前，在陈年葡萄酒兴起之初，前景普遍乐观。然而，随着模仿者的蜂拥，市场的泛滥，以及相关标准的缺乏，大量年份酒的质量参差不齐，最终使消费者对其失去信任。目前，丰潭葡萄酒缺乏行业标准。随着大量葡萄酒企业的进入，可能会走老路，导致整体前景不佳。
遭遇蓝色咬伤
一方面，二级市场的市场价值大幅缩水，另一方面，收入和利润持续下降。洋河作为一线品牌的地位还没有稳固确立，正在动摇。在过去的十年里，蓝色经典系列高端产品已经成为国内白酒巨头，与茅台、五粮液一起被称为“毛五阳”。然而，在理性消费白酒的背景下，洋河神话的高增长却逐渐被击碎。
随着商业消费的迅速衰退，押注高端葡萄酒的洋河面临冲击，原有的团购模式和深度分销模式受到挑战。性能下降的深层原因是洋河呈现的高端形象与其品质不符，虚假的高价与虚幻的时尚文化需求相匹配。
舵手张雨柏自担任洋河公司总经理以来，就开始打造洋河酒厂的蓝色包装阵地。但从外部来看，洋河和蓝色文化的结合是牵强的。洋河认为海洋文化是一种蓝色文化，代表着开放和走向世界。然而，这种海洋文化诞生于西方文明，而蓝色文化也诞生于西方文化。
洋河包装在蓝色文化中，这实际上使品牌西化，并以时尚和现代的形象向人们展示。然而，洋河毕竟是在中国传统文化和酿造历史中孕育出来的，它有意生硬地取代西方文化。
在白酒向文化白酒转型的过程中，洋河选择了另一条道路。试图用西方文化对抗中国传统文化更像是中国白酒市场上的一场赌博，因为洋河与外国文化在起源、酿造技术和文化历史上都没有任何关系。不管怎么包装，洋河还是白酒，不是洋酒。
事实上，洋河的蓝色文化广告直接针对目标消费者。那就是政府机构、企事业单位和商业人士。然而，在政府消费的限制下，这种需求无处可展示。
蓝色文化更像是洋河一厢情愿的品牌营销。缺乏品牌积累、情感代言和文化传承，还没有实现真正的高端白酒品牌。
纵观中国白酒行业，品牌声音很高，运作往往很大，但真正可以称得上品牌的品牌屈指可数。洋河所解释的蓝色、天空空和心灵与地气时代格格不入。更像是空.的城堡洋河走的是自己的路，而不是偏剑。
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