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上个月，据报道，丁丁折扣将关闭其所有的子站。继罗威和Kupeng.com之后，它再次证明优惠券不是一个好生意。
优惠券仍然是布丁的主要收入来源，但布丁首席执行官徐磊透露，该公司只有一个10人的小团队来维护一系列产品，包括布丁优惠券、布丁电影票、麦肯优惠券等。该公司未来两三年的唯一核心将是为车主定位“微型汽车”。
优惠券-不要成为o2o的摇钱树
2010年11月，布丁手机推出了其首个产品布丁优惠券，提供的优惠券内容包括麦当劳、必胜客、dq、吉野和其他连锁餐厅。
与数以千万计的独立餐厅相比，连锁餐厅不需要像团购这样强大的推动团队，内容管理和合作难度也低得多。商家和用户都有相应的需求，巨头们不喜欢这样的小生意。布丁券业务一度繁荣。
然而，问题很快接踵而至:
1.商家的支付意愿越来越低，因为商家发布信息的渠道越来越多，而动荡的团购使得商家不再坚持优惠券；
2.优惠券的连续性不够好。必胜客、dq等餐厅的优惠券根据宣传季节提供。淡季甚至没有优惠券，有时无法获得的内容会让体验变得非常糟糕；
3.用户需求过于集中。为了解决第二个问题，布丁曾经利用地面部队将优惠券的种类增加到数万种，但最终发现60%的优惠券流量为零，成本和收入严重失衡。
2013年4月，谈论肯德基的合作成了改变布丁优惠券的机会。
徐磊发现，加入肯德基后，70%的布丁优惠券来自肯德基+麦当劳，由于两家公司之间长期稳定的竞争关系，优惠券的提供是可持续的，不像必胜客和其他餐馆。所以在同一年，布丁优惠券被简单地改名为“麦当劳肯德基优惠券。”
去年年底，布丁被减去，其他连锁餐厅被简单地移除，一个独立的产品“麦肯优惠券”被推出。徐磊介绍说，麦卡恩优惠券的活跃用户仅在几个月内就超过了最初的布丁优惠券。
除了优惠券，布丁的收入主要来自应用程序中的应用程序分发。徐磊预测，今年的优惠券产品可以为公司带来3000-5000万元的收入。然而，由于arpu和低转换率，它不能是一个“大公司”依靠优惠券和分销收入。
被遗弃的“布谷鸟”
2012年，布丁还为商家推出了“布谷鸟”音频验证系统，允许商家跟踪和管理已发行的优惠券。
当用户去餐馆消费时，他将移动优惠券放在商家柜台上的布谷鸟系统附近。系统通过超声波获取并记录数据，商家可以通过这些数据检查优惠券的使用情况。
与罗威相比，这是一种“互联网思维”的进化。然而，这个项目在一年后悄然停止，因为它是“过去式”的产物。
“当时，我们有一个假设，即商家的网络不够好。”徐磊说:“因为布谷鸟有一个对等验证的基本前提，不需要依赖网络，两年前这个需求比较高，但是现在商家和用户已经介入互联网，手机已经很容易了。”大势已去，我们没有必要继续前进。”
你为什么不叫外卖？
除了优惠券，布丁还尝试了一种叫“布丁外卖”的产品，它遵循优惠券的路线，提供麦当劳、吉野家、永和大王、李先生等连锁餐厅的送货服务。自去年以来，外卖产品如“饥饿”和“小秘书点餐”得到了广泛推广，但布丁外卖应用已经有半年没有更新了。
徐磊认为，外卖是餐饮领域可能取得重大突破的唯一方向，因为商家只有两个真正的需求:选址和减租。外卖可以提高厨房的利用率，在一定成本下降低租金成本，这是商家的需求。
当我们决定方向时，为什么布丁没有做好？在徐磊看来，外卖市场的“潜力”已经开始，但“时机”尚未到来。
徐磊说，现在外卖市场上最大的一块是中午的工作餐，通常是由公司订购或由楼下附近的员工购买，这很难被网络外卖所取代。在这个市场上，像丽华这样的快餐具有明显的优势——低成本、标准化和快速配送，而线下能力和物流能力是互联网企业的瓶颈。
第二大块是家庭用餐，基本上由麦当劳、肯德基和必胜客等连锁品牌垄断。这些连锁品牌、商店和物流的优势决定了外卖网站无法与之竞争。
“中国的外卖文化尚未达到临界点。”徐磊说:“关键是我请朋友吃饭，说你来我家，我们就叫外卖，只有这种文化出现，中国的外卖市场才会真正开放。”
“微型车”的跨行转型
在尝试了一系列产品后，布丁开始将重心转移到“微型汽车”上，从桌上的产品到车轮上的产品，这是一个大胆的转变。
近年来，汽车市场与互联网的结合已经成为热点。徐磊转型的原因是这一行业存在“巨大的信息不对称”。
徐磊预测，两年内50%的人会在网上买车，并且需要一种产品来帮助用户解决信息不对称的问题。
汽车保险就是一个典型的例子。汽车保险有两个特点:1。它每年都买，买哪一个可能取决于宣传；2.用户不知道保险的种类，只能根据总价来选择。
微型车的突破点是非法查询。一方面，这是一个严格的要求；另一方面，产品不需要用户特别“记住”。通过推送机制，它会在特定场景中及时出现在用户面前。
徐磊说，空对微型汽车的未来有很多想象。例如，微型汽车记录用户的驾驶和违规信息，这可以帮助车主分析他们应该购买什么类型和价格的汽车保险，保险公司也可以通过这些信息找到更好的客户。
此外，向车主推荐自驾游等垂直信息可能是微型车的未来发展方向。
徐磊说布丁有两个重要的产品观点:1 .是否完成取决于他是否对产品有足够的了解；2.它可以通过内容和基本服务吸引用户，但它必须有衍生的商业模式，这也是互联网的本质。
创业团队
布丁的创始人徐磊是清华大学的工程博士，中欧商学院的emba。他是一位具有十多年创业经验的持续创业者。在创建布丁之前，徐磊与清华同方兄弟共同创建了芯片设计公司同方微电子，并在该公司服务了8年，担任首席技术官和副总裁。
2010年4月，徐磊加入创新工作团队，担任战略发展部总经理，参与早期点心os等项目的运营和投资。同年11月，徐磊和鲍菊强等五名创始团队成员共同创立了布丁手机，并开始了他的第二次创业。
布丁优惠券是布丁移动的第一个产品，也是创新工程中孵化的第一个o2o项目。布丁取得小成绩后追求胜利，推出了布丁电影票、布丁k歌、布丁电影、布丁美食、布丁外卖等垂直产品。，并为商家推出了布谷鸟系统。
经过一系列调整，布丁手机的核心产品集中在麦肯优惠券、布丁优惠券和微型车。
投资者评论
起源资本艾伦
事实上，团体购买是一种更高形式的优惠券，也有诸如快捷酒店管家这样的产品，它们直接向用户提供折扣并获取优惠券份额。归根结底，优惠券产品太薄，未来空的想象空间很小。
现在在布丁改造领域，有几个类似微型车的非法询价，他们的思路类似微型车，然后他们就投入运营。像优惠券一样，这是一个竞争激烈、门槛低的行业。
至于保险，他们需要注意“无忧汽车保险”。尽管它不是无忧汽车保险的主要业务，但已经有了相应的应用。如果其他应用只有一个应用，它会感觉更轻，而且很难建立障碍。
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