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互联网的第二种常见的盈利模式是帮助客户达到一定的目的，然后收取佣金或者从客户的收入中按一定的比例进行分配。
佣金和份额不是互联网发明的术语，而是整个商业社会中由来已久的概念。找律师去法院，官司打赢了，你还得付钱；找中介买房子，买房子，付款；如果你想在国外做生意，但你是一个陌生人，向代理人寻求帮助，并从向代理人销售产品中获得一些钱。这些是已经建立的商业订单，已经在互联网行业使用，形成了第二种利润模式:佣金和份额。
同样，该模型也有几种常见的特定着陆方案:
1.电子商务平台(一般b2c会采用这种模式)
电子商务平台产品是委托和共享模式的典型代表。以著名的天猫为例，如果一个商人想在天猫上开店，他需要向天猫支付以下费用:
●保证金
●技术服务年费
●技术服务费
技术服务率是天猫的主要盈利模式之一。每件商品售出后，天猫将从营业额中收取一定比例的服务费，不同类别的商品有不同的费率。例如，根据2013年的标准，如果一本书在天猫上成功售出，天猫将收取2%的服务费；如果你成功销售了一套卫生洁具，你必须支付5%的服务费。天猫每天都有巨大的营业额，所以通过收取服务费，它每天都会产生大量的利润。
上图:如果我买了这部iphone，商店需要付给天猫100元61美分作为佣金(2%)。
2.团体购买和优惠券
对于一个企业来说，如何给产品定价是一门科学。如果价格越高，单位数量销售的产品利润就越大；另一方面，如果价格较低，销售量可能会增加。因此，价格和销售量这两个变量一起影响利润。也许它们可以形成一种功能。从理论上讲，他们应该能够找到一个价格和销量价值最大化的点，从而实现利润最大化。
但以上只是数学意义上的结论。事实上，利润最大化的真正方法是把同样的商品以更高的价格卖给那些不太在乎钱的人，以更低的价格卖给那些在乎钱的人。这种策略在市场营销中有一个特殊的术语，叫做价格歧视。
团购和优惠券是价格歧视的有效手段。这两种形式的主要盈利模式是佣金和佣金。
美团。com是中国著名的团购网站。现在很多朋友习惯在消费前去美团看看有没有相应的团购。因此，对商家来说，美团相当于为商家筛选出那些对价格敏感的顾客，美团这样做的条件很简单，即根据每笔订单的金额向商家收取一定比例的费用。根据商家的商品类别和位置，成本会有所不同。
上图:团购网站groupon和美团过去每天只推出一种产品，但效果如此之好，以至于商家排队来歧视消费者，所以美团现在成了一个购物中心。
另外，你认为集体购买的形式看起来有点像是对企业的转移吗？然而，不同之处在于《互联网盈利模式研究笔记之一:实现流量》提到，用户方几种产品模式的大部分场景是:用户寻找一些信息，顺便看到广告。用户经常积极寻求团体购买和优惠券；后者的利润实际上来自交易本身，而不是流动。因此，我更喜欢把它分为佣金和佣金模式。
3.打开平台
几年前，当社交网络开始流行时，校园网(现在的人人网)和辛凯。com可以说是无限风光。当时，业界有很多讨论。一些朋友认为学校会杀死快乐，成为社交网站的老板，而其他人认为快乐更可靠。后来，内联网被证明有更大的生命力，千橡公司将它与其他几个产品打包，并在成功上市的纽约证券交易所(nyse:renn)上讲述了一个相当好的故事。在那之后，尽管该股陷入低迷，但它最终实现了上市的愿望。
我认为这一结果有两个主要原因。首先，校园用户位于幸福的上游，用户只能从学生变成白领，但很少从白领变成学生。因此，一旦在上游学生阶段建立了关系，粘性就会形成。在一定程度上相当于学校快乐用户群的关闭。第二，校园适时推出开放平台，引入第三方开发者为校园网开发各种应用(主要是游戏)，使得校园玩的游戏和小应用比开心的多，成功提升了用户粘性。
开放平台的主要盈利模式是从运行在平台上的应用的收入中赚取佣金。
上图:快乐农场游戏，当时在主要社交网站上很流行。
4.互联网金融
网络金融是目前非常流行的概念，很多产品都是从这个概念衍生出来的。简单来说，金融媒体可以被视为相对基本的互联网金融产品。他们的主要盈利模式当然是分流，这将流量引向相关的金融理财产品；类似于挖钱，51信用卡管家，等等。，他们可以获得用户信息，例如他们每个月花多少钱，他们买了什么，他们付了多少信用卡，等等。这些信息已经过分析和处理。它可以用来更准确地向用户推荐金融产品。事实上，销售推荐产品的佣金也是他们的盈利模式之一；此外，像人人网和优惠网这样的p2p在线借贷产品，或多或少都是通过佣金盈利的。
互联网金融听起来很复杂，很多事情都无法理解。事实上，有一种互联网金融产品已经融入了每个人的日常生活，那就是第三方支付工具，即支付宝和财付通。
如果你早点上网，你可能听说过珠穆朗玛峰网站(8848，现在的域名是天猫)，这是中国电子商务的第一站。但后来，阿里的淘宝网成了中国电子商务的代名词，而珠穆朗玛峰消失了，淡出了所有人的视野。朱穆琅玛的失败与当时的大环境有关，我认为淘宝后来成功的重要原因之一是支付宝。
那时，网上购物还是一个新事物，大多数人仍然害怕这样一个事实，即他们可以通过在网上输入密码将钱转到卖家的账户上。淘宝的认证只是上传一张身份证(还记得易趣吗？在那些日子里，它的认证方法之一是你提供一个地址，然后它给你发一封带有验证码的信。输入验证码，验证成功。天啊，作弊的代价太低了，去邮局买个邮箱吧。懂一点点ps的人可能很容易逃脱。支付宝的出现成功解决了当时人们的恐惧。因为支付宝的原则是先支付货款给阿里巴巴，然后在收到货物并满意后通知阿里，然后钱才真正到达卖家的账户。阿里是一家正规的大公司，他的信用值得信赖。因此，我相信支付宝和淘宝一起造就了今天淘宝卖家的免费政策。
好吧，回想一下现在。支付宝的盈利模式之一是为商户的担保交易收钱，但事实上，原则上，它仍与当年相同。如果我是一个不知名的商人，在网上做生意需要客户直接把钱汇到我的工行账户，那么肯定很少有人敢这么做。不过，如果这件事由支付宝担保，对客户来说会安全得多，因此达成交易也更容易，支付宝会按照单一的阶梯费率或某个套餐向商家收费。
图:支付宝的商户服务页面
同样，对于拉卡拉，微信支付，著名的银联等。类似的分享方式可以(或者已经)被用作他们的利润模式之一。
总结:典型的佣金和份额闭环模式
佣金和分成模式的逻辑是帮助客户达成交易，并从交易金额中扣除一定的费用。这种逻辑在传统行业中由来已久，但由于互联网的本质是信息的交流，一旦信息被交流，交易就更容易实现。因此，这种模式在互联网行业尤为重要。上面已经提到了许多案例，但是最后，我仍然希望用另一个产品来总结这个逻辑。这个产品是出租车。
(事实上，如果没有打车，这些出租车最简单的盈利模式就是与司机和出租车公司分享。(
首先，目前的情况是，用户很难乘坐公共汽车，尤其是在繁忙时间或相对偏远的路段。
其次，司机过去常常漫无目的地在街上闲逛，希望能遇到出租车司机。这种碰撞过程是对资源的浪费。
出租车软件成功地提高了出租车的空载客量，让出租车司机在少走弯路的前提下找到更多的乘客，赚更多的钱。因此，将它们中的一些交给出租车软件是合乎逻辑的。
是的，但以上只是一个理论，它只是用来说明逻辑关系。事实上，为什么各种各样的老板拼命寄钱来推广出租车软件呢？很简单，不是为了佣金(事实上，没有佣金)，而是为了用户绑定银行卡，从而争夺近场支付的重要舞台。支付整个生态链是一个大游戏，这比向司机收取一点费用重要得多。
最后，让我们列出在中国利用佣金和佣金模式获利的常见产品:
——天猫，京东的非自营部分，当当网
-团购网站，如美团和公众评论集团
——腾讯开放平台等开放平台
——荣360等融资金融平台
-支付宝、财付通和其他第三方支付工具
-簿记工具，如挖钱、记笔记和51张信用卡
-移动应用分发工具，如App Bao和百度应用市场。
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