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请阅读下一篇文章，内容来自钛媒体内容合作伙伴“商业价值”，由记者刘玉军撰写:
精通产品和定价
在自我意识很强的市场环境中，好的产品是成功的关键，无论是促销还是定位。
黄铁卓把快餐运动能取得成效的关键因素概括为“疗效”。在《点心节能》改版期间，他进行了一次大规模的免费推广，追踪谷歌游戏的用户账户信息，并将支付的钱退还给用户。在此期间，点心节能收到了许多用户的反馈，说没有必要退款，这笔钱被视为帮助他们制造更好的产品。一个法国用户使用后觉得省电效果不错，但是支持的版本中没有法语，所以他主动提出帮助他们免费翻译。这感动了没有深入参与团队的年轻人，也成为他们改进产品的动力。
他发现对产品进行一些适当的本地化优化可以大大提高产品效果。如果你想得到用户的评论和分数，按照中国人的思维方式很难使用“登录”，但它会达到预期的效果；如果你把“登录”改为“帮助”，你会得到更多的评论，因为外国用户更愿意帮助而不是参与。
如何在付费市场给产品定价也是一个大学问题。点心节能有三种收费版本:免费版本、主要付费版本和高级付费版本。如今，基本版和高级版的价格分别为1.49美元和2.99美元。经过一段时间的观察，黄铁卓发现选择2.99美元的用户数量更多。黄铁卓告诉《商业价值》:“高价格将提高海外用户的产品认知度。他们认为你有更高的技术含量，愿意付钱支持你继续开发好的产品。同时，黄铁卓的团队还在圣诞节期间进行了几次0.99美元的促销活动，但效果并不理想。
与中国用户喜欢简单的东西，如点和拍摄相机相比，一些海外用户更喜欢技术产品的规格。黄铁卓的经验表明，国外用户认为描述复杂的应用是科技的，所以海外产品介绍中表达的信息会比中国多得多，详细严谨的长描述更容易让用户下载。
张向东对此也有深刻的理解。在没有主动推广的情况下，一些海外用户在go desktop上制作的手势操作视频集出现在youtube上，并开始广泛传播，但许多手势定义出人意料。
同时，应该注意的是，产品介绍一定不能夸大或不准确。欧美用户同意性能的提高，甚至可以具体到对html5支持程度的小细节。“我们曾经得了80到85分，得到了非常严格的负面反馈。如今，如果一个功能可以达到80分，最好说79分，而不是过度介绍。”于永福说道。
想要主宰国内市场并拓展海外业务的Uc web，最害怕陷入两条产品线的两难境地:中国制造的产品和美国制造的产品在代码和设计等其他方面完全不同，除了它们是一个名义上的品牌。这时，有两种产品a和B..这将导致两种产品的共同经验不能被重复使用，国际团队正在彻底探索新的产品线。如果甲产品更新，乙产品很难在海外交流中重复。最终，国际团队提供的服务越接近用户，他们就越偏离公司的战略。
经过长期探索，于永福在公司提出，最好是针对技术产品在全球范围内重新编写代码，并对具体产品进行微调，但必须保持产品规划的一致性。R&D可以国际化。例如，微软和谷歌在世界各地建立了R&D中心，他们的产品和设计应该紧跟潮流的前沿。这也是加州大学网站去年在北美设立办事处的原因之一。
天才，天才，天才
于永福认为，如果本地用户数量超过1000万，我们可以考虑设立一个本地化办公室。但与市场相比，招聘人员要困难得多。
加州大学在海外招聘时遇到了这样一个尴尬的局面:一位家长陪着孩子去面试，看这家所谓的中国公司是否是一家骗子公司。
uc的国际化在很大程度上借鉴了华为的战略:首先是发展中国家，然后是发达国家，海外地区的领导者都是中国人，主要来自华为和中兴。与此同时，俞永福也将引进本地人才视为加州大学成功拓展印度市场的核心要素之一。加州大学在印度有30多人，当地雇员的数量超过70%。
但最尴尬的位置是每个小团队的领导者。一个深思熟虑的团队领导在制定国际规划时可能无法配合公司的整体战略；如果他想在国际扩张业务中匹配所有业务线，以最大限度地扩大本地市场份额，这与独立公司截然不同。
“文化冲突主要是由于不同的业务战略视角。在这个时候，这是测试地方领导人的经验和能力的最艺术的工作。如何把握与总部同步发展和本地扩张节奏之间的平衡。”于永福说道。
如果一家初创公司将硅谷作为国际扩张的第一站，那么招聘理想人才几乎是不可能的。
曹明在硅谷的扩张中发现，美国人对技术的思考方式比中国人要纯粹得多。他们相信算法的力量，尽可能少地使用人力来干扰合作。许多新中国人认为，为什么我们不能做出一些改变，进行更深入的合作？张向东认识到了美国人的这种思维方式，他想，“为什么我们不能用一个系统直接做这些事情呢？”。因此，他希望在北美拥有自己的产品和技术团队，直接相互联系，实现思维国际化。
但是当谈到招聘时，张向东陷入了无能为力的困境。他还在海外张贴了招聘启事，几乎所有的申请者都是中国学生。
张向东上市后做出了第一个重大决定，通过收购的方式吸引人才。今年2月，久邦数码全面收购了海外移动应用分销平台getjar，并将其视为吸引美国产品和技术人才的重要战略。
Get jar最初是一个跨平台的应用分发市场，后来转变成一个以激励下载为运营模式的广告墙。除了谷歌游戏，曹明还与海外移动应用分销平台getjar合作，以提高流量。在收购之前，go Desktop已经成为getjar的最大合作伙伴，占其流量的一半以上。
Getjar的转型与go Desktop的盈利模式不谋而合。go Desktop有三种盈利模式。除了传统的付费下载应用之外，还有付费访问设计师桌面的方式，通过使用桌面的入口位置，这种商业模式被扩展到类似于google admob的第三方广告系统。在getjar被改造成一面完整的墙之后，go desktop的收费主题在google play上出售，但是不是所有的用户都愿意为这个主题付费。此时，用户可以通过下载平台上的其他应用程序来换取go桌面主题，从而在getjar平台上获得积分。之后，双方将开发go系列的内部广告系统，并将新团队的技术优势植入到原始产品中。
先进的技术和工程师文化是张向东看中这家公司的核心原因。双方成立了北美联合管理团队，邀请getjar团队到广州工作，并派一些产品技术人员到硅谷尽快实现整合。收购后一个多月，张向东发现以getjar和当地联系人的名义在美国招聘要容易得多。
新游戏总是会取代旧游戏，竞争产品也会更新，留下一大批人才。于永福认为，“最重要的价值是拥有中国国籍的国际化人才，这些人在达到一定的水平后，将会在公司内产生质的变化。”
利用平台的力量
几乎所有出海的公司都离不开谷歌游戏和苹果商店。对于这两家巨头来说，他们不仅是一个应用分发平台，也是一个支付平台。闭环交易可以通过平台本身的信用卡交易来完成，很大程度上解决了开发商在海外运营的支付问题。海外开发商严重依赖该平台提供的服务环境，无论他们是想扩大业务还是赚取收入。
谷歌广告在中国的移动业务负责人刘仪伟最初负责谷歌广告。admob在2011年被引入中国后，他的工作发生了变化，向开发者介绍这个平台，并帮助他们在全球范围内赚取收入。简单理解，这是一个全球广告系统。你可以在游戏中投放广告来获得收入，也可以投放广告来获得下载。
开发人员可以在运营的初始阶段加入admob，获得下载并套现，甚至许多开发人员都依赖谷歌的应用内支付系统。然而，刘仪伟的工作不仅仅是邀请开发商加入admob。更多时候，他扮演企业家导师的角色，他经常与企业家讨论如何让产品变得更好。
如果你得到谷歌编辑的推荐位，它也会推动下载量飙升。在过去的两年里，谷歌中国团队向谷歌游戏的全球编辑推荐了30个优秀的应用程序，其中大多数被提名的应用程序是他们在与谷歌合作伙伴合作或离线工作时遇到的最好的应用程序。
Flappy birds是像素型产品。在史上最具自毁性的游戏流行起来后，刘仪伟发现谷歌游戏的玩家和编辑都非常喜欢这种风格，并建议开发者考虑在风格和风格方面尝试像素。
目前，谷歌平台上海外淘金热最多的行业是游戏。中国游戏产业委员会发布的《2013年中国游戏产业报告》显示，从国内游戏和出口增长来看，海外市场销售收入达到18.2亿美元，同比增长219.3%。“中国游戏市场已经非常大，在全球市场只占20%。竞争是残酷的，投资回报相对较低。”谷歌大客户业务部总经理邓辉分析说:“但在全球市场上仍有许多价值。”
谷歌是这一趋势的最大受益者。尽管谷歌是一家科技公司，但其广告业务贡献了其收入的90%。它收集全世界用户的信息和数据，然后向他们发布广告。两年前，谷歌没有面向游戏开发者的推广平台。然而，随着游戏成为最重要的海外战场，它开发了一个精确的营销系统，专门针对游戏市场细分。
目前，苹果、谷歌和脸书已经获得了海外游戏开发商的大部分广告收入，而谷歌占了中国游戏开发商海外总收入的20%。唐斌森预测，未来五年，谷歌将成为这个市场的巨头，收入将增长至40%。
于永福认为，当一款游戏火爆时，它可以充分发挥中国制造的成本时差优势。如果你在一些没有饱和的市场做得更多，你可以通过勤奋在市场容量中获得巨大的利润。然而，这种国际化往往难以上升为品牌。
“如果一家外国公司在美国取得了重大成功，它将不会创造一个中国记录，而是创造一个新的全球记录。”于永福告诉《商业价值》。这就是为什么加州大学网站和微信将美国视为国际化的制高点。他认为自己应该向三星学习，因为它在美国已经取得了成功，而且整个公司的运作、风格和团队都已经非常美国化了。
然而，由于对应用商店的政策缺乏了解，中国开发商遭受了很大的损失。中国人的习惯是先把产品穿上，然后再改变它们。尽管谷歌和苹果都一再强调消除仿冒品，但在flappy birds流行之后，许多游戏开发商仍在使用flappy这个词或他们的商标，最终它们被谷歌和苹果从货架上撤了下来。刘威葳不得不反复提醒:“当移动开发者做国际化的时候，他们必须首先遵守国际化的规则。毕竟，中国的规则不同于国际规则。”(正文/刘奕君访谈/刘奕君王伟)
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